4 · 音樂 |做現場音樂的"窮游"，熱音體驗式音樂旅行大有潛力

據音樂財經了解，熱音目前營收的30%－40%來自音樂旅行，未來票務分成會是非常有潛力的一塊。由於熱音未對外規模性推廣過APP，目前數據還很難與其它互聯網平台相提並論。不過，Daniel說未來熱音要做到10萬付費會員還是很有可能的。

經過近兩年的發展，目前熱音團隊擴大到了15人。去年7月，熱音完成了孔雀資本跟投的天使輪融資，目前正在A輪融資中。

「熱音永遠不會做票務平台，但我們要解決用戶購票的痛點。」

中國演出市場蠻1.0版本的，大部分資源都集中在流媒體、票務平台還有新崛起的粉絲經濟上。與歐美演出市場相比，國內的演出環境還很不成熟，用戶體驗從購票環節開始就在不斷流失。

目前市場上還沒有哪一家票務平台可以把所有演出訊息都承載起來。用戶總是需要通過各種不同渠道來找尋自己想要看的演出，一些小型現場無力推廣自身品牌，他們的演出訊息就會局限在各個城市裡（無法擴散出去）。

然而，一些現場演出愛好者不願意跟隨主流，他們熱衷於發掘更多優秀的獨立樂隊和獨特的現場體驗。所以，他們需要這樣一個互聯網平台，可以快速直接全面地獲取演出信息。

那我們就做一個勞務密集的工作，聚合所有的演出訊息。但我們並不是去做一個票務平台，而是選擇與票務平台建立合作關係，對接API。用戶可以通過熱音APP獲取完整的演出資訊，如果他們有購票需求，我們可以通過為用戶提供外鏈的方式，

讓他們找到相對應的票務平台。

熱音的應用還會顯示不同演出在各個票務平台所剩的票數。對於一些熱門的演出，用戶可以第一時間知道哪個平台還有餘票，從而實現快速搶票。所以我們與大麥、樂童、西十區、有演出、微票等票務平台從來都不存在競爭的關係，而是一個互利共生體。

我們把流量導給票務公司，來獲得我們的分銷返點，不過票務收益本身就是相當薄的一個利潤。尤其對於小型現場，很多票務是沒有傭金的，所以這一塊收入暫不具備爆發性增長的性質。

不過，隨著國內演出市場逐漸健康發展，票務傭金也具有很大潛力。基於歐美成熟的演出市，國外音樂會推薦應用網站Songkick從2007年到2012年，通過這樣的商業模式，就從票務公司獲得了1億美元的返點傭金。

現在用戶在票務這一塊還有一個非常明顯的痛點：他們常常在知道自己喜歡的歌手的演出消息時，就已經錯過了購票的第一時間，再去搶票往往已經無力回天。

熱音為了解決這個問題，就向用戶提供個性化專屬的演出信息推送。而為了實現真正的智能推薦，熱音細分了100種音樂風格。與傳統音樂風格分類不同，像「英倫甲殼蟲」、「草地輕搖滾」、「熱舞思密達」等分類，我們就完全走的是「中國定位」。

此外，熱音可以對用戶的本地音樂進行掃描，來判斷該用戶屬於哪種類別。了解用戶熱衷音樂風格的同時，我們也會了解用戶所喜愛的一些歌手。

這樣，基於歌手、音樂風格和所在城市的完整邏輯，熱音會第一時間為用戶進行演出推薦和提醒，避免他們總是與喜歡的演出擦肩而過。

「做現場演出領域裡的『窮游』」

國內用戶為什麼較少去音樂現場？很大一部分原因就是因為沒有人帶。無論是音樂節也好，Livehouse也好，很多人不了解音樂現場究竟是什麼樣子，存在「入門」的心理障礙。

為此，熱音在全球重點的演出城市如倫敦、紐約、LA、東京、北上廣、台灣……招募音樂寫手、攝影愛好者、海聽耳帝、音樂旅行沉迷者成為「KOL熱音大神」，他們去到現場，並以圖片、文字和攻略的形式把音樂現場的種種通過熱音呈現給用戶。

不僅如此，為了更好地讓音樂現場的「小白用戶」了解現場演出，熱音也加入了直播的行列。

目前，大多數平台對音樂現場的直播都集中在演出這一塊，但是這並不能完全幫助普通用戶克服他們走進現場的心理障礙。

而我們的「熱音大神」，會藉助運動相機對從檢票開始直到離開場地的每一個環節都進行直播。雖然畫質無法同樂視音樂那種大平台相比較，但是這類直播絕對可以幫助用戶很完整的了解現場演出。

以前，窮游也是用文字、圖片還有遊記攻略的形式把自由行的旅遊概念帶給用戶。如今，我們就是要做現場演出里的窮游，引領更多的人，把走進音樂現場變成自己的生活方式。

今年我們也與落網建立了合作關係，至少6次全球系列的音樂旅行計劃正在進行中。落網有非常好的音樂社區和高品質的音樂推薦，不過他們的用戶在除了獲取優質的音樂以外，也需要一個出口，而熱音剛好可以補齊這個迴圈，讓落網用戶可以真實的去體驗音樂現場。

目前，我們大量的現金流就來自音樂旅行這一塊，這大概佔到我們營收的30%－40%左右，我覺得場景式和體驗式的音樂旅行有非常大的發展潛力。

總體來看，熱音做的事情都比較「笨」，需要花時間去沉澱和積累。但是只要能解決用戶走進現場痛點的事情，我們都願意去做，去嘗試。

在現在和未來，我們希望去引領國內現場音樂的生活方式，連接所有圍繞在這個領域的人、事、物、攻略和情懷，把我們在現場體驗到的美好帶給更多的用戶。