職場上，怎樣激勵才能得人心？

1

年初，公司制定了內部推薦入職獎勵計劃。

即員工推薦他人成功入職，獎勵員工200元。

效果非常好，團隊迅速滿編。

時隔大半年……

現在，公司業務擴充，命令我帶個新銷售團隊。

由於太新了，一個員工都沒有（淚奔ing），招人招得上火的我回想起年初的火熱場景，於是，自己掏腰包也擬了個獎勵方案。

然而，我得到了是一片吐槽聲～

你知道為什麼嗎？

因為我的工資有限，只能支付每人100元的獎勵額度。

從200到100，一堆人吐槽：

說好的200呢？

錢這麼少，懶得動！

年初公司給的200元，給員工心理定下了一個錨，這個錨告訴員工：

推薦別人入職的事等於200元！

低於200元，干這個事我就虧了！

於是，我的100元成了鬧劇，最後咬牙提到了200元，可是，限制了名額。

很多人提到獎勵，就會說：

別跟我來虛的，發錢！

然而，企業最不願意發現金，而喜歡發物資！

用現金做為激勵，就是給某件事明碼標價，以後再讓做類似的事，就只能多不能少。

想想要是去年中秋節，公司給你發了100元，今年發50元，你會怎麼說？

會不會吐槽：公司越來越小氣了！

而物資不一樣，那是個模糊的價格段。

沒那麼多錢？沒關係！換個型號換個牌子仍然能買到類型的產品。

100元能買到保溫杯，50元也能！

而且，發現金，只有在發錢的時候激動，一旦錢用完就沒有了，你也忘了這碼事，像場春夢了無痕。

而物資是有使用壽命的，在看到它、用它、顯擺它時，你都記得：看，這是公司發給我的！

所以呀，你不要再用現金激勵～

所以呀，你不要再埋怨為什麼公司只發物資，不發點實實在在的Money，那其實就是被你逼的！

2

眼見快年底了，銷售業績還差點。

老闆急得不得了。

於是，大手一揮，開會討論銷售業績激勵方案。

原本是一件利國利民的好事，結果開會時，參會雙方對於獎品的商定，展開了拉鋸戰，讓這件好事，生生變成了一場撕逼大戰。

事情是這樣的：

老闆定的獎品是自行車、帳篷、運動背包。

銷售經理不同意，表示員工對這些產品不感興趣。

老闆不開心了：你怎麼知道員工不感興趣？

銷售經理：原因123……

老闆：那你說買什麼獎品？

銷售經理：微波爐、電飯煲、燉鍋！

老闆：沒創意！難怪業績不好！

銷售經理：……那就讓員工投票吧！

投票之後，獎品定的是銷售經理的電器三寶。

可是半個月之後，業績還是不溫不火，沒有絲毫的飆升或者上漲。

老闆氣極，說：兩套獎品二選一，隨員工自己選！

這次業績應該要好一點了吧？

你猜對了，然並卵……

我隨機詢問了幾個員工，他們說：

那些獎品一看就是老一輩人的愛好，我們不感興趣！

平板獎不起，手環也可以嘛，實在沒錢，還不如放天假……

聽著員工的吐槽，我差點笑岔了氣！

兩位高層的一場撕逼大戰，都輸給了員工的不買賬！

老闆喜歡騎自行車和野外露營，不代表騎電動車跑業績的員工喜歡或者有時間使用。

銷售經理實用的電器三寶，不是剛畢業一兩年的毛頭小子們能喜歡的深沉厚重。

激勵到底是激勵誰？

從誰出發？滿足誰的需求？滿足誰的喜好？

一本好書送給愛打牌的人，人家要與你絕交；送給愛書看書的人，人家感激涕零！

你看從來不是書的錯，而是你送錯了人！

所以呀，不要自以為是的激勵，彎下腰，問問ta要什麼！榮譽、物質還是權力？

所以呀，不要膽怯，勇敢的告訴上司、告訴愛人，你想要什麼！

?

3

總行要求推廣APP。

員工基本無動於衷。

誰也不想多做份外的事。

可是呢，總行對分中心是要考核指標的！

於是，銷售經理提議，我們獎勵員工，推廣一個APP獎5元！

老闆拍板，就這麼干！

可是，萬萬沒想到，老闆在會上太激動了：

客戶下載APP，獎勵5元每戶！

一天沒滿5戶，倒扣10元每戶（差額戶數）！

嘩～

當即人心躁動、議論紛紛！

員工各種不憤，開啟洪荒之力吐槽模式：

什麼鬼？又不是我的事！

罰罰罰，我又沒錯事！

就是不推！！！

後來，果然一大片員工沒完成每天5戶的任務，老闆吼著要罰錢，員工說：我不服！

然後，然後就沒有然後了……

份外事不能用負激勵，我的奇葩老闆呀！

那負激勵怎麼用？

1. 本職工作沒達到基本要求的時候，可以考慮負激勵，比如業績沒達標、工作能力不匹配等。

2.獎懲分明，懲罰的力度不能大於獎勵的力度。

懲罰的力度大於獎勵，員工就會感覺公司就是為了罰款，而忽略事情本身（比如推廣APP）的意義和價值。

3.提前約定激勵方案

激勵之前，特別是負激勵，一定與激勵對象協商好激勵內容，是他知曉的，是他能接受的，是他能達成的！

不能直接通知和命令！

特別是90後逐漸掌控的職場，要的是尊重和自由，而不是強迫和束縛！

激勵是管理的一大利器，最好的激勵是抓住對方的心，最好的激勵方案是激勵對象自己提出的方案！