請大神來分析下買手之家1號店的營利模式，它怎麼賺錢？

03-21

最近經朋友介紹花錢購買了一個叫買手之家1號店的許可權，或者叫會費，很多授權的母嬰大牌，價格比天貓旗艦店便宜，大概是7折左右，所有人統一買手價，平台承諾不賺取任何差價。表面看通過買店裡的母嬰用品，差價都可以賺回會費，可是有種不太明的感覺。一般的平台不靠差價就是靠流量賺錢，可這個都沒有，有大神可以指點下嗎？

作為一名被忽悠進去買手之家的會員，今天讓我來扒一扒書慧買手之家的內幕

處處透著欺騙和忽悠!

本文分六點來扒一扒這個買手之家網站是怎麼回事：

一、買手之家是什麼營利模式？是傳銷騙局嗎？

二、買手之家的產品哪裡來的？真的不賺差價嗎？

三、買手之家為什麼不允許在群里討論價格？有什麼貓膩？

四、買手之家對外宣稱是半公益性質的，真是這樣嗎？

五、既然買手之家這麼忽悠，為什麼他店鋪評價和評分還這麼高呢？

六、買手之家說母嬰top商家的運營很多都是他學生是真的嗎？

最近很多媽媽反映在朋友圈看到一個叫買手之家的網站，宣稱開通會員可以享受代理價購物，勁省40%，廠家0差價直供！

筆者像很多媽媽一樣，忍不住就購買會員了，結果開通後是讓你去一個叫：買手之家一號店的淘寶店購買！

很多媽媽開通會員後發現很多產品折扣只有9折左右，個別知名一點的牌子甚至沒有9折！

只有一些小品牌的清倉貨折扣才低一點。

想想，也只有這樣虛標高價才顯得買手之家的這款產品折扣低！

下圖是筆者隨機點開了一個貝親的奶瓶，大家看看代理價：

原價89.25，代理採購價77.35，8.7折，還不包郵！說好勁省的40%呢？

好，再看看非知名的紙尿褲小鹿叮叮：

原價35，代理採購價31.5，只有9折，說好的勁省40%呢？

購買會員後，他們會拉你進買手之家的群，然後告訴你群里不能討論價格，不能比較價格，更不能截圖價格，否則直接取消買手資格，直接拉黑，霸氣吧！

看到上面的圖片知道為什麼不能討論價格了吧？

那群里主要用來幹什麼呢，群里只能曬單，或者介紹新活動，讓你買買買，或者拉人拉人拉人！

既然價格這麼優惠，為什麼不允許說價格，還不允許截圖？這裡面的貓膩後面會繼續說到。

很媽媽大感上當受騙之餘，想退款，邀請你加入的上線馬上跟你說，你註冊時頁面就說明一旦購買不允許退款哦！

上圖是註冊頁面，上面也很明白的告訴你，不允許截圖買手價，因為我們有貓膩，怎能讓你留證據呢？不支持退款，可能你加入進來就想退款了，那可不行，我們主要靠這個賺錢，你的錢還要分給拉進來你的買手呢。

不能退那怎麼辦，沒關係，你繼續拉人加入就可以，介紹一個人加入可以獎勵60積分！

60積分可以兌換60元，拉4個人你就回本了！

為什麼不直接說拉一個人進來獎勵60元，而是獎勵60積分呢？

這裡就設計的頗有心機了，目的是為了方便買手更好的拉人！

看看他官網註冊頁面上的這段拉人文案：

明明拉人是有傭金的，但是他這裡很裝X，拉人只是給積分，積分雖然可以換錢，但是積分不是錢，所以我拉你進去是沒有錢拿的哦！

察，果然是讀書人，回字還有好幾種寫法呢。

於是，很多媽媽為了賺回這199會員費，就昧著良心像傳銷一樣去宣傳拉人頭了！

一些急著回本的媽媽就直接發朋友圈拉人，快加入買手之家啦，可以代理價購物，勁省40%哦！

反正有上線提供文案圖片和曬單，複製粘貼發布就好了，很方便。

一些良心上過不去的媽媽，不好意思忽悠身邊人的，不好發朋友圈，就硬著頭皮論壇上、貼吧上發貼拉人，快加入買手之家啦，可以代理價購物，勁省40%哦！

買手之家到底是怎麼回事，上面只是開了個頭。

下文將幫你深度揭秘買手之家的幕後運作方式，了解整個買手之家模式中哪些地方是忽悠騙人的。

一、買手之家是什麼營利模式？是傳銷騙局嗎？

買手之家的營利方式有主要在三個地方：

1、拉人頭賺的會員費，199元一個，然後還設置了所謂的班長和總代，班長和總代拉人提成更高，想賺更多？繼續交錢唄，交3000元可以做班長，交8000元做總代，；

2、賺會員購買的產品差價，不是說會員0差價直供嗎，怎麼還有差價？所以怎麼說忽悠呢，所以扒皮給你看嘛，差價少的幾塊，多的幾十塊不等，下面還有分析，會有截圖哦（這也是不允許你們截圖的其中一個原因，而且這樣我隨時可以漲幾塊也沒幾個人留意，都是利潤呀）！

3、賺淘寶正常購買顧客的產品差價，會員交了錢，多少還要買點東西，自然幫他店鋪產品衝起銷量，就會帶動淘寶排名流量，賺更多的顧客差價。

二、買手之家的產品哪裡來的？真的不賺差價嗎？

這也是買手之家的一個大忽悠的地方。

培訓時他們會告訴你，為什麼買手之家可以整合這麼多母嬰品牌，因為創始人書慧（其實真名叫：任淑慧，為什麼不用真名？你想想吧）以前是做淘寶培訓的，天貓母嬰top商家的運營大部分是他的學生，所以他有這個資源去整合，真是這樣嗎？

隨便拿一個賣的比較好的墊子看看，天貓代銷價125元，他0差價直供價是129元！像這樣的例子，比比皆是，這也是不允許大家截圖買手價的原因，不能留證據打臉呀！

像這種4元差價的算少了，多的有幾十上百塊的差價，所謂的0差價直供，就和他當年的淘寶培訓一樣，一樣的忽悠人。

（這個人培訓的口碑可以在網上查一下，文末會貼2個2013年派代上一些學員評價他的帖子的原文鏈接及截圖，截圖是防他去公關刪貼嘛，人家可也是混互聯網的）

事實上人家品牌方壓根可能就不知道他這個人的存在，買手之家所有這些產品都是在天貓分銷平台上（供銷平台 )就可以申請的，在這上面申請代銷後，用電腦打開產品頁都會有一個授字標識，忽悠培訓新人時還老拿這個說事，說比天貓的正品保險更靠譜，天貓正品保險保的只是一個概率，還拿費雪旗艦店的小海馬舉例，他這個是品牌授權，肯定是正品，人家費雪旗艦店的只是購買了天貓正品險，是有假貨概率的。來，看看培訓截圖，我都為他感到害臊了：

你的貨都是人家旗艦店發的，你的就肯定是正品，旗艦店的還有可能是假貨，太會狡辯了，還是有點培訓底子的！其實他分銷的產品都是別人天貓店的產品，敢說別人的不一定是正品，有一個假貨概率在這裡面，他分銷別人天貓的產品，就是100%正品，這X裝得我給負分，太欺負人智商了！

在天貓分銷平台這裡任何符合條件的淘寶店都可以申請，要求並不高，大家想賣東西的，可以直接開店，比他給到的會員價更便宜，關鍵你還不用被他忽悠這199元。

其實和在阿里巴巴上申請的一樣，只是這裡的供應商都是天貓開店的，不一定都是旗艦店，也有可能是專賣店，專營店。

3、買手之家為什麼不允許在群里討論價格？有什麼貓膩？

一是很多產品沒有宣傳的那麼便宜，而且和個別平台或活動一比價甚至更貴，一討論大家可能都要鬧退款；

二，如果你產品會員價截圖發群里，下次我漲幾塊錢，會員和截圖一對比不是打我臉嗎？當然不能截圖；

三，不允許截圖對外宣傳，讓沒開會員的人感覺到一種好奇、神秘，以為真的那麼優惠，吸引新人因為好奇心來開會員；

當然確實很多品牌是控價的，不能標低價銷售，但群里不允許會員價截圖，不允許討論，其實並不是因為這個原因，不允許的具體原因看前面三點。

4、買手之家對外宣稱是半公益性質的，真是這樣嗎？

呵呵。明明就想賺錢，甚至變著各種法子賺會員的錢，還標榜自己半公益，這X裝得我給9分的，留一分怕他驕傲。賺錢並不可恥，裝X說謊忽悠可恥。

5、既然買手之家這麼忽悠，為什麼他店鋪評價和評分還這麼高呢？

首先花了199購買的會員，如果不想拉人又想彌補這點損失就只有挑一些確實需要的東西購買了，相對旗艦店的日常價格確實優惠一些，拉的人越多當然買的人也越多了，但是心裡有怨氣你也不敢在評論里說，為什麼呢？

因為在培訓時，他說店鋪系統會攔截中差評，一旦給中差評會被拉黑，我勒個去，淘寶系統是你家開發的嗎？真是盡忽悠之能事，好會要挾會員，最後大家怕賬號被封沒人敢給中差評，除了一些非會員顧客，這忽悠水平真是桿桿的！

6、買手之家說母嬰top商家的運營很多都是他學生是真的嗎？

如上所述，買手之家上面的產品都是在天貓分銷（地址：http://gongxiao.tmall.com )平台上申請就可以的，人家母嬰top商家的運營負責人甚至壓根不知道他這個人。如果他培訓這麼牛，就不會開不下去了，畢竟在線培訓現在是朝陽行業，特別電商人才培訓需求大，大家可以自行查看他的培訓口碑，忽悠不下去停掉了，閑了一段時間，搞了個買手之家，轉做淘寶分銷，你低調賺錢沒問題，卻還裝著一副公益高尚的樣子，實在讓人看不過去。

下面截圖是他的學員在派代上對他的評價，都是幾年前的，鏈接還在放在文末，大家有興趣自己查看，原汁原味：

https://mp.weixin.qq.com/a/~nLgB39QQ_0HE4ZApgZDc5A~~ (二維碼自動識別)

派代網的原文鏈接：

書慧淘寶培訓是不是騙人的啊，沒有效果（派代網）看了一個叫書慧的講的教程，淘寶SEO講得跟百度SEO一樣，該不該信？（派代網）

最後，來看看他的店鋪首頁是怎麼裝X的，客戶都是從窗戶爬進來的：

好像說是半公益性質的項目。

另外，我覺得，一個項目好不好，要看是不是能讓大家受益。現在互聯網的發展模式，遠不是我們一般人能看得明白，大神也早就說了，羊毛不一定是出在羊身上。

個人認為，看一個事物好不好，要結合利益來看，比如說，通過努力，你能有什麼收穫？還有就是，如果失敗，你會損失什麼？

就你提到的而言，這個模式，它有正品授權，無中間差價，總的說來就是質優價低。

當然這個你終究要去認真對比一番才能得出結論，我只能說我自己通過購買和對比，我覺得確實是稱得上物美價廉的。

一般人買東西主要就是看品質和價格了，對於你覺得好的東西，你當然也願意跟別人分享了。

而提到損失的話，最多也就是個年費，現在各種各樣的平台、模式，都在採用年費制，會員和非會員的許可權肯定是不一樣的，你加入了，參與了，受益了，就是划算的，你加入了，不聞不問不參與，那什麼平台對你來說，你都是受損的。

PS: 作為寶媽，帶娃的艱辛殊不足為外人道，要面臨的問題更是多到讓人崩潰，比如母乳還是奶粉？尿不濕還是把尿？常見病怎麼預防和處理？太多了，學無止境啊，還是應該多學習，多分享，多探討，多交流。不妨和zhengxin_ji一起加油吧！

此貼也是舉報證據，請知乎管理員核實。

對於匿名者的誹謗，在這裡說明情況，給不明情況的朋友一些參考。

鬼都不會相信，你是因為年費199元不值，才長篇大論誹謗買手之家的！

其用心險惡，大家看完就心知肚明了。

匿名誹謗者伍銳鋒的淘寶店，假冒買手之家被拆穿後，到處惡意誹謗買手之家。其淘寶店鋪ID: 孕妝日記直銷店，大家可以去核實！（淘寶店鋪ID，並非隱私，所有人都可以看到。）

誹謗者伍銳鋒6月6日199元報名加入買手之家，然後就弄出了個山寨的買手之家。大家看看這個抄襲假冒的店鋪。

6月13日店名：媽媽買手之家，隨後改名「媽媽買手團」.....但大家認準店鋪ID：孕妝日記直銷店，這個他改不了！

一、為什麼伍銳鋒要誹謗買手之家？

二、買手內部價到底划算不划算？

三、買手之家是不是傳銷？

四、申請和供應商合作的門檻真的很低？

五、書慧老師在淘寶天貓TOP裡面有多少學員？

六、派代網上關於負面信息的真正原因！

七、群里為什麼不允許討論價格？

八、為什麼部分產品要預留幾元的利潤？

九、為什麼要有中差評防禦系統？

十：總結：匿名誹謗者的自相矛盾！

事情緣由：

一. 為什麼要誹謗買手之家？

伍銳鋒的店鋪冒充買手之家，一頭欺騙供應商，一頭誤導欺騙用戶。其抄襲假冒行為被拆穿後，氣急敗壞來這裡誹謗買手之家，有截圖為證。

6.13日告知他假冒買手之家

6月19日再次警告：

直到有供應商來核實，這店鋪是不是買手之家的分店，才意識到他的欺騙行為並沒有停止。抄襲假冒行為被拆穿後，開始威脅買手之家：「幫買手之家好好宣傳揭一下！」

看看供應商怎麼說的？

一個月銷量35件的店鋪，吹噓自己月銷量70萬......騙供應商合作！

人品極差的人，沒有人願意與之合作！

與之終止合作的供應商：Pouch、SK、費雪、托馬斯、芭比、麗嬰房、卡特兔、抱抱熊、泰迪熊、小鹿叮叮、十月媽咪、木玩世家、Hape、棒棒豬、.....等幾乎所有品牌，截圖證據太多，不在這裡一一粘出來了。（可以找買手2號班長求證）

二、關於買手內部價是否划算？

去年老買手續費比例高達95%，這個數據足以說明報名買手199元，到底值不值！

買手之家80個品牌4000種產品，不同類型的產品，利潤空間是不一樣的。幾十元的紙尿褲等剛需性的差價小，但安全座椅、推車等100元以上產品，差價都非常大，平均30-50%之間。

4000種產品，故意找差價最小，幾十元的2個產品來舉例，目的何在？

（禁止公開採購價，不在此舉例，4000種產品，也沒必要拿某幾款舉例。做過生意的人，都知道，哪些是沒啥利潤的低價引流產品，哪些是後端盈利產品，不同類型的產品利潤不一樣。）

但這張圖，足以證明！

價格沒有優勢，一個人1年之內，都能買十幾萬？

大家都不是傻子！

三、買手之家是不是傳銷？

傳銷：

繳納的費用與享受的價值，完全不對等。自己繳納的費用，只能通過拉人加入，才能賺回來。

買手之家：

報名買手，你不用邀請任何人，照樣是受益者。因為享受80個知名品牌的代理價，一年之內幫你省的錢，遠不止199元（2016年數據人均省3000元/年）。

老帶新，老客戶帶新客戶，獎勵60積分，用於兌換店鋪的產品。由於APP還在開發過程中，所以暫且兌換成支付寶紅包，便於買手購物時使用。

PS強調：

2016年8月-12月，買手之家開放1元體驗，讓寶媽把年費省回來了以後，再報名買手。你見過這麼搞傳銷的嗎？

如果不是免費體驗，遇到了N多類似誹謗者的人渣，買手之家隨時都可以免費體驗！雖然報名按鈕醒目提示「不支持退款」，但系統卻預留了退款通道，對於並非非惡意搗亂的，3天之內是可以退年費！

你見過「醜話說在前面」的傳銷？

四、申請和供應商合作的門檻真的很低？

對於三四線品牌，也許隨便一個淘寶店都能申請到。但對於知名大品牌，並非誰都能拿下授權！

大家看看買手之家的品牌，到底是什麼樣的品牌？

良良、樂高、費雪、Hape、......幾乎全部為當紅知名天貓品牌。實際上90%的品牌主動找買手之家合作，買手之家都不接受的。

如果真的是門檻很低，那她為什麼要冒充買手之家，去找供應商合作？

五、書慧老師學員在淘寶天貓TOP裡面有多少？

書慧老師從2010年開始做淘寶培訓，在行業的知名度有目共睹。就不說其他女裝、數碼電子等其餘幾十個類目，逛母嬰類目都不計其數的學員。

2015年買手之家最初的30個品牌，全部都是由書慧老師發微信朋友圈招募合作的（書慧老師微信號5000多人可以為證）。御寶、吉特士、新安代、依卡圖、多多家、環球娃娃、帝唯、等幾乎所有最初品牌，全部都是書慧老師靠個人影響力招募合作的。

這個和babycare負責人的巧合，也足以說明書慧老師的影響力！

另外：

這個惡意誹謗的人，至少也是從2013年就成為了書慧老師的粉絲，報名買手的目的就是為了抄襲。只不過假冒抄襲被拆穿後，人品太差氣急敗壞反咬一口而已。

這種情況書慧老師做培訓的時候，抄襲、假冒的人更多。假冒抄襲的人，往往人品極差，被拆穿後，就會到處惡意誹謗！互聯網上罵人不需要負任何責任，所以爛人特別多！

通過書慧老師的課程，年入30萬的學員聚會，限制50人，但總是超額2倍還多！

六、派代網上關於負面信息的真正原因！

邢孔育，是派代的創始人，直接下令封號，說的就是你這種抄襲假冒不要臉的人！

抄襲別人被投訴封號後，氣急敗壞各種誹謗，和你伍銳鋒也是一路貨色！

看看這個圖就知道：也是因為抄襲書慧老師文章，被投訴封號後，氣急敗壞各種誹謗！

七、群里為什麼不允許討論價格？

買手之家自2015年成立到現在，一年半的時間有一年多，都是可以討論價格的，早期3000位老買手可為證。但是隨著規模的擴大，很多有競爭關係的商家混進來，惡意搗亂截圖投訴等，所以從2017年才開始，不允許討論價格的。

報名按鈕上的「不支持退款」，如此醒目的提示，也是為了避免有競爭關係的人頻繁報名，頻繁退款，惡意鬧事糾纏！相反，等你稀里糊塗報名後，再告訴你不能退款，哪種方式更有責任感？

這個月剛剛發生的，一個寶媽忍不住驚喜，無意透露了價格，就被人惡意截圖投訴，導致該產品下架（數千買手可為證）！

八、為什麼部分產品要預留幾元的利潤？

大家看看這張圖：

這種事情，每天都在發生。這種委屈，不說出來，真的憋得慌！

為了讓內部買手體驗更好，買手之家每天都要倒貼不少錢！

尤其是安全座椅等大件，廠家一般在全國有多個倉庫，而郵費都是按照就近倉庫設置的最低運費。一旦出現就近倉庫某個顏色缺貨，就需要跨倉發貨，由於是大件，郵費旺旺要翻倍。這種情況，買手拍下付款了，再讓加錢補郵費，客戶會怎麼想？能理解嗎？

看不到的真相：

由於手之家是在淘寶，除了買手下單以外，店鋪還有非買手的普通訂單。這部分訂單的利潤，經常是被用於倒貼買手，來提升售後服務的滿意度。

凡是內部買手的訂單，不管是過了7天，還是70天，甚至半年，凡是遇到點兒什麼問題，有沒有不給處理的？最終是不是買手之家自己倒貼墊錢的？

這就是很多買手說，買手之家的服務，比旗艦店還好的真正原因！路遙知馬力，日久見人心，這過程一點一滴，都是看在眼裡，體會在心裡的！

九、為什麼要有中差評防禦系統？

買手之家由於產品太豐富，沒有客服能熟知4000種產品，所以無法安排售前客服，售前問題均在買手群里討論。很多普通淘寶客戶諮詢旺旺無回復，體驗不好以後就會給差評。買手之家的中差評防禦系統，是為了防止此類用戶。

對於中差評比例較低的，只要是內部買手，被攔截後聯繫客服，都會添加到特殊白名單，以保證下單無阻。

買手和買手之家，並不是普通的一次買賣關係，而是長期充分信任的合作關係，就算沒有防禦系統，好評率也照樣很高！

十、總結：匿名誹謗者的自相矛盾

買手之家，在你眼裡如此的不好，你還要不知廉恥的抄襲、假冒？

抄襲假冒買手之家被拆穿，就到處煽風點火惡意誹謗買手之家和書慧老大，乃小人行為！！

關於此人的卑劣行徑，光近3天的都罄竹難書。因篇幅和精力問題，不再長篇大論。歡迎大家找我核實，我是2號班長！

買手之家是一個沒有KPI考核，更沒有業績要求的半公益店鋪。之所以讓萬千寶媽為之共鳴，是因為滿足了萬千寶媽「既想省錢，又想買正品」的想法。

買手之家是會員制母嬰電商平台，主要靠會員制收益。

當初聽同事說某個餐椅，旗艦店賣999元，買手之家只要300元，就是下圖這款。我心想，有這等好事還不趕緊買買買，於是就趕緊加入了。後來發現，199的年費確實不值，那個匿名用戶的回答反正很切合我的心聲。

再來看一一條淘寶的規則，支持7天無理由退換貨的商品，買家拒收郵費是由賣家承擔的，如下圖

我為什麼買了又拒收呢？加入了的人肯定知道經常會有「所謂的特批」，移動端首頁會展示出來，但是這個買手之家並沒有預告啊！那我今天剛買完的東西，你明天就降價了，我花199元就是為了省錢的，我能不退貨嗎？然而，他們的理由是：特批能不能退差價----- 不能，因為給買手都是代理價，店鋪沒有利潤，特批是品牌方臨時給買手的福利，特批的時候可以加大代買，多賺點錢，如果都找品牌商要差價，會導致再也無法申請到特批，已經發貨的無理由退貨要扣發貨運費。

憑什麼讓我承擔郵費，憑什麼讓我承擔郵費，憑什麼讓我承擔郵費？正常沒有問題的東西，我買了肯定是要的，可是這樣的情況就不能怪我不厚道了。

是不是傳銷我不知道，我也管不了，如果確實能省錢，那我覺得花199年費奔著省錢去，肯定是值得的，自稱售後好卻這樣個好法，我是接受不了的。

居然掐起來了。。。囧

我不同意一樓的意見，我也加入買手了，但是沒覺得被騙啊，買了很多東西還是很便宜的

公號maishouhome有很多資料，可以自己看，自己判斷啊

買手之家，是一個母嬰會員制電商平台。

會員制是平台商給會員提供有價值的東西，而要成為會員需要支付年費。（就像辦理包年寬頻業務一樣的，非會費）

在美國，就有這類典型的會員制超市：好市多（Costco）

消費者：支付年費，辦理會員卡

好市多：提供精選產品，毛利控制在6%-14%，盡最大可能讓利給消費者。

而買手之家，就是線上版的母嬰會員制超市。

消費者：支付年費，辦理會員卡

買手之家：精選80+個母嬰大牌，並拿下品牌商授權，0毛利直供給會員。（所有人統一會員價，平台承諾不賺取任何差價。）

所以，價格比實體店、天貓旗艦店都便宜很多（內部價為實體店的5-7折，旗艦店的6-9折）

正因為平台不賺取任何產品差價，才能最大讓利給會員。

只有真正讓消費者，享受到超值的服務。

會員才會願意續費，平台才能發展。

在買手之家，近20,000會員的續費率高達95%。

足以證明，會員能享受到的折扣，遠遠大於所支付的年費。

當然，買手之家的發展規劃絕不是止步於此。

任何項目商業的本質都是一樣：讓消費者真正受益！

最後再次提醒，盲目道聽途說，更會迷失自己。

只有自己親身經歷，才能弄清事情的本質。