國內手機遊戲在海外運營，你有什麼訣竅？

過去一年，北美手游用戶數量處於爆髮式增長，2013年美國每月至少玩一次手游的用戶達到1.26億人，佔美國總人口40%，較2012年增長23.7%，2013年美國的手游收入也達到了17.8億美元。國內的遊戲公司像福州的IGG，智明星通ELEX，Tap4Fun，殼木GamelGames等已經在海外遊戲市場有著不俗的成績和成功經驗。

據遊戲工委、CNG中新遊戲研究聯合發布的《2013年中國遊戲產業報告》顯示，2013年，中國移動遊戲市場海外出口模式主要包括：自主運營、全球發行模式、產品授權、代理運營模式、產品預裝、硬體綁定模式、聯合運營、渠道推廣模式。

1)自主運營、全球發行模式是指原創遊戲企業以應用商店為中心，通過iOS App Store，Google Play Store和Windows Store等國際化產品發行渠道直接發布遊戲。實現了研發企業和產品平台的市場對接，省去諸多中間環節和部分運營成本，而且運營流程和數據相對透明，利潤較高，能夠促使優秀產品脫穎而出。2)產品授權、代理運營模式是指遊戲企業將產品運營權出售給運營經驗豐富的企業，由其自行選擇推廣地區、推廣方式和運營方式。3)產品預裝、硬體綁定模式是指遊戲企業與移動設備生產商達成合作，將遊戲產品內置到移動設備中，致使移動設備購買者直接接觸到預裝遊戲，形成移動遊戲特有的出口模式。4)聯合運營、渠道推廣模式是指遊戲企業與發行渠道分工合作，遊戲企業負責遊戲更新和遊戲運營工作，發行渠道負責產品推廣和產品宣傳事宜，以此將移動遊戲產品推送給用戶。

如果說手游產品是一個特立獨行的藝術品，它包含的內容絕不僅僅是過硬的美術功底和個人情感的表達內容，它面對的是眾口難調的廣大玩家，既要打贏激烈競爭的同行在本土紮根，也要斗得過海外市場的手游產品站穩腳跟，有了可借鑒的海外渠道模式無疑是為國內手游鋪好了道路，走不走自己決定，走哪條路根據產品決定，走的對不對還要靠玩家們的評價和日後成敗來決定。不少國外手游，在中國本土化運營，取得了不可小覷的成果，如何讓國內手游到海外運營取得成功，就像推銷中國腐乳受到外國人喜歡一樣，難度不小。