美拍啟動MCN戰略 在短視頻行業下半場如何商業化？

昨日短視頻社區美拍發布MCN戰略，並與10家MCN機構達成合作，包括papi醬創立的papitube、孵化了「辦公室小野」爆款IP的洋蔥視頻、自媒體達人矩陣的自娛自樂、時尚美妝MCN快美妝、摩卡視頻，以及青藤文化、蜂群文化、紫藤星球等國內MCN，與來自海外的二咖傳媒、yoola兩家MCN機構。

　　建立合作後，美拍表示將會為MCN機構提供免費的流量扶持、策略扶持、品牌共建、內容變現等方面的支持。

　　短視頻行業走入下半場

　　在國內，MCN可以近似理解為「網紅經紀公司」，MCN公司的主要業務，是為視頻平台上的網路紅人、內容創作者提供專業化的管理和運營服務，如內容發布、粉絲運營、版權維護、招商變現等。

　　美拍方面表示，推出MCN扶持政策主要有三點原因，第一，從行業來看，整個短視頻行業正在步入下半場，創作者們開始抱團，產業也更加細分，MCN即將進入一個快速增長的階段。現在啟動MCN戰略，希望能夠與新興的MCN建立合作，為美拍的生態做布局。

　　第二，從美拍自身來看，客戶端內開設的大品類內容頻道有16個，需要藉助MCN的運營，提升對於內容的生產引導和調控效率。

　　第三，美拍平台上的原創達人生態比較成熟，隨著達人個人的成長，會產生出更高階的發展需求，「職業化」需求，可以通過拍視頻獲得市場的認可和穩定的收益。

　　據了解，本次美拍推出的扶持策略主要包括提供站內的流量扶持、漲粉資源，以為MCN機構旗下創作者提供更好的曝光、粉絲增長的機會。其中包括美拍App站內feed流曝光、熱搜推薦、banner推薦、push推薦的流量扶持措施，最多每月可提供8000萬的曝光資源予以扶持。對於MCN的粉絲增長需求，美拍會提供相應達人的推薦關注、猜你喜歡等機制，最多每月可提供10萬粉絲的增長扶持。

　　另外，與「美拍M計劃」結合，美拍為MCN機構連接優質的品牌廣告主資源，實現變現。此外，美拍還將提供達人快速認證、品牌力量背書、矩陣數據分析、後台運營支持等政策。

　　美拍方面表示，此次提供的扶持資源，都將以免費的方式，開放給合作的MCN，且MCN在美拍上獲得的變現收入，現階段美拍將不會收取費用。

　　MCN機構如何實現短視頻變現

　　目前，美拍MCN的變現玩法有三種：美拍M計劃、美拍邊看邊買、營銷變現。5月31日，美拍發布了M計劃。未來，M計劃會為與美拍合作的MCN們開設單獨的入口，MCN機構可以憑藉旗下的內容矩陣去承接更高價位的商業訂單，獲得更大的業務體量。

　　據摩卡視頻MCN負責人陳昭介紹，變現可以理解為兩個部分，一部分是是流量的獲取，這是互聯網的本質，第二是流量變現。而他認為，流量獲取是希望平台去研究的。至於流量變現，現在短視頻主要就是廣告和電商。

　　洋蔥視頻創始人聶陽德表示，洋蔥視頻的策略是在IP賬號出生之前就先考慮錢在哪裡再去做IP，而非將IP做起來再找錢。同時他認為，目前大部分短視頻不是電商變現，還是單純的淘寶客模式。「電商做到規模或是有品牌，這背後必定是有產品研發、渠道和客戶的沉澱，走這條路短視頻MCN機構一年做成100億的營業額不是沒有可能。」

　　對於MCN機構核心競爭力，聶陽德認為可以從三個角度來講，第一是內容，第二是運營，第三是商業。內容方面，解決如何持續產生內容及如何將其達到知名的IP。「有人問我怎麼打造第二個、第三個小野，第一個小野80%是運氣，20%是運營，而我們要解決第二個問題，今年我們花了很長時間摸索，到今天為止我們做了一套IP資料庫，研發IP成功的概率提升了。」在運營方面，會根據不同平台的特點做精細化的數據運營；在商業化方面，前端是廣告，同時也在運營電商。

　　短視頻平台的未來

　　據美拍MCN運營負責人介紹，目前而言，短視頻的平台並不多，能夠稱得上專業做短視頻的平台也並無幾個。而對於優質的內容生產者而言，短視頻相對降低了內容生產門檻，會有非常多的優質內容生產者出來。「現階段不太存在平台需要去爭搶頭部短視頻生產者的情況，聽到的案例就是火山小視頻簽約MC天佑，大部分的平台目前是沒有過多追求這些內容生產者，還算是百花齊放的局面。」

　　而對於美拍未來是否有考慮做獨立垂直產品，美拍MCN運營負責人向新浪科技回應說，暫時沒有計劃。以抖音為例，它是基於即興創作的音樂表演短視頻社區，這種模板化的方式給很多普通用戶生產內容的引導，降低了用戶的生產門檻。

但美拍內部的有戲功能已經承載了此類產品功能，每天產生大量的音樂表演內容，並且其中有很多都是00後用戶。對很多70、80後而言，他們對拍攝短視頻這個事情是比較有心裡壓力的。對於00後而言，他們沒有這種心理的芥蒂，他們覺得我想表達我自己，視頻是一個好工具，所以我要用視頻表達自己。「對於短視頻，未來會有很多的垂直創新方向。但是就美拍平台，我們都可以用人力和功能承載，沒有必要做一個新的App。」