如何與OEM廠商打交道？

03-19

想和深圳的OEM廠商合作生產電子產品，但是沒有相關經驗。求教大家如何和對方談判，怎樣能夠在下訂單之前保證產品符合自己預期的質量？

我所在的公司也正為幾個比較大的建築設備廠商做貼牌產品，恰好跟OEM的項目也快半年了，就樓主的問題說說我看到的東西和一些想法：

1、OEM最終的目的是利用乙方的產能去實現甲方產品的生產，就產品質量而言，有兩種常見的做法：第一，直接以別人乙方產品的性能參數去要求生產。第二，從別人乙方能提供性能參數範圍去實現生產。兩種途徑的選擇，就看自己對產品的最終要求。

2、OEM過程因素較多，最好建立合作框架。上面說了，品質是最重要目標，那另外一些不可缺少的因素包括：產品內外包裝形式、產品相關技術手冊、產品發貨途徑、產品售後服務等等。以上的過程因素，是需要合作雙方通過商議實現的。OEM名義為貼牌生產，首先涉及就是產品的LOGO和商標，在一些要求比較嚴格的合作中，細微到原乙方電路板上的logo都得為甲方磨去。當然，也有些要求寬鬆點的，只要把乙方原塑料標籤的地方用LABEL張貼覆蓋就行了，這得看合作的要求。另外，OEM的過程中甲方可以提供相關的配件或原料讓乙方進行生產，若該產品技術複合程度較高，更新銘牌信息和產品技術（應用）手冊則是件重要的事情，因為不單要修改原廠家的名字，還得對產品的參數和結構圖樣等進行準確的更新。

3、除了產品技術方法的討論，必不可少的還有商務上的談判。我參加過的OEM項目中，合作都是基於框架範疇進行的，也就是甲方要求多少東西，乙方就會開出相應錢，因為OEM中，乙方的付出總得對得起甲方的錢。要求得越多，造價也就越貴。至於給多少就提供怎樣的服務，這就是合作框架了。

暫時想到的就這麼多，希望能大家有所幫助。

1.OEM合作比較複雜，要有了解生產OEM合作的背景，或者聘請顧問參與談判，先稽核供應商，合格後框架合同談下來。然後按照框架合同談判、下訂單。

OEM找山東煜和堂葯業

甲方和乙方打交道其實是不難的，關鍵也是要走心的，如果是要做生產電子產品的代工，老實說這個技術含量本身就是有點點高的，正常情況下都是，品牌方最好是自己懂些，這個要是自己懂，相信代工廠也不敢以次充好，另外在合作之前完全可以讓對方先提供樣品，等樣品確版後簽訂合同再下單生產，正常規模的工廠應該也都不會難打交道的，但是本人從事的化妝品OEM代工的行業，不知道電子行業有無特性，如有特性就另當別論，如沒有正常流程都是一樣的

這個好說啊，你下單之前肯定需要對方打樣品給你的對吧，樣品確定好了之後，你可以將確版的樣品雙方都保存留作憑證，並且將各項相關問題在合同中籤訂清楚，後續如產品出現嚴重質量問題，大可將之前確版的產品調出來為自己維權