色彩也有營銷學功能嗎？

紫霞仙子說:「我的意中人是個蓋世英雄,有一天他會踩著七色雲彩來娶我。」

七色的雲彩或許太過玄幻，不過如果是七色的Bra呢？

我相信對於七夕里的男女來說，一個彩色內衣會是一個激發起更多風情的存在。

這種事情還真的有，而且當商超里出現哇咔開設彩虹專櫃，賣各種色彩Bra的時候，據說，還引發了一些無聊的人的腦洞，聯想到了這是同志內衣、同志專櫃啥的……

話說，同志，請注意下節操，這個扯得上嗎！

色彩多一點，才是紅男綠女之間最好的潤滑劑，至少不像小杜杜那麼赤裸裸。情趣，請跟上節奏，別丟了節操！

從視覺營銷上來說，彩虹系的眼球吸引力，一直比單色系的更為強烈。

尤其是越隱秘的呈現，往往越能激發起刺激，比如色彩Bra，比如七彩小杜杜……

社交，某些時候，還可以深度色交！停！請不要胡思亂想。

竟然靠顏色來實現成功，這也行？

大多數的Bra都是非黑即白的，而穿在外面的東西，早已經色彩斑斕。

2001年推出的iPod，成為了一直低迷的蘋果公司的救世主，而這個在技術上也就是個泛濫的MP3加強版、只是在正版曲庫上有一些特色玩法的小東西，最吸引眼球的是它的設計，或者說是色彩斑斕。

最多的時候有9種顏色，而人人都想有一個七彩的ipod。

十多年後，OFO和摩拜這兩個做共享單車的，向喬布斯致敬，從此街頭的單車不再是黑漆漆……

以至於，業界的朋友們揶揄道：顏色都快用完了，共享單車會不會完呢？

至少現在，騎著各色共享單車，甜蜜蜜的合影，依然還是個流行……

色彩營銷，並不都是專註於年輕人的市場，其實它連老年人也同樣沒有放過。

2010年的時候，一家名叫鋒力的助聽器廠商，推出了外形有點像iPod、色彩更加艷麗的助聽器，然後，賣斷貨了。

踩著（單車）、戴著（iPod或助聽器）來，由於是紫霞仙子期盼的七色，結果變得非常性感。那麼如果穿著呢？

還真有嘗鮮者，擁有內衣界的ZARA之稱的哇咔，近日就在各大商超、賣場中，以「哇咔！讓ta更出彩」為主題，開設了彩虹專櫃。

因為我的取向非常正確，所以所謂同志內衣的傳聞，就留給別人去聊聊吧。

咱們只聊男女互相鑒賞、溝通彼此的那種彩虹。這道彩虹有多厲害呢？

詩人顧城教導我們說：

黑夜給了我黑色的眼睛, 我卻用它尋找光明。

而三十年過去了，咋內衣依然大多還是黑白的呢？彩顯一下總是要等到本命年，而且都是大大大紅。

這讓我們在黑夜裡總是有點迷失方向——無論男女。

哇咔的玩法，難道就是讓黑夜變得色彩艷麗，然後架起一道彩虹橋嗎？

沒那麼簡單，這背後有消費升級的大風向。

消費升級，色彩也需要升級

在上述色彩營銷中，其實有一個辭彙已經呼之欲出：消費升級。

MP3是功能性產品，而有了顏色後，則滿足了展示的需求；

單車以及共享是一種功能性產品，而有了顏色後，會讓騎行的人更加有成就感；

……

按照馬斯諾需求：生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我實現。

消費升級之前的功能性實現，是生存需求和安全需求，而消費升級則是目標社交、尊重和自我實現。

七色，顯然是一種社（色）交，只是單車和iPod是一種公眾意義上的社交，而內衣則是一種隱私層面的單獨色交。

還能有更進一步的嗎？打破單色系佔主要位置的內衣設定。

有數據顯示，從2009年到2016年，國內內衣行業銷售額從1137億元增至3240億元，年增長率20%左右。根據中國人口結構有關數據，中國女性人口總數超過6.5億，並以每年0.5%以上的速率增長。內衣的消費額和消費群體總數呈階梯式增長。預計到2020年中國內衣零售總額將達6427億元。

而在消費升級的大風口下，這種需求則表現的不再是量上的增加。《女性內衣消費趨勢報告》指出，女性內衣消費呈現出品牌化、高端化、精細化、多元化、個性化等特徵，國內貼身衣物消費理念在加速成熟。

這也是當下新零售所要破局的，即不僅僅是用戶前來購物，更多的時候是用戶能找到符合自己個性、屬性的貼心之物，真正的在垂直化的細分市場里找到自己。

怎麼找到自己，彩虹形成的色彩是一種個性，但還可以更多，按照哇咔的設計風格，除了七彩，它的哇咔色彩Bra融合蕾絲、鏤空、半透、美背等更多元素，至於多碼鋼圈款、無鋼圈通碼款、超柔通碼款之類的，則是更加註重用戶的肌膚體驗，形成大片級的消費升級。

但僅僅就是有更多花樣和姿勢嗎？還可以更性感一點嗎？

怎麼找？有一種需求叫獨立

僅僅從彩虹專櫃來看，它作為商超里的一個櫃檯，其色系的多樣，就使得它有了和其他內衣品牌的差異化形態，而諸如彩色內衣的不同定位、滿足不同族群需求的產品，則進一步深化了這樣的差異性門檻。

接下來，就是如何讓這個特徵更加明顯了。

潮流元素，成為了一種風向標。在《如果愛》真人秀節目中李菲兒等都將哇咔內衣作為禮物送給男朋友金希澈……

綜藝節目里的展現，或許會形成一種風尚，但對於消費者來說，通過七色形成的視覺衝擊，如果變成了一種切膚體驗，則或許能讓更多的人找到自我實現的路徑。

對於哇咔內衣來說，風格差異化一直都是它的絕招：用更加鮮靚的色彩表現、更加自然的性感元素、更加人性化的版型面料科技去贏得都市年輕時尚消費達人的喜愛……

而性感，則是其最核心的個性表達。我個人就比較欣賞街頭風的塗鴉系列，這種風格在以往的內衣里確實沒有，主要是外衣上的一種色系和風格選擇。

而外衣是給所有人鑒賞的，內衣呢？如果有了一種塗鴉的炫目，會否給私密的觀賞者更強烈的刺激呢？

畢竟，如果不刺激，也就很難稱之為時尚「大片」內衣了。

而更重要的是，這可能形成一種色彩Bra文化，一種建立在視覺體驗上，以七彩為標識的一種獨立標識，而遠飛其他品牌那樣，需要通過口述或看標識去進行「辨別」的品牌生態。

讓人一看便知，又如何不性感，又如何不是蓋世英雌（雄）呢？如果有了文化，那性感也就有了更多的訴求點……

至少，在對方眼中、手中和心中，如此。