如何七天快速了解一個行業？

在討論「如何快速了解一個行業」之前，首先要明確一個問題：

你想要快速了解一個行業的目的是什麼？

如果是為了寫報告，系統化輸出就很重要；如果是為了轉行應聘，形成自己的見解和亮點是關鍵；如果是老闆臨時分配的任務，那麼時效性則是核心，要在最短時間內獲取最多有效的信息。

在這篇文章中，我們要討論的是第二種情況：

你準備去一個全新的行業，那麼如何在一周內快速建立起對新行業的認知，實現優雅轉行？

一、行業認知模型

1.了解行業發展的整體態勢。

首先通過行業研究報告、關鍵詞搜索獲取基本信息，如搜索「電影行業分析」來獲取諮詢公司的報告、學術論文，了解行業整體態勢。

在整合信息的過程中，你會遇到一些全新的行業術語，或想進一步了解的細分領域，這時通過關鍵片語合再搜索更具體的信息，由於行業報告結構相對系統，能幫助你快速建立起對行業的整體認知。

2.關注業內TOP5或TOP10的企業排名。

包括排名的標準、近3-5年排名變化、龍頭企業1-3年的大事件。對行業有大體認知後，我們可以通過關注龍頭企業的動態抓行業的主脈絡。

首先，觀察行業TOP10排名，這能幫我們快速鎖定一些目標公司，而且排名標準及變化，能讓我們把握一些具有行業影響力的關鍵要素。

然後，我們可以梳理龍頭公司近1-3年的大事件和標誌性決策，同時閱讀公司同期的財報，這樣就可以知道公司的主要業務、收入結構、成本結構、員工規模、戰略方向、主要風險等信息，理解公司的決策原因和行業發展的趨勢。

其次，訂閱與行業和目標公司（包括你想轉行的公司）相關的新聞RSS，讓自己跟進行業的最新動態。

3.把握創業風口，站在未來看現在。

如果大公司發展脈絡是讓你從過去看未來，那麼創業公司的成長就是讓你從未來看現在。

所以，在關注大公司動態的同時，我們不妨跟進行業的創投動態，了解最新的投資趨勢，知道你關注的行業中，有哪些新興的風口、被看好的方向，再思考目標公司的可能性。

4.從本行業拓展至相關行業。

了解產業鏈上下游企業的產品/服務/業務模式等，思考目標公司的價值環。

企業是產業鏈中的一環，我們可以用行業價值鏈分析的方法，思考行業鏈條的運轉，以及目標公司在價值鏈中所扮演的角色。

二、思考行業共性

通過「行業認知模型」，我們已經能大致建立起對這個行業的整體認知，下一步就是尋找新行業和你現在所處行業間的共性，一方面加深對新行業的認識，另一方面為自己轉行增加籌碼。

隨著了解的行業越來越多，大腦里建立的相關神經元也越來越多，它們開始由單個的點逐漸形成網狀的結構，構成一個知識通路。

在進入一個新行業時，高級諮詢師能快速觸發原有通路理解新事物，然後又迅速建立新的聯繫，擴展原有的知識結構，形成良性循環。

將原有行業和新行業聯繫對比的過程，就是建立新知識通路的過程，可以加深對新行業的理解。

三、形成觀點策略

信息在幫助我們做出決策時，才產生價值。

「七天快速了解一個行業」的過程中，諮詢師會藉助一定的分析工具、搜集關鍵數據和信息，撰寫基本的行業報告。這一步拉開的差距並不太大，因為是直接套用總結好的模型。

同樣的，真正拉開差距的，不是我們搜索了多少信息，而是我們是否能形成自己的見解，是否能結合自己的經驗、專業知識，對這一行業的痛點和問題做出分析並提出自己的解決策略。

如果你能在某一點上，研究的更深、更透徹，形成自己的觀點或者解決策略，然後將策略與自身的優勢想匹配，反而會有出其不意的效果。

面試官也不會要求剛轉行的新人提出多獨到的見解，他們真正在意的不是你的答案正確與否，而是你分析和思考的過程。

寫到結尾，我想說，其實最快速了解一個行業的方法，是直接約見大咖，（比如通過在行）和行業里最有經驗的人對話。

所以應聘本身，就是一個幫助我們快速了解行業的過程。

還是開頭那句話，不要害怕應聘，即使被拒絕了，就當練習了、學習了。

也許七天並不能真正讓我們摸透一個行業，但起碼可以是一次練習，一個開始。

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