羅子君上班的時裝店為什麼那麼貴？兩雙鞋就賣一萬多？

有劇迷提問，羅子君上班的店兩雙鞋就盛惠一萬零五百大元，為什麼這麼貴？

有大金主陳俊生在，咱買得起好伐！先來看看兩位店員是怎麼說服金主掏錢的：

1.國外進口噠~可高級的咧；2.我們這個鞋子不是量產的大路貨，好東西你曉得伐

我們老百姓，想在這個世界稍微好看一點時髦一點，太不容易。

好的，那麼我們具體問題具體分析，馬克思主義哲學告訴我們什麼：透過現象看本質。你貴你了不起，可你打進口貨和飢餓營銷這兩手牌我們老百姓就得買賬？

先來分析一下已知信息，Max Mara的品牌定位如何，才好判斷它值不值這個價錢。

義大利品牌Max Mara從創立至今已經將近70年了，算是一個大家都認識的奢侈品牌，關於它的品牌歷史就不展開了，感興趣的朋友可以在網上搜一搜讀一讀。

為Max Mara打響知名度的設計，是品牌最經典的101801駝色羊絨大衣。這款大衣由女裝設計師Anne-Marie Beretta在1981年設計而成，它的廓型曲線和剪裁垂褶極具美感，比例設計近乎完美，既美觀又實用。

101801駝色羊絨大衣只選用最優質的開司米羊絨和羊毛面料，從激光剪裁到手工縫製細節，整個製作環節包含 73 個步驟。除了精準嚴格的生產程序，幾乎每個步驟都需要人工檢查，確保每個環節都不存在瑕疵。

這種嚴謹精細的設計使得這款大衣成為經久不衰的標誌款式，從此以後幾乎每一季Max Mara都會對它進行創新和改進，每年的新品都不會缺乏它的蹤影。

Max Mara對自己的羊絨大衣有多自信呢？來看看它們的官宣：官網推出的項目策劃《母親與女兒》。也就是說，Max Mara的大衣可以從18歲穿到80歲，這是一種可以傳承的風格和品位。

Bella Hadid 2017年秋冬配飾廣告

請來實力女演員、奧斯卡影后、網紅大拿來代言，說明什麼？Max Mara的品牌策略在於「抗擊快時尚的短暫潮流」、立足經典不衰的時代感；它所刻畫的女性顧客群像也比較精準：80、70s甚至更往前的中產階級，甚至現在還想開拓和佔據一部分90s的市場群體。

所以看到這你應該明白了吧，貴是貴在品質、做工和品牌的定位與價值，人家就是沖著行業里最top的陣營去做設計的，就好比買風衣你知道英國的Burberry、旅行箱你知道法國的Louis Vuitton，那麼最頂級的羊絨大衣你就該知道義大利的Max Mara。

這種漆皮質感的真皮皮革採用了Max Mara專利的加工工藝，完全不是廉價人造漆皮能夠相提並論的，Max Mara雖然不主打鞋履，但配件（包括包袋）的材質一般都會選用標誌的羊絨、小牛皮等材質製造，5-6000元的價格定位算是相對合理的範圍。