抖音為什麼能成功？

抖音原來是一款類似於小咖秀的對嘴型短視頻的App，但抖音加入了音樂元素，用戶可以在抖音DIY一些時長15秒的MV作品，只需要選擇歌曲，配以5-15秒的短視頻，就可以擁有屬於自己的作品。

同時，用戶可以通過視頻拍攝的快慢，以及原創特效、濾鏡、場景切換等技術讓視頻更具創造性，一秒變大片。由於配樂以電音、舞曲為主，所以形成的大多數作品節奏感很強，有魔性，給人感覺比較酷炫、潮。

抖音目前日均視頻播放量已經過億，DAU已在數百萬量級，網易雲音樂上也已經出現了抖音 BGM 的收錄歌單。而且，抖音是5月份豪擲2000萬拿下快手第一紅人MC天佑（代表作：歌曲《一人我飲酒醉》）的「火山小視頻」的親兄弟，今日頭條的親兒子，在今年年初，抖音就獲得了今日頭條的數百萬元天使投資。

這勾起了我的興趣，今日頭條都有一個火山了，現在為什麼還要來個抖音？是產品給力？還是運營套路深？既然和小咖秀很像，那它又會像小咖秀一樣曇花一現么？

一、抖音怎麼玩？

1、界面分析

用戶進入App後，首先呈現在眼前的是首頁部分，首頁是豎屏全屏自動播放的短視頻，上下滑動屏幕，還可以切換到推薦列表中的其它視頻，內容形式很多元。隨便一滑就能看到各種逆天化妝術、街頭跑酷、影視劇片段模仿、惡搞等內容。

雙擊屏幕或是點擊屏幕右側的心型按鈕，可以給創作者點贊，還可以評論、關注、分享，分享的渠道也多是年輕人聚集的平台。

如果你所在觀看的視頻屬於某個話題之下的，屏幕左下角會出現這個話題的入口，點擊即可創作和這個主題相關的視頻。

發現界面是以各種各樣的話題為分類，點擊話題即可觀看同類話題下的視頻。整體來看，視頻分類較為清晰，不混亂。

發布界面可以選擇直接開拍、上傳視頻，也可以先選擇你所想要展現的音樂風格，從流行、電音趴，到二次元、古風，應有盡有。

拍攝過程中有很多選擇，可以濾鏡、美顏等。值得一提的是，在視頻拍攝的過程中，用戶可以自主調節拍攝的速度，這大大提升了創作者在視頻拍攝的過程中找准節奏的概率，一方面，根據自己的節奏做對應的舞蹈和剪輯創作，會使拍攝過程更舒服；另一方面，不同的拍攝節奏，也會大大降低內容的同質化，即使是相似的內容，不同的節奏所展現出的效果也是截然不同的。

另外，用戶也可以添加一些小道具，這個小道具和Faceu激萌、B612比較相似，都是可以讓畫面更可愛、更鬼畜、更有趣的小玩意兒。總之，多種排列有無限種可能，便於用戶創作出很多新潮、不一樣的作品。

2、創作過程

一般來講，一個用戶在抖音上的創作過程應該是：選擇音樂-拍攝視頻-剪輯加工-發布。過程並不繁瑣，為了照顧到新用戶，抖音還在」發現「界面插入了#抖音拍攝指南#的話題，用UGC+PGC的方式，為新用戶展現各種新奇好玩的拍攝技巧，如怎麼補光、怎麼遠程控制暫停、怎麼正確使用快速和慢速模式、怎麼玩轉分段拍攝等。這裡的技巧和姿勢太多了，光看這些拍攝指南，一個下午就過去了。

發起#抖音拍攝指南#的話題，是個很聰明的做法。因為抖音說到底，依靠的是大眾的創造力，但很多用戶是害羞的，他可能只是上來看看，做個小透明，或覺得自己拍不出那麼酷炫的感覺，於是止步於門外，始終無法開啟第一次拍攝。但新手教程給了這些人一個展現自我的契機和道路，再加上抖音有一個很鮮明的特色是這裡有很多可以挑戰的話題。

一方面，當新用戶不知道要拍什麼的時候，可以來挑戰話題，不至於呆呆傻傻不知道要幹嘛。另一方面，挑戰話題也使得站內內容既多元又統一。這就更易調動起普通用戶的參與積極性，而一旦開啟拍攝，多種可能便會促使用戶的創作再也停不下來。

但拍攝一段普通的視頻，在抖音里很容易被淹沒，若想獲得更多的關注，視頻質量和逼格勢必是要更高一些的，而想要逼格高，玩兒法一定是相對複雜的。這個時候，就要多向抖音里玩技術流的大神學習了。

抖音在最早的時候，拉來了一批中國音樂短視頻的玩兒家入駐到了自己的平台，不僅吸收了KOL所帶來的流量，更為重要的是，抖音上的膩膩、大喵哥等音樂結合運鏡的玩家，薛老濕、郁茜等運鏡結合轉場創意的玩家，都奠定了抖音早期的調性。大家可以膜拜觀賞一下抖音大神薛老濕的酷炫操作，可以說是非常狂拽酷炫吊炸天了。

抖音官方也會舉辦一些技術流的挑戰賽，鼓勵用戶向更高逼格走去，一些用戶為了學習大神的拍攝技巧，跟隨音樂晃動鏡頭，或是像變魔術一樣進行各種轉場，會從白天一直學習到半夜，沒電了就用充電寶繼續看，為的就是能夠拍攝出大神那樣的酷炫自然的視頻。

3、演算法的去中心化

有今日頭條這個親爸爸，最大的資源之一或許就是今日頭條最引以為傲的演算法了，再加上抖音的創始人梁汝波又是今日頭條的技術總監，那運用了演算法的抖音更可謂是如虎添翼了。抖音在產品層面加入了演算法推薦模型，來保證視頻的分發效率和去中心化。

也就是說，一方面，運用了演算法的抖音，可以保證在抖音的平台上，每個視頻被看到的機會都是平等的，這對於普通用戶來說是極好的，只要生產了優質的內容，就可以通過內容，為自己帶來大量的曝光和播放，收割大量關注度，不管之前有沒有名氣。另一方面，隨著用戶的增長，抖音上的視頻量會越來越多，這些視頻只有通過演算法才能更有效地分發出去，用戶在篩選視頻的時候，也更容易找到符合自己口味的視頻，主要表現在，只要你看過幾個視頻，抖音就能大概知道你的喜好，並主動推類似的視頻給你。

如果你還記得小咖秀，那應該記得很多明星都用小咖秀惡搞過，華妃娘娘蔣欣模仿金星在飛機上向空姐要橙汁兒的片段應該也不陌生。明星們的瘋狂模仿給小咖秀帶來了巨大的流量，但這也正是小咖秀曇花一現的原因之一。因為小咖秀上太多明星了，普通用戶想在小咖秀上獲得關注的機會很少，而創作熱情必然是要有關注支撐的。長此以往，用戶在小咖秀上得不到關注、找不到存在感，創作熱情也就被慢慢消磨。

需要依靠用戶產出的產品，一定是要去中心化的。只有用戶在這個平台獲得關注的機會是平等的，才會一直對這個平台抱有期待，也更願意激發自己的創意和熱情，將自己的創意作品留在這裡。

二、運營分析

抖音是從2016年9月開始上線的，但從百度指數的搜索數據來看，一直到今年3月份之前，抖音都一直處於無人問津的狀態。直到今年3月份開始，搜索抖音的用戶日漸飆升，很顯然，3月份開始，抖音開始有了一系列運營動作。

數據來源：百度指數

1、明星冷啟動

在產品冷啟動階段，雖然抖音官方沒有進行任何額外的推廣、投放，完全依賴產品運營帶來的自然新增和口碑傳播。但追溯到抖音搜索數據忽然猛增的3月份，會發現一個細節。3月13日的時候，岳雲鵬在自己坐擁上千萬粉絲的微博里轉發了一條帶有抖音logo的視頻，之後抖音的搜索指數便一直呈上升趨勢。

岳雲鵬的趣味性和抖音所需要的用戶比較貼切，這波冷啟動給抖音輸送了部分帶有趣味性的用戶，也奠定了抖音的基調。不知這個轉發，是岳雲鵬和抖音雙方的有意為之，還是一次巧合，但從後續抖音的一系列動作來看，這是一次成功的、低成本的0啟動運營活動。

在抖音開始有了越來越多的關注之後，更多的明星加入了玩轉抖音的隊伍，勢頭和當年的小咖秀有的一拼。不僅娛樂圈模範夫妻鍾麗緹和張倫碩成為了抖音的用戶，胡彥斌更是在抖音以自己的新歌為背景樂，發起了音樂視頻的挑戰活動，不僅為抖音吸引了流量，貢獻了話題，還順勢為自己打了歌，雙贏。打開抖音的界面，也可以看到系統推薦的明星玩抖音的短視頻，明星也會給一些普通用戶點贊。這波借明星的影響力為自己造勢的活動，我選擇給抖音雙擊666。

2、線上+線下宣傳推廣

當然，借明星的勢只是讓用戶認識到自己的第一步，要想把產品推到火爆，讓更多的人知道這個產品，從而發揮更大的影響力，那只是借明星的勢就顯然有點單薄了。抖音團隊也意識到了這一點，於是你可以看到，在5月份的時候，抖音開始大規模地去做傳播和合作，而和抖音合作的平台，也多是一些互聯網人都比較關注的垂直科技媒體、門戶網站等。

除了線上的宣傳推廣之外，抖音還在線下搞事，沒事兒搞些「抖在成都」的活動，舉行抖音咖線下趴體。

一個人抖音不過癮，一群人抖音才巴適。活動形式也很簡單，就是大家一起吃吃喝喝，對抖音團隊來說，成本低，卻能調動用戶的積極性，並擴大影響力，相信之後還會有各種「抖在魔都」、「抖在深圳」等活動。

3、內容緊跟熱點話題

上文提到，「挑戰話題」是抖音的一大特色，而抖音的內容團隊也有意地在將話題向時事熱點上靠近，例如，站內有「我的對象是王者榮耀」、「死亡凝視」、「鬼知道我經歷了什麼」等話題，都是年輕人有所了解也能盡情惡搞的話題。

抖音的產品負責人王曉蔚之前在接受36氪採訪時也表示，前一段時間《鄉村愛情》謝騰飛的表情包在網上走紅，這是很典型的互聯網話語，謝騰飛脫離開鄉村愛情，被互聯網賦予了新的流行符號的意義。抖音的運營團隊就進一步將謝騰飛鄉村愛情里的音樂，和Thug Life結合起來，發起了#謝騰飛Thug Life#的挑戰。最後兩種文化符號的混搭，產生了一種」越是本土化越是國際化」的感覺，不到一周就有超過1萬多用戶參與挑戰。

將時下熱點和短視頻相結合，不僅能夠激發用戶的創作熱情，也更容易借熱點的勢，打中年輕人，利於內容的外化。

這個問題，有點兒腦急轉彎的！

為什麼抖音會成功呢？因為快手成功了嘛！我只不過跟了一單而已！

那為什麼，我跟就不成功，他一跟，就成了呢？因為他有個有錢的爹「今日條頭」

不了解來龍去脈的人，可能看不懂上面的急轉彎，我來分析一下：

這樣的短視頻APP，快手是2011年3月上線，美拍2014年7月上線 ，而抖音是2016年9月才上線，雖然很多人說：快手在作品上是想什麼拍就怎麼拍，而抖音在作品拍攝上給用戶以引導性：通過加背景音樂，羅列特效，組合著讓你思考怎麼拍最好！但本質上，都是娛樂！都是吃瓜！在哪裡吃瓜，可能換個地，還有點新鮮感！所以，重點還是這瓜甜，這瓜好吃！

那麼，現在把問題變成「賣瓜」！是不是就秒懂了！短視頻市場已經成功了，快樂，美拍，小咖秀，奶糖，媽媽咪啦，統統都成功了！如何進貨，如何打批發，如果埋種子，在哪裡拉橫幅，要請哪些人站站台，這一系列的動作都是成熟的！幾乎前輩們都當著大眾的面表演了好幾回鋼管舞了！我一個金主，有錢有人的主，難道這也學不會？

馬上招集一流的統計師，計算得出這個賣瓜的市場，還屬於風來了豬都能飛上天的時候,還完全沒有飽和，於是，在強大的資金和先天流量的優勢下，擼起綉子干！成功是必然的！

這讓大家想起了誰誰誰?對啊，就是那隻企鵝！歷史總是驚人的相似，互聯網的模式並不新鮮！

真實的發展歷程，應該是這樣，本人就我互聯網推廣10年的經驗，打算還原一遍「二萬五千里長征」，在用戶為零的情況下，短視頻如何發展起來：

首先：確實這個方向是有前途的：集段子，搞笑，美女，才藝，生活，自戀，音樂於一身的APP自拍，是可以俘獲大量年輕人的！

第一步：站台人先上，每個分類版塊，我都請代表們上一上，請最好看，最好笑，最具魅惑的代表面自拍，堅持自拍！一直到各版塊羽翼豐富，看上去，有內容了！所以，第一批自拍，絕對都是精品，絕對都是代表經典之作！

第二步：種子用戶的獲得，總有先吃螃蟹的人，短視頻操作簡單，極易上手，訪客們一看各大代表們蠻好玩的，跟著玩呀！於是有了第一批用戶！往往第一批用戶，最容易形成一個產品的鐵粉：「我是第一批玩抖音的人，我玩的時候，你丫還在上學呢」，有一種自豪感！

第三步：加大廣告推廣階段，第一批吃瓜的群眾有了，吃瓜的人會告訴旁邊的人，這瓜真好吃！你也來吃一口吧！於是滾雪球開始，越是滾動，越加大廣告，越廣告，球滾得越大！於是乎，一夜之間百花開！用戶量一下拉起來！

第四步：火上加油！好，你自拍吧，自拍了可以成大咖，有名有利有粉絲，甚至可以開主播，收虛擬禮物分成賺錢！成就了一批又一批的網紅，大咖。有的美女大咖甚至暴出只需罷弄兩下玉腿，就可以月收幾十萬人民幣！不可思議的年代！

究其能成功的核心因素就一條：產品本身的創意！讓用戶自拍的同時，自己和別人同時享受自拍的樂趣，然後用互聯網這種高科技熬成一鍋粥，的確能造成噴髮式的傳播！7個字：「自娛自樂+高科技」！

好啦，我也自娛自樂了一把，希望我這個互聯網老鳥，也能讓吃瓜群眾娛樂一把！點贊+關注，歡迎交流！