如何尋找有規模的商業模式？

在美國，有2300萬家小企業，每個月還會新增54.3萬家小企業。

所以，如果想要脫穎而出，並取得成功，不僅需要一個獨一無二的價值主張，還要有多元化的收入流，以及充足、強大的創造能力。其中有17家獨特的公司，他們的商業模式已經得到了市場的驗證，這些公司的產品範圍很廣，從零售App應用，到時尚新貴，當然，這些公司也正在重新思索他們的收入模式，並且不斷為交易雙方創造令人信服的價值。

1、 Skillshare

成立時間：2011年

公司創始人：Malcolm Ong和Michael Karnjanaprakorn

創新視角：一個能學到任何東西的平台

之前，Skillshare推出的是一個類似「點餐」式的教育平台，教學專家可以按照任何學科教授一個班級，任何人都能參加這個課程，只需支付20美元或 25美元即可。不過在去年三月，Skillshare轉型了，他們推出了一個每月10美元的自助式套餐，這種商業模式可以讓用戶每月只支付十美元，就學習平台上的全部課程。和絕大多數教育初創公司不同，Skillshare的授課老師不是來自頂尖大學的專業教授，也就是說，如果你想當老師，給大家傳授知識，完全沒有必要擁有一個博士頭銜。而在學生這邊，事情就更加簡單了，因為學習知識的成本一點兒都不貴，而且這個平台可以讓你「活到老，學到老」。

經驗：依靠擁有專業知識和聰明智慧的普通人，開發出了一個可人人參與的教育平台。

2、Sitich Fix

成立時間：2011年

公司創始人：Katrina Lake

創新視角：依靠數據和兼職時尚界人士提供的趨勢，提供更智能的個性化造型。

Stitch Fix公司創始人兼首席執行官Katrina Lake表示，他們公司探索到了零售行業里他人沒有發現的一塊處女地，更是藝術和科學的結合。她的初創公司擁有專門的演算法處理新用戶時尚造型的調研，然後根據收到的信息提供反饋，幫助Stitch Fix在加州和德克薩斯州300多位兼職時尚師開發出最適合用戶的時尚服飾，他們會給訂購用戶寄送出裝有五件時尚商品的禮盒，而且保證會得到用戶的喜愛。 Lake表示，「沒有任何一家服務商，可以提供真正個性化的零售體驗，而且價格還如此優惠，只有Stitch Fix做到了。」

Stitch Fix最初的用戶定位在25歲左右的都市白領階層，因為他們工作非常繁忙，而且沒有太多時間去購物，但是這幫人有非常喜歡時尚，希望能把自己打扮的漂漂亮亮。隨著公司的發展，Lake非常明確，她知道，「沒有時間打扮自己的女人非常多」，不管是待在家裡的家庭主婦，還是在職場上的女性高管，都對 Stitch Fix好評如潮。「我們可以專註在一件事上，然後為用戶提供一個有趣和愉快的零售體驗，為她們帶來真正的個性化服務。」Lake說道。

經驗：通過智能數據開發產品，給消費者帶來驚喜和快樂，還節省了消費者的時間。

3、 Warby Parker

成立時間：2010年

公司創始人： David Gilboa, Neil Blumenthal, Andrew Hunt, Jeffrey Raider

創新視角：繞過中介商，特別是那些巨頭中介商，並把一個醫學設備轉型成為了一個時尚飾件。

Warby Parker的影響力是不可否認的，現在圈子裡的科技記者們都拿Warby Parker做例子，一提到某個傳統行業，就會說，「要做**行業的Warby Parker」。一直以來，眼鏡行業都是由Luxottica集團所統治，但是Warby Parker卻從價格這一點上闖出了一片天，他們改變了奢侈的眼鏡購物方式，現在反而有些像線上買鞋了。消費者評論說，「嘿，真的，一副眼鏡只要95美元，那我也來一副藍色的吧。」Warby Parker是從電子商務起步的，現在他們也開設了實體店，而且是和Tiffany這樣的奢侈品店開在了同一位置。Warby Parker的眼鏡款式很多，比如「The Standard」，「Alchemy Works」，等等。它不僅去掉了中間環節，還增加了許多很酷的元素和社交功能。超低的價格，時尚的感覺，還有什麼能比這兩點更能吸引消費者的呢?

經驗：改變了人們看待一個行業的眼光。

成功的商業模式必須有一個很好的盈利模式，所有的企業的最終目的都是為了掙錢，畢竟企業不是慈善機構，沒有很好的盈利模式，企業就會倒閉。

一家優秀的公司，一定要懂得創造更多的新的除了產品之外的「贏利點」，如開發延伸產品、解決方案等。在現實生活中，你會發現許多企業並非一個產品，它有很多不同類型的產品。有的產品是吸引入流的，有的產品是賺取利潤的，有的產品是為了增加用戶忠誠度的。那就說明了不同的產品對於不同公司的貢獻是不同的。比如美圖公司，美顏相機、美圖秀秀等工具類產品都沒辦法為他們謀取利益，那麼他們的作用就是引流和增加用戶忠誠度，而贏利點就在手機硬體等這類東西上。

在互聯網行業你會發現這樣的現狀，有的企業主營產品打平也好，不賺錢也無所謂，濕疹有的企業賠錢都願意干，按照傳統企業的思維，肯定會想，這樣的企業是不是傻啊，其實不然。他們這樣做是先鎖定客戶，然後在後續的服務中再來創造價值，再來謀取利潤。

以蘋果的盈利為例，他主要包括以下幾個方面：一、產品銷售；二、內容收入；三、植入廣告收入；四、授權產品配件收入；五、與運營商的通信分成收入；

（純原創，不愛寫作的dancer不是好的產品經理）