內向型銷售也能成銷冠！這裡有7條心得

如果你在派對上認識我，我可能不會說幾句話。如果你在長途飛行中坐在我旁邊，我甚至到落地都不會跟你講一句話。很顯然，我是一個內向的人。

如果你在YouTube、Twitter、谷歌環聊（Google Hangouts，谷歌旗下一款聊天應用）上，在電視採訪中，或在我主持的銷售研討會上看到我，你永遠都不會知道，讓我跟陌生人開始對話一點都不容易。大學畢業後，我很害怕去面試，直到我意識到僱主不會到我家來僱傭我。如今我已經賣了七年汽車，但仍然不太願意跟客戶主動打招呼。不過就算這樣，我依然屬於汽車行業所有銷售人員的那前1％。

你要知道，實際上內向和外向是相對而言的。

如果是你是派對的舉辦者，為了讓活動順利進行，讓客人開心，此時的你會變得非常外向；但當你只是參加派對的客人時，你又會變得很內向。

當我作為一名專業的演講者和教育者時，為了能傳達信息我會變得外向。但是當我作為嘉賓參加研討會時，我會比平時還內向。

那麼當你自然狀態下是內向型人格時，你該如何在銷售情境中成為外向型人物？

我用這七個訣竅逐步走出我的舒適區。

01 充滿激情

我對我賣的東西感到非常興奮，我恨不得跟全世界分享它！當你對你的產品、想法或服務充滿熱情時，你很少關注自身的感受。相反，你會更多地關注如何讓對方對你所提供的產品感興趣，以及如何讓客戶受益！

02 每天一次，走出舒適區

做那些讓我感到不舒服的事很奏效。你需要勇氣去面對恐懼，無論大小。對我來說最可怕的事情是親自拜訪客戶或潛在客戶。所以我每天要做的第一件事就是克服自己的恐懼，這使我有勇氣，變得相信自己，並讓我開始覺得不可能的事情實際上是有可能的。

03 向你遇見的每個人問好

我絕不會無視任何路上碰到的人。我強迫自己看向每個人的眼睛，並打招呼。就像可以通過運動強化某塊肌肉，這讓我能夠在隨時進入「外向」的狀態，無論是在打銷售電話還是其他任何情況下。

04 到外面去

不要老是在家裡或辦公室呆著，字面意義上走出你的舒適區，這樣就創建了多與人交往的機會。當我搬到一個新城市時，我會一遍又一遍地到同一個地方，直到我感到舒適，並認識那裡的每個人。我帶孩子們也做了同樣的事情，每天早上把他們帶到同一家雜貨店，直到他們非常熟悉那裡，他們甚至可以跟在雜貨店的工作人員談話，就好像他們是家人一樣。

05 幫他人銷售

如果我有幾天沒有完成銷售任務，我會立即轉向幫助其他銷售人員。這是一個很好的方式，幫你走出自己的世界，因為在幾次的交易失敗之後，人會很容易變得內向和焦慮。但通過與別人的潛在客戶合作，沒有任何東西可以讓自己失去信心，你就會放鬆下來，並重拾信心。一旦你為別人做成了一筆買賣，就回到跟進自己的潛在客戶上吧。

06 執著到讓人困擾

在生活和生意中，如果你從未受到批評，尤其是在銷售中，你將不會成功。你需要經常跟進客戶，以至於他們確實會感到不愉快，這種情況下你需要繼續跟進，直到他們轉而稱讚你如此堅持為止。當你相信你的產品、公司和你自己時，你會願意堅持下去——並願意承擔被批評的風險。

07 保持忙碌

當你忙著趕路時，你沒有時間感到緊張或懷疑自己。如果你總是趕著參加一個又一個銷售會議，你就會習慣於與人們交談、向人們尋求幫助並獲得幫助——所以讓自己保持忙碌吧！

*本文來源於https://grantcardone.com/blogs/

作者 | Grant Cardone，Cardone university創始人

編譯 | 時利

我是商理事 ，專為B2B銷售打造的獲客平台。

現推出更適合銷售團隊在線獲客、跟進、管理的企業解決方案，點擊↓卡片即可申請試用。