美柚如何盈利？

03-21

請問類似於美柚這樣的app是如何實現盈利的？

給美柚做過商業化方案，見過美柚的團隊。美柚團隊給我非常深刻的印象，是非常有朝氣和創新意識的一群人。去KTV唱歌見到菇涼就問：大姨媽準不準啊？來裝個美柚吧……

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以上閑話

美柚目前是沒有盈利的，盈利意味著賺的錢夠開銷。

沒有盈利不表示沒有收入，大抵上大用戶裝機量的APP，多少都有些收入來源，比如廣告，比如換流量，但這樣的收入遠抵不上正常的運營成本，所以，現在還是在燒投資人的錢。

先說說我理解的，裝機量&>5000W的app的價值點。

1、大用戶數，不表示一定有盈利的能力。所有的商業價值來源於變現能力，至少是未來可以變現的能力。注意，互聯網公司不是NGO，不想掙錢那還不如回去開善堂。用戶數表示可轉化的資源，但資源最後能不能盈利，未知。

2、非交易類APP的塊狀分析

之前做過關於大用戶app的調查分析，大概列舉了幾種免費的類型。

遊戲類，收費視頻類不在其中。

上圖可以看出：

應用工具類真的競爭非常激烈，商業化轉化率低（現在能理解為嘛applestore裡面應用類的app收費如此貴了），唯一優點就是客戶粘性高。

目前做應用工具類的國內app廠商很多，傳統的手機管家類，性能優化類，又或者商旅服務，天氣、壁紙、鈴聲。

真正做到盈利的：有么？有么？有么？

墨跡天氣和航旅縱橫，後者好歹掛靠大民航，體制內不愁生死，而且Pro版可是收費的哦。可人家墨跡天氣的，一沒社區互動功能，二沒相關延伸的產品，還整天看政府臉色，天天嚇唬你說：不許民間播報天氣！

目前也只能導流給其他應用，給個api調用天氣數據，賣點滑屏廣告。

想想也叫人心酸。

3、切入正題：大用戶裝機量的app如何盈利

我理解應該有兩點：

1）產品特徵的利用：基於自身產品特徵的商業營銷

2）用戶特徵的利用：基於用戶特徵設計營銷

基於這兩點來分析美柚：

1、產品特徵，它是一個應用工具，大姨媽的強需求，避孕備孕的強需求。

目前加入和社區的功能，讓它在社交、知識互動層面，增加了育嬰、生活類的活動

美柚從傳統的應用工具變成了生活服務社區，這才是最大的價值轉化。大姨媽一個月只來7天，過了就不用了。可七長八短的家庭生活，天天有的聊。特別是最近美柚也有了」月拋「神器的功效……

2、用戶特徵：年輕女性、已婚媽媽

接觸互聯網頻繁，網上購物消費習慣已經養成，消費能力強

基於這兩點，這個故事就可以說的比較動聽：

1、我在美柚裡面加入商城，你看大家都需要用吧。姨媽巾、避孕套、毓婷、瑪麗醫院、紙尿褲一條線的服務。這麼大的客戶流量，霸氣側漏啊

注意：一定是撮合交易類的商城……

互聯網的思維是能拉皮條，絕不賣身。

2、美柚這個名字這麼動聽（再看大姨嗎，這名字起的真雞賊，放在手機桌面也真顯眼），開發點周邊產品吧，反正也不需要自己開發，倒貼的OEM廠商多了去了

當然聽高層說來找美柚想合作的廠商也很多了，也許不久的將來，我們就能在超市看到高端的美柚小麵包啦。

最後：向一大批即將死去的app致敬

電商+廣告收入，主要是這兩個吧？

把融資周期變成經期

前陣和這家公司一員工吃飯，聽說他們（包括投資人）還沒有營利，所以那頓飯是我請的，雖然大膽猜測這傢伙月收入應該比我高呀！

柚子街，做電商。

今日8:40-9:40，聯通突然給我發流量超支，於是去網路查詢，期間幾乎每5s-10s產生20M流量

於是去手機上查詢，期間美柚產生3.7G的流量，（期間只是用美柚數胎動）

然後我聯繫美柚官網客服QQ，沒人搭理，撥打總部電話，沒有人搭理！不知道這樣的企業是怎麼管理的？

柚子街，和電商合作扣傭金。去年10%今年15%，美柚的運營一個比一個屌，流量少還怪商家價格不給力，不陪玩了

他們BOSS不想盈利？大數據DT？

美柚通過融資就達到好多億了

美柚定位經期管理，就好像秘密假期一樣，有自己的定位

確實沒有盈利，