如何寫好一個策劃案？

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用筆寫！

再用Word整理！

最後用PPT呈現！

賣萌完畢~~~

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如果你要問一個完整的策劃案有什麼目錄，我建議百度。針對不同類型的方案有不同的內容。

我把策劃案分為「策略」和「執行」兩個方向。

策略類比如：商業計劃，品牌策略，營銷推廣策略，商業設計等等。

現在大多數都是營銷推廣類策略：

譬如說前段時間培訓班的一個項目。

產品是一個成長儲物箱，就是父母在孩子成長期間悄悄儲存一些有意義的東西，然後作為成人禮送給孩子。

第一個環節就出現許多問題：

我們的目標人群是誰?

因為我是半路接手這個培訓班，前期的用戶研究他們已經做完了。

在大家提案的時候我發現，清一色都是：准媽媽、新媽媽。

好像也沒什麼不對？

真的是這樣嗎？

因為產品的公司是一個嬰幼兒用品公司，

所以同學們一開始就把人群定位到新媽媽和准媽媽。

同學們一開始調研的地點就在產房這類機構。

在目標人群方面，真的就這麼草率？

首先我們來看產品，父母悄悄儲存孩子成長期的東西。

不是嬰兒期！誰規定5歲孩子的媽媽不能買！誰規定10歲的不能買！

再來看我們現在針對的人群——准媽媽、新媽媽

一個孕婦需要不僅要學習如何當一個媽媽，如何保胎，如何讓孩子長的更好。

她有機會關注到一個儲物箱？

一個新媽媽對於怎麼照顧孩子還不知所措，張口尿不濕，閉嘴紙尿褲。睜眼就是奶粉，閉眼就是哇哇叫！

她會考慮到時光、歲月、童年、成人禮？儲物箱？什麼玩意兒!

我又讓學生重新去調研。這次是去大街上，是媽媽的就問。

我記得一個同學說：

我問一位媽媽，

「你有給孩子準備成人禮嗎？」

媽媽顯得很懊悔

「我真的還沒有想過這方面。」

」那麼如果我們又這樣一個產品balabala~~~「

母親感到很驚訝，很驚喜。

有很多這樣類似的對話，這代表了什麼？

只有當孩子的時光在流逝的時候，她們才會產生共鳴！

所以說，目錄，步驟不重要，重要的是用心，有深度。

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營銷策劃是為了解決一個問題，把問題分解成具體要做的事情，在特定時間和預算內，有步驟地達成目標而存在的。

做營銷策劃首先需要具備五個方面的知識：洞察、定位、創意、傳播、運營;

洞察

「洞察即是給用戶一個關注、參與、主動傳播的理由。

洞察一定是在用戶心裡某個地方「砰」地敲了一下，是一個很戳中人心但是大多數人都沒說出來的那句話。

消費者洞察的目的是為了以消費者為導向----提醒我們，去找出「消費者需要的是什麼」，去「注意消費者」，而不是問「我們的消費者在哪兒」「請消費者消費」消費者洞察，是要發現消費者真實的需求和偏好，並將之應用於企業的營銷實務，它是發現新的市場機會、找到新的戰略戰術，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。

在我們決定生產一個產品之前，首先要問一問：

• 消費者需要什麼樣的產品？消費者能承受的產品價格是多少？消費者希望在什麼地方接觸或者購買我們的產品？
• 消費者是一個什麼樣的人？其性別、年齡、收入、教育程度、家庭結構及其本人的家庭角色是怎麼樣的？有什麼樣的性格、價值觀？
• 消費者是如何認識產品？看待品牌？消費者現時頭腦里的市場地圖（產品類別與品牌地圖）是怎樣擺布的？他有哪些購買習慣？以及這些習慣形成的緣由和歷史？
• 消費者對於產品真正關心的點是什麼？他在哪裡、什麼時間、何種場合使用某類產品？
• 消費者對使用產品有什麼感覺？會如何去表達這種感覺？可能產生什麼樣的影響？這包括未使用前受使用者的影響，及使用後對其他消費者的影響。

如何提高自己的洞察能力

1. 一是建議每天花一點時間去掃一下新浪微博熱門榜，除了能第一時間知道熱點外，你還可以看什麼樣的內容會戳中用戶讓他們去傳播。常見的有以下幾類：

• 新奇熱（明星／社會新聞／熱點事件／熱播劇／熱映電影／獵奇）
• 有趣的（段子／趣事／星座／惡搞／表情包）
• 美的（美文美圖或視頻，讓人產生感觀或心理愉悅，有嚮往的感覺）
• 有用的（知識帖／攻略帖／技能帖）
• 有共鳴的（喜樂／哀怒／扎心）
• 有參與感的
• 與我有關的

b.二是在刷朋友圈的時候，要刻意去觀察不同人群的表達方式、喜好傳播的內容，因為每個人的朋友圈都會聚集著各種職業各種身份的人，你可以從裡面找到你的目標客戶人群。那麼除了已有概念里對用戶痛點的洞察之外，如何儘快入手？

• 看看行業中／同類項目推廣大家都做過什麼，思考哪裡可以有創新的地方
• 看看與你用戶群體相同的品牌，都是從哪個角度洞察用戶的？
• 看看社交媒體上大家怎麼討論這個事情／產品。（朋友圈／微博／知乎）這是最直觀的方式。我最常用的社交媒體是朋友圈、微博和知乎。

定位

任何企業都不可能為市場上的所有顧客提供所有產品或服務，而只能根據自己的具體情況選擇具有優勢的細分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處於被動境地。同樣產品定位是一件不簡單的事情，它關係到企業的前途與發展。定位失敗，將帶給企業嚴重的傷害。所以產品定位千萬不能想當然，不顧實際情況地一味蠻幹。產品定位一定要採用一定的策略。

創意

怎麼去快速的找到一些好的創意？看一下上邊這張圖，左邊畫用戶，右邊畫產品，用戶的屬性是什麼？行為是什麼？這兩列，把你能想到的寫出來。右側是產品的賣點和一些附加聯想，把它都寫出來，附加聯想是什麼？比如說針對於某個產品你能想到的社會熱點，過往的熱詞，寄託歷史元素等等，當你把這些東西都寫上的時候，你發現你通過一些連線就能得到一些創意點，然後你在去把這些創意點逐一拿出來去反推是不是合適。

我們為什麼去找這種關聯？因為需要做下一步的工作，就是第三步，去提煉一個BIG idea。BIG idea就是你的營銷主題，是保證所有創意不跑偏的前提。比如「漂亮的不像實力派」、「一塊剛被」、「自律給我自由」等等。這個為什麼你會發現基本上的營銷活動都要有一個主題，因為它是你所有創意不跑偏的前提。

一個好的BIG idea應當包含以下特點：

• 緊貼品牌的調性，可以回歸品牌本身。
• 有話題性，便於傳播。
• 朗朗上口，方便記憶。
• 具備聯想性，便於延展創意。
• 擁有唯一性/專屬性，可以佔領用戶心智。
• 具有行動指向，能夠產生參與性動作。用戶看完就能立馬參與的，比如逃離北上廣，一看上去就有一些指向性

傳播

產品定位後企業一定要把定位觀念藉助於各種媒介和營銷策劃手段，把定位觀念從文字轉化為精確的語言和生動的視覺形象傳遞給廣大消費者，讓廣大消費者對產品特色與個性有所認識，併產生良好印象。

運營

在市場經濟的環境下，一個良好的品牌形象是一個企業在激烈競爭中強有力的資本。競爭是殘酷的，俗話說「打天下難，守天下更難！」品牌也需要保養，需要經營，需要維護！不得當的品牌維護後果就是「千里之堤，潰於蟻穴」！

http://weixin.qq.com/r/OjvC2pnEuMTHrd25924o (二維碼自動識別)

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