4· 網路視頻|視頻直播平台如何推廣與變現？這裡有深度分析給你支招

來源 ∣ Analysys易觀(ID:enfodesk)

自2015年始，各路資本紛紛湧入視頻直播領域，各大秀場將業務重點轉移至移動端，遊戲直播更是風起雲湧，垂直直播市場亦不斷興起，資金的不斷湧入促成了視頻直播的百花齊放，但同時亦面臨了各種各樣的壓力。

視頻直播行業發展現狀

⑴新進入者持續增加，行業競爭日趨激烈

⑵平檯布局基本完成，後來者機會減少

⑶平台成本壓力倍增，挖掘用戶價值是成敗關鍵

⑷行業洗牌加速，各家該如何取長補短？

⑸得用戶者得天下：獲客、升值、留存是用戶生命周期關鍵節點

⑹直播平檯面臨三大難題

視頻直播用戶畫像及其移動互聯網分布

⑴用戶屬性：直播用戶以男性居多，偏年輕化、低收入，主要集中於一二線城市，學生和自由職業者等有閑群體是主力

⑵與移動網路用戶整體比較：高中/技校等95後學生，一二線城市及低收入人群更傾向於使用直播平台

⑶性別特徵：男性是秀場直播、遊戲直播的絕對主力，全民直播對女性用戶較有吸引力

直播的各個領域均以男性用戶為主，其中秀場直播和遊戲直播中的男性佔到了75%以上；

相對而言，女性用戶更偏愛全民直播，如果說秀場直播滿足了男性用戶「看」美女的需求，全民直播則迎合了女性用戶「玩」直播的需求。

⑷年齡特徵：90後熱衷遊戲直播，30歲以上用戶更加偏好電視/賽事直播

直播是年輕人的主場，各個直播領域中，30歲以下的用戶均佔到五成以上，遊戲直播中的90後接近八成；

與移動互聯全網的年齡結構相比，30歲以上的用戶偏好電視/賽事直播。

⑸地域特徵：遊戲直播用戶過半來自省會城市，縣級用戶更偏好電視/賽事直播

半數以上的直播用戶集中於一二線城市，其中遊戲直播和全民直播的用戶在一、二線城市佔比超過60%；

從TGI看，省會城市用戶更加偏愛遊戲直播，縣級用戶更偏好電視/賽事直播，鄉鎮農村用戶對直播並不十分感冒。

⑹學歷特徵：遊戲直播用戶學歷偏高，秀場直播用戶學歷偏低

遊戲直播和全民直播大專及以上學歷的用過超過50%，秀場直播用戶中高中及以下學歷用戶佔比七成以上；

通過與移動互聯的學歷結構相比，本科和碩士以上學歷的用戶更偏好遊戲直播，大專學歷的用戶更偏好全民直播。

⑺職業特徵：學生佔據遊戲直播半壁江山，白領偏愛觀看電視/賽事直播

學生佔據了遊戲直播市場半壁江山，其他領域中也以學生和自由職業者居多，自由支配時間較多使其有更多閑暇來觀看直播；

從TGI看，白領用戶更偏好電視/賽事直播，工人/服務業人員更偏好秀場直播。

⑻收入特徵：直播用戶整體收入偏低，高收入用戶更偏好電視/賽事直播

直播用戶主要以低收入群體為主，其中遊戲直播半數以上用戶收入低於1000元，這與直播中有較多的學生群體有關；

從TGI看，高收入用戶更偏好電視/賽事直播，及全民直播。

⑼目標用戶分布特徵與推廣策略

⑽秀場直播：婚戀交友、汽車資訊等領域APP適宜精準營銷移動音樂、綜合視頻等領域APP適宜廣泛營銷

⑾遊戲直播：體育視頻/直播、網路電視等領域APP適宜精準營銷移動音樂、瀏覽器等領域APP適宜廣泛營銷

⑿全民直播：匿名社交、體育視頻/直播等領域APP適宜精準營銷綜合視頻、移動音樂等領域APP適宜廣泛營銷

⒀電視/賽事直播：體育資訊、網路電視等領域APP適宜精準營銷綜合視頻、移動音樂等領域APP適宜廣泛營銷

⑴價值度評級體系演算法說明

報告中所述的評級分為五個級別，最高5A級

通過距離來測度樣本的「親疏程度」，樣本間距離越小意味著它們越「親密」，然後根據距離最近原則進行聚類。

消費、媒體、娛樂和應用價值採用TGI指數形式。

TGI指數：反映目標群體某一特徵的群體比例與總體中具有相同特徵的群體比例的比值，比值大於1表明目標群體在特定研究範圍內高於總體平均水平（強勢），反之，低於總體平均水平（弱勢）。

⑵評級概覽：視頻直播行業整體評級較高

2016年6月視頻直播活躍移動網民滲透率4%，行業處於高速發展期；在移動APP價值評級中的消費價值、媒體價值、娛樂價值較高，均為4A級。

⑶直播平台用戶價值直接影響平台變現能力

⑷用戶規模：持續高位、4A評級

數據顯示2016年6月份視頻直播用戶數（不含遊戲直播用戶）已接近3000萬，用戶規模持續高位，用戶規模評級達4A級，整體表現較好。

⑸消費價值：輕奢主義、價格敏感

數據顯示視頻直播用戶在消費習慣上，更加偏愛旅遊、家政、服裝百貨、奢侈品電商等，說明其具有一定的消費能力，偏向「輕奢主義」，喜歡享受生活；不過由於這部分人群的年輕化，經濟能力有限，所以金融工具、優惠券、導購/返利、二手電筒商使用也較頻繁，屬於價格敏感人群。

⑹媒體價值：參與積極、取向多元

視頻直播用戶媒體價值較高，無論在綜合社交平台還是在新媒體其滲透率均較高。視頻直播用戶是網路信息的積極傳播者，同時也是主要受眾。在偏好類型方面相對分散，涉及從軍事到時尚多個方面，可見視頻直播作為工具，其用戶在內容偏好上呈多元取向。

⑺應用價值：偏愛實用工具，關注美容健康

視頻直播用戶應用價值較高，在222個領域中218個領域TGI值大於1，高於全網水平。視頻直播用戶善於利用各種實用工具改善生活，如財務管理、金融工具、手機測速、語音助手等。同時比較關注美容健康，美容整形、健康管理等領域APP傾向性較強。

視頻直播平台推廣與變現建議

⑴WPW用戶分析總結

⑵直播平台推廣建議

⑶直播平台增加用戶粘性建議

⑷直播平台變現建議

研究背景、研究範疇、研究對象