直播平台紛紛玩起了短視頻，但是，怎麼掙錢呢？

一個行業，交流越充分，各家的打法也就越像。互聯網普及後，交流愈發順暢，同一個行業的打法也接近趨同，直播行業也不例外。

從移動直播平台2015年開端，2016年成為風口上的「直播元年」，到今年媒體集體唱衰。在不到三年的時間裡，直播的主要打法已經成型——秀場直播和遊戲直播。

於是，頭部的直播平台都在尋求新的流量突破口，它們看上了新風口——短視頻。

2016年9月，映客上線短視頻功能。

2016年11 月，一下科技（一直播、秒拍母公司）宣布拿出10億元投入到短視頻領域。花椒也在同月上線了「小視頻」的功能。

2017年9月，花椒宣布今年投入1個億，簽約短視頻達人並對優質內容提供額外補貼。

2017年9月，YY（廣州華多網路科技有限公司）上線了短視頻App多玩小視頻。

作為頭部直播平台的鬥魚，今年10月底也決定入局。作為一個偏向遊戲類的直播平台，鬥魚自然而然把重心放在了遊戲類短視頻上。鬥魚在起步階段的打法，主攻PGC類的遊戲短視頻。

「我們是直播行業最懂遊戲的，初期我們會把遊戲視頻做好、做透，讓大家看得夠爽。」鬥魚對刺蝟公社（ID：ciweigongshe）說。

鬥魚這次招募的短視頻up主，除了鬥魚遊戲主播以外，還有一些鬥魚的合作方，例如徐老師、起小點、天天卡牌有名的遊戲視頻up主等。

在鬥魚商業閉環中，短視頻的定位非常明確，就是針對用戶「非直播場景下觀看視頻」的環節。

「主播沒有播的時候，可以看TA的視頻；錯過了某場直播，可以看回放；之前看了某場比賽，還想再回味一下；等車的時候，沒時間看直播，想刷點優質內容等等。」鬥魚方面說。

根據易觀千帆8、9月視頻直播類App榜單顯示，在遊戲類直播領域，鬥魚分別以1328萬、1525萬移動端月活用戶位居行業第一，接近第二三名月活人數的總和。在諸多短視頻平台上，會時不時看到鬥魚主播身影，相比於單純的短視頻平台，鬥魚認為，自己做短視頻將「具有更強大的造血能力」。鬥魚此舉，可以說是把本屬於自己的流量利用起來。

據中新網10月30日報道，剛上線的鬥魚短視頻獨立模塊峰值（看短視頻的用戶和播放量）就突破500萬，日播放量峰值突破3000萬。

當被問到如何取得這樣的成績時，鬥魚相關負責人說：「我們是做內容的平台。直播、視頻、魚吧（註：鬥魚的社交論壇），這些都是很好的內容形態……向其它內容形態擴展，是自然而然的事情。當遊戲用戶的消費習慣變得更加移動化，短視頻就是很好的形態。」

「保證內部通路以後，一放到首頁，就會有更大的流量進入。流量進來了，通路是通的，自然就有很大的量。」

在鬥魚的最新版App中，視頻一欄已經和直播一欄「平起平坐」，據刺蝟公社了解，鬥魚的網頁端也將迎來相應的新改版。

不過，有個繞不開的話題——短視頻的變現。

作為平台方，鬥魚並不擔心這個問題：「只要能給用戶提供給優質的服務，各種類型的內容我們都會嘗試……盈利模式我們並不擔心，成熟的視頻盈利模式有很多，我們會選擇最適合我們平台健康發展的方式。」

目前，短視頻平台較為主流的商業模式是Feed信息流廣告。因為遊戲的受眾相對垂直，與之相關的廠商廣告投放就相對精準，相應的廣告到達率也相對較高。 在鬥魚已有的廣告中，除了流行的頁游推廣外，還有惠普、因特爾這樣的世界五百強入駐。

而在遊戲推廣上，短視頻的加入將讓直播平台的的想像空間成倍放大。

一個五百萬粉絲的大主播直播，能覆蓋到的真實人群最多不過15萬-20萬人，因為直播的整個過程是線性的。然而主播的遊戲短視頻可以重複播放和推薦，其可以覆蓋更多的用戶群。

完美世界代理的《創世戰車》在B站遊戲區通過up主的推廣，就是非常典型的成功案例。

今年7月11日公測之後，敖廠長、老E、王老菊、Lex等近十位知名up主集體發布了試玩《創世戰車》的搞笑視頻，PDD、大司馬、五五開等知名主播也在直播中試玩推廣，成功將這款遊戲推廣至大眾。

對於主播來說，短視頻是一次個人IP重複曝光的機會。主播在直播中的高光鏡頭、囧態、萌態都可以剪輯後，進行二次甚至多次傳播，還有一些遊戲中的「梗」也更容易在遊戲圈層內流傳開。

在與鬥魚的交流中，負責人強調：「視頻產出量不是我們關心的，我們關心的是每個視頻是不是都是精品。」根據推薦演算法，如果一個視頻是符合大眾口味的，被推薦的概率將會被大大提高。

不過，大部分主播，特別是大主播並沒有那麼多時間進行視頻的錄製、編輯和剪裁。這就對主播所屬的公會或者經紀公司提出了新的要求。國內擁有最多S級主播的伐木累公會的創始人謝帆，在一次公開演講中提出，這方面國內公會的配套設施「做得還遠遠不夠，經紀公司還有非常多的路要走」。

鬥魚方面在談起up主的收益方式時，特意指出：「結合直播，up主隨著粉絲數的增加，禮物打賞也會增加。相比於廣告分成，這個模式其實自主性更高。」

對於大主播來說，做好短視頻，提升自己的影響力，就可以在直播中獲得更多的打賞，這對主播、平台來說是一種雙贏。

那麼，對於不處於公會的遊戲視頻製作者來說，直播平台入駐短視頻對他們來說是否是新的機會呢？

「視頻製作與直播的差距還是很大的。用戶沒有為視頻打賞的習慣。」《努巴尼守望先鋒》的作者方宇強對刺蝟公社說，「我們在B站收到的打賞，幾乎可以忽略不計。破億的播放量，一年多以來打賞也就幾千塊錢。」

方宇強說，他接觸到的視頻作者，過得都不怎麼好。作為B站知名的up主之一，《努巴尼守望先鋒》在盈利上，「只能算很勉強的維持收支平衡。」

「我們用視頻給自己的淘寶店做宣傳，同時也在儘力與守望先鋒的比賽舉辦方合作，為他們做賽事的廣告，有一些廣告收入。但是廣告收入不高，也不穩定。」方補充道。

方認為，可能在很長很長時間內，遊戲視頻作者要靠電商、接活生存的模式都不會改變。

「不過，沒有其他方式不代表就是盈利方式不好。」方宇強對遊戲短視頻未來還是持樂觀態度的，「我覺得這正好說明，廣告投放始終都是最好的盈利方式。」

而對於鬥魚上的遊戲主播來說，或許短視頻能否賺錢是其次，用這樣的方式吸引更多的人關注，進一步提升商業價值才是關鍵，畢竟比起直播，短視頻的門檻要更低。

直播平台扎堆入局短視頻，快手、美拍、抖音等短視頻平台也紛紛開啟直播功能。究竟是短視頻成為直播閉環經濟的一部分，還是直播成為短視頻變現的工具，又或是直播+短視頻的融合會不會成為兩個平台未來共同的打法？

不管是哪種打法佔了上風，平台運營、主播經濟、up主經營都將呈現出的新生態，都值得被關注和記錄。