如果想做個智能家居品牌，在現有環境下如何整合家居傢具？

這是一個比較大的問答，下面我就簡單說下自己的觀點。

一、市場

1、智能家居還在潛伏期，沒有被普及，行業缺少領頭羊、kol。

2、市場發展要根據國家房屋政策、住建部相關政策來判斷。

3、國內市場還會根據國外的市場發展進行跟風，走美國、歐洲、日本需要看市場相似度和政策以及現實技術，這點跟基礎環境有關，我後面會說到。

二、環境

1、智能家居要求的施工技術和環境支持，有需要土建的一些配合，這點要前期就介入。

2、如果是單體家庭只是簡單的購買單件或少量家居，從體驗感上獲得的不夠完美，與其他硬體配合協議也打不通，無法發揮智能體驗。

三、趨勢

1、如果單件智能家居有點像家電，只是初級智能。如果是整體全屋智能家居則需要設計、施工的介入，就需要配合裝飾公司或自己配備設計及施工項目經理。目前智能裝飾的公司都是智能家居產品的集成商，毛利並不大，相對產品國外的比較穩定但是產品單一，協議介面不好打通，而國內產品穩定性差，性價比高。

2、如果你是做單一的產品就和做家裝的公司合作還有家裝設計師，為他們提供服務。如果你是做全屋智能家居，那就需要你整合好所有的產品、家電等，通過設計、施工直接為業主進行服務。

3、這兩個方向一個是渠道合作，找裝飾公司及設計師，在發展經銷商。另外一個則需要做品牌，找引流業主的平台進行合作，直接服務。引流業主一種是做圈子，高端人群。一種是和互聯網平台合作購買客戶信息。等等有很多引流的方式。這些最後考量的是，你的客戶是否是精準需求用戶，還有對智能家居的理解和認可。

最後：總結一下，首先智能家居看你的產品是否是客戶所需，另外就是你自身的實力，其實單做好一種產品，做到調研，是否是人們理想的智能家居，是否解決了生活所需，是否有替代感，是否能接受價格及安全性，還有就是雖然你做的是智能家居，但一定要跟住一個BAT公司，跟著他們的模式及技術走，最後你離不開搜索、大數據、社交、購物等這些核心，這對你的產品未來的生命力有很大幫助。

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