如何加盟華為手機專賣店？運營模式是咋樣的？

03-22

華為加盟店申請流程

一、加盟商在華為官網填寫加盟商申請信息；

二、華為公司進行店面考察，根據實地考察結果評審加盟商資格；

三、根據加盟商提供的材料完成華為加盟商認證流程；

四、根據華為公司SI規範進行設計及裝修；

五、通過評審的加盟商需要按華為要求提供各類證照；

六、華為與加盟商簽訂合同；

七、加盟商在V-MALL申請賬號，華為審批後可進行提貨。

華為加盟店支持政策

裝修
門頭、櫃頭、背板、燈箱等硬體裝修支持（硬終端投放參考標準為：5~8平米門頭+8~11平米背板+4節櫃檯+2產品燈箱）
高級加盟店標準
門頭、櫃檯、背板、燈箱等硬體裝修支持（硬終端投放參考標準為：8~15平米門頭製作安裝、7節櫃檯、1個10~15平米背板，4個燈箱，1個收銀台、一套洽談桌椅）
促銷活動
開業慶典，店內促銷，戶外路演，大型活動等多種形式的促銷活動支持。
培訓
銷售、管理、服務等多方面專家培訓。
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目前，華為手機營銷渠道可以分兩大類：
分銷渠道和直銷渠道。
分銷渠道
主要包括全國總代理商、
區域代理
商、網上代理商三類，概述如下：
1.全國總代理商：

全國總代理商指由產品廠家授權、能夠直接從產品
廠家批發
獲得大批產品、通過其
分銷網路
向全國各地批發銷售產品的代理商。全國總代理擁有遍及全國、成熟的銷售網點，資金實力較強，能有效降低廠商資金風險、保證供貨，根據手機市場中銷售渠道格局的變化，總代理不斷強化渠道滲透力和覆蓋面，仍能發揮較好的產品鋪貨和銷售能力。
2.
區域代理
商：
省級、市級等
區域代理

商是從上級代理商或廠商處批發採購產品、但是只能在規定的區域內進行分銷。區域代理商包括手機連鎖銷售商，例如中復、迪信通、中域，他們即進行手機分銷，同時自身也有一定規模和數量的零售賣場，可以零售手機。區域代理商利用在當地更細緻的
銷售網
絡，能夠更有效開拓和擴大手機在地區市場上的鋪貨率、提高市場份額。
3.
網上代理銷售商
隨著電子商務的興起和發展，
網上營銷手機的方式也開始在市場中出現。到目前為止，比較成熟、具備一定規模的
網上代理銷售商有北斗手機網、太平洋手機網等。
直銷渠道
直銷渠道主要包括自建銷售網路、家電連鎖商場（國美、蘇寧、永樂、大中等）、手機連鎖銷售店（中復、迪信通、中域等）、電子商城（賽博、太平洋等）、大型超市（家樂福、沃爾瑪、華聯、物美或當地大超市等）、移動運營商營業廳、手機商城、手機一條街或通信專賣街、小型手機專賣店（只賣手機的小店，主要在縣城、集鎮）等。

1. 自建銷售網路
手機生產廠商或運營商根據自身制定的營銷策略有重點、逐步在各地市建立其直接管理的銷售網路。如波導在全國擁有了28家分公司和300 多個辦事處，形成了遍布全國的營銷網路。2004年7月，中國移動聯合中興、華為、東信、波導以及神州數碼等生產商成立中移鼎訊，專門根據推出的移動通信服務定製生產手機並負責進行銷售。中國聯通也計劃在2005年成立一家名為「聯通華勝」的公司，承擔起類似於「中國聯通通信終端銷售公司」的任務，負責聯通終端方面的管理和營銷。
2. 家電連鎖商場
國美、蘇寧、大中等大型家電連鎖商場，憑藉雄厚資金實力、規模化銷售效益、強大
分銷網路
，以終端零售商的角色進入手機銷售市場。這些家電連鎖商場主要採用由廠商「直供」的供貨模式。
3. 手機連鎖銷售店
手機連鎖銷售店也是手機銷售的主要渠道，北京的中域、中復、協亨、迪信通、廣州龍粵、北京天宇朗通、北京金飛鴻等都形成了品牌化的連鎖渠道資源，是專業經營手機銷售的大型連鎖店，在行業的地位非常高，為廠家進入市場提供了良好通路。