思維方式與文案寫作甚至營銷之間，到底是什麼關係？

天不生仲尼，萬古如長夜

這是我一個學員發給我的：

就在三個月以前，還被同事說過，寫的文案乾癟癟的，幾乎讓我不想再碰任何文案相關的事務。對於營銷也完全處於門外漢的程度，甚至在日常生活中還會被賣水果的大媽「套路」，雖然學的是設計但完全是學院派，只能做做小工，完全不能全盤掌控產品從設計到市場推廣的策划進程，而明明自己又是個控制狂，不能做到策劃和總監的地步完全不能原諒自己。

於是到處找營銷策劃相關的書籍來看，但看來看去，要麼就是明白了人家的品牌改造進程並不能為自己公司所用，要麼就是看來看去東西太多太雜完全無法消化吸收，而且毒雞湯混雜得太多，找不到痛點，要捨去那些沒用的信息資訊簡直就是浪費時間。

首先，忘掉你的專業和學士學位吧，我也有這個學位，還讀了研究生呢，沒啥用。獲得真正財富的唯一途徑，就是別再做小工，抓住你的死工資不放了。

工資，顧名思義，就意味著你在給僱主打工創造財富，而你卻給自己製造了枷鎖和鐐銬。

而財富對於每個人來說有各自不同的定義，有的人認為財富是學識是見聞，有的認為是和睦的家庭和懂事的孩子，有的認為是能有自由的時間做自己喜歡做的任何事，我曾經非常想找到這樣一個人：他既不是傳統意義上的企業家，也不受雇於任何人。

之前跟學校的前輩聊天：「你們這一代追求的工作方式，應當是與我們不一樣了，時代讓我們這一代更願意找穩定的鐵飯碗，住分配房，處差不多條件的對象，按國家規定標準生孩子教育孩子勤奮讀書學點特長，就是差不多的人生了。那些年的瀟洒叛逆也都是批量化的，重樣不重人而已。換你們不一樣了，你們追求的是財富和時間自由，將來最好的工作方式是將自己的能力化作一個移動硬碟，哪裡需要插哪裡，資源整合最大化，時間效率經濟效益倍增，還不用等到老了才到處樂呵，羨慕吶。」

你真的需要這些嗎？

對於學習，隨著遍地開花的學習培訓機構和各種資訊app的出現，發現地鐵上公交上很多人不停地在各種社交群落里抒發自己的學習心得交換意見，

太多的人看到說，你說的這個我知道，你說的那個我也知道，那是他有研究癖，學習癮，佔有癖，那些資料在他手裡根本沒有用，因為他根本不會用，不知道怎麼用，所以他擁有這些資訊和沒有獲得這些資訊沒什麼區別，

翻天覆地的知識灌輸，一番番輪播別人總結出來的東西，

停，你真的需要這些嗎？在看這些的時候，不知道有效思考的成分有多少，而真正運用到實踐上的又佔比多少，付出了太多的時間成本，焦慮而不安。

贏家行為背後隱藏的思維模式

傑夫沃倫就是寫了一本書，叫《浪潮式發售》幾百頁，核心就是那幾點

我看過這本書，學到的一點是，現代社會信息爆炸，太多資訊讓我們無法承受，我們不知道該看什麼？該學什麼？我們不缺信息，只是缺乏學習某一類信息的理由

況且不是要為了學而學，是為了用而學，如果你用不上，最好別學。即使學了也不會用，只能成為理論家，去搞培訓，再去培訓一些理論派，這就是現在中國培訓界的大部分現狀

就像知乎上關於讀書的話題大家說的一樣，為什麼要告訴人家你在讀什麼書，每個人的思維和能力的提升在讀書這件事情上很容易跑偏；同樣兩位大咖，都在講如何寫文案，但很可能她們的方法不一樣，做法不一樣，甚至思維條件都不一樣，一味地去給自己灌輸卻找不到重點去運用，是沒有任何好處的。

所以學習任何一個東西，都要需要能讓你看到結果，並且一定要掌握其背後的思維模式和思想體系

你放眼觀察，無論線下還是網路，老闆在賺錢，打工仔也在賺錢，但是賺錢的效果卻截然不同，為什麼呢？就是賺錢的思維！

賺錢不和時間成正比，不和學歷成正比，不和體力成正比，而是與你的思維息息相關

如果我們要向贏家學習，那麼我們就必須了解贏家行為背後隱藏著什麼

在營銷實踐方面，我們要做的只有兩點：

一是把精力集中在你知道的、你會的和你擁有的東西上

二是人們會有什麼難題，你又如何利用這個機會？

在網路上混，廣告是不可避免的，因為作為營銷人，你必須要了解廣告，熟悉廣告，剖析別人的廣告，你才能發現更多的商機

但也要運用逆向思維反過來考慮，對於廣告接收方來講，沒有人喜歡廣告，沒有人喜歡被營銷，唯恐避之不見，所以你要先給對方價值，之後再讓他看你的廣告，這種分享式廣告要比那種粗暴的強姦式的廣告效果強數倍

比如我半年前就收到一封郵件，裡面是關於網路文案的寫作方面的電子書，我打開看了幾本，感覺很有價值，因為寫作是我的短板，上學時起語文成績就一直很糟糕，後來他給我發了一個勾魂寫作技法的廣告，我就抱著試試看的心情購買了這套技術，沒想到一個月內就見效，發朋友圈和說說效果更是明顯

好幾個朋友說我文字水平明顯提高，懷疑我是有高人指點，哈哈，我就把內幕告訴他們，其中一個哥們用勾魂寫作的技法，把積壓半年的蜂蜜用一星期全部賣出去了

到現在我還感謝我及時看到了這個廣告，特別是這種分享式廣告，不知不覺就把我給營銷了，你能說，這樣的廣告不好嗎？

所以思維方式的改變對任何行業的突破來說都很重要，文案寫作只是相對比較容易的一面，只要對收集的信息進行整合與新一輪的設計與表達，解決問題與提高說服力並靈活運用，這其中對於信息的收集與整合看起來是比較普通但其實正是不同思維方式的體現與表達，在龐大數據中對信息進行分辨與應用顯得尤為重要，需要不斷練習來檢驗成果。

那如果有一種思維方式能讓從來沒有學會營銷的人也能在十幾分鐘內賺到錢，勝過那些學營銷多年的老手？你覺得可信嗎？我發給你看，看後你也許會信了

臣林所寫文章題材都來源於在生活中的觀察和實踐的總結，願每一篇文章都能給你帶來不同的啟發。不管是個人成長、生活感悟抑或是消費行為研究分析，都可以不註明出處，隨意轉載。微信號：427746，歡迎一起交流、切磋。