如何做好競品分析？

首先，要想好三個問題：

1、為什麼要做

要清楚分析的目的是什麼，是要找到用戶需求？是要進行產品跌到找思路？了解對手動態，知己知彼？

2、做給誰看

給面試官？內部溝通？給決策層尋求支持？還是為了給自己整理思路？

3、輸出什麼東西

帶著上面的問題，給競品分析一個準確的定位，然後開始著手。

1、準備工作

涉及多個內容的準備，比如數據、各種截圖、時間節點、各種新聞、評價等。

2、報告的結構

市場分析

行業分析

需求分析

橫向對比

商業模式分析

產品模式分析

運營策略分析

總結

3、一些常用的分析方法

Yes/No法

評分法

SWOT分析法

Base+Solution分析法

Kano模型（卡諾模型）

四象限分析法

比較研究法

不同維度下的比較方法

4、注意點（易范的錯誤）

評判過於主觀。我們在做競品分析事，最容易范的錯誤就是過於主觀（在做調查分析時也是一樣），添加過多的個人喜好，這都不利於客觀表達。

缺失場景代入和全局視角。在做競品分析時，應當更多地站在產品整體的角度，甚至該產品目標用戶群、目標市場、商業模式等各要素的角度來統一的開待這個產品，從而判斷此產品的功能是否恰當。

沒有更新至最新版本。現在的產品迭代都非常快，如果不是最新版本，很可能你分析的已經是對手拋棄的，學來學去，學個失敗的方案，豈不是很慘？

每天發生在我們APP里各種變化都是值得運營學習的最好材料，尤其是競品的變化，更是有許多與自己直接相關的經驗可以學習。通過觀察和分析競品，能夠幫助我們了解動態變化，市場格局，找到細分機會；獲取靈感，吸收經驗，策劃優質活動。當競品出現殺手級功能或病毒型活動的時候，也能夠迅速跟進，被對手驗證不成功的活動，我們也可以少走彎路。那麼如何做好競品分析呢？我總結了一下幾點：

1、先明確你的競爭對手是誰，不能盲目的隨便拉上一個就分析；

2、做一個常規信息收集的表格，這個表格是可以經常更新的；

3、想好你要了解競爭對手什麼內容，別涉及太寬，否則你想了解也了解不了，對於書上寫的什麼經營戰略啊這種就別去了解了，因為對於你來說是了解不到的；

4、收集的內容可以涉及到如下幾個方面：功能、產品線、定位、價格、銷售額、銷售區域、消費者認可度、單個產品的銷售提成等關鍵性的數據就OK 了；

5、實在不行，就搜集下產品功能、定位、價格、區域就好了。這些能夠給到你做新品包裝、定價、宣傳推廣起到一定的參考作用。

6、一般數據收集後會做一個分析，常用的就是SWOT分析手段了，不過你也可以通過各個項目曲線圖來做分析。這些結果的呈現可能涉及到新品定位、包裝、定價、推廣、單品銷售提成、拓展區域等建議。