紅米4和紅米 Pro有什麼區別?
第一感還是覺得果然延續了我米紅米秒旗艦的優良傳統。。。其實仔細看沒那麼誇張啦,工藝很討好,但是還是跟米5有差距,也沒有小米系列上經常出現的費力不討好的東西(以米4上那一圈死貴死麻煩的不鏽鋼為代表。。。
沒有仔細玩,不過輕度使用看不出什麼問題。
但是X25。嗯嗯,反正斷流門被黑得飛起來之後,再買MTK機剁手,手機部門還要用MTK的東西我在心裡是不認同的。。。不過呢,X25可是10核,好多好多好多核。。。而對於線下市場,核多意味著什麼呢,意味著對於缺乏知識培訓和技能的路邊店銷售人員,有一個特別簡明易懂的忽悠點!
加上代言人,鋪廣告,國民手機,這是明擺著要去跟藍綠廠磕線下了。。。以前小米的手機策略,是完全按照唯線上渠道定價的。
作為一個新來者,一個非常合理的策略就是低價進入。而小米當初,靠著對低成本線上渠道的把握,保證了能夠用不賠錢的低價就能站穩腳跟。
但是,當線上需求基本滿了以後,問題出現了。按照線上成本定價的手機,是沒有足夠的毛利來支持線下渠道和推廣費用的。而偏偏會上網的如今都已經人手兩三台智能機了,只剩下更新需求,新的增量需求都在線下。。。藍廠綠廠雖然做得好,最後落到凈利潤里的東西,也未必有多麼多,因為線下渠道非常貴。它們線上渠道賣的極少,道理也是一樣的,小米之後,能夠蓋住線下渠道和推廣費用的價格,在線上多數情況下毫無競爭力。真正能在線上賣能蓋住線下渠道和推廣費用的價格的廠商,到現在也只有1+2x0.5。水果是那個一,人家是真牛掰真信仰。菊廠和星星星這兩個,即使有信仰,也付出了產品線龐大,型號蕪雜甚至打架的代價,所以只能算0.5。
小米大概過去一年多以來一直在考慮怎麼鋪線下。實際上,因為線上的成功,小米的品牌認知度還是很高的,在很往下的門店端,點名率也很高。但是渠道根本沒鋪下去,型號數量少,線上動不動都得搶,定價支持不起提成,點名了也得被黑回去。
我也一直在琢磨,這個局面,上頭想怎麼破。。。。
最後我看到的初步答案就是這台紅米Pro。
這個方案,目前看來還是挺有水平的。第一保留品牌,直接用現有認知度。第二開一個新系列,用MTK的CPU,核特別多還不能跟高通的直接比,能降低「為啥比你網上賣得貴」的對比感,有可以期待的隔離效果。第三,雖然那些代言人我都不知道是幹啥的,但是至少廣告和品牌形象的工作壓上去了。第四,定了個至少看上去能支撐得起媒體推廣,渠道維護和銷售提成的價格。下面就看具體的成果怎麼樣了。如果成功,以後就線上性價比機全高通線下渠道機全MTK的節奏靠CPU做用戶群隔離了也說不定。
當然呢,線下是藍廠綠廠的天下,國內現在還活著的這幾個比較大的手機廠,都已經有了自己熟悉的習慣的有優勢的細分市場。跨用戶群打架的事情,我不敢表示謹慎樂觀。。。。
另外,說道跨用戶群,其實事情挺有趣的。藍廠綠廠每一分鐘在中央台放的韓星廣告,都正面的打在他們的用戶群的腦袋裡。而像菊廠,因為它有兩個很涇渭分明的用戶群,「爵仕人生」云云,對其中一個是正面的,而對另一個是負面的,就會很糾結,結果也在線上成了黑它家用戶的梗。
而小米呢,拜長年的效果極為誇張的產品描述機制所賜(真的,每次看發布會PPT我們都臉紅),對現有的沖著產品和性價比來的線上客戶群體來說,廣告再怎麼爵仕人生恐怕都危害有限,反正各種花樣黑法已經虱子多了不癢了,用戶都已經免疫了(公平的說這些虱子很多是沒有什麼道理的,就像希拉里黑川普的很多東西,當然也有些是我們確實做得不夠好,實在對不起,在改,在改。。。)。而這些請了大牌代言的廣告,對線下的客戶群體來說,完全可以有很正面的效果。
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