銷售新人如何避坑

銷售對象一般就二類，一是企業（B2B），一是個人(B2C)。

在選擇行業時，要注意下面幾個因素：

1.客戶願意付出的成本

如快速消費品甚至大額消費品，辦公室設備之類，往往客戶不會願意花費較高的成本，只要這些產品做的差不多就足夠了，不會對質量和效果有深入追求。但如果是類似美容，能讓女性比其它人更加漂亮，他很可能願意給你多倍的價格。

2.損失客戶的危害程度

如快消品行業銷售門檻低，客戶群多，練手機會多，利於個人快速修鍊銷售能力，既鍛煉吃苦精神，又能積累銷售經驗，一舉雙得。而像項目銷售、地產銷售有一個弊端，客戶都金貴，沒機會拿來練手。

3.客戶屬性是屌絲還是高富帥

屌絲市場和高帥富市場這兩者之間的差異性可能非常大，一個做屌絲市場的人，更容易轉換到其他屌絲市場的行業中，而很難入服務於高帥富的領域。例如你今天在證券公司給大媽開戶，和幫助大款們打理財富，這中間相隔了十萬八千里。

4.項目決策複雜程度

當項目越複雜決策涉及到的任務甚至組織眾多，你所做的事情，和結果的因果關聯就越弱越不明顯，所以很多時候不容易搞清楚到底哪些事情做對了，哪些做錯了。所以不建議職場新人一開始就去做面向政府、或者是面向大型組織而且涉眾甚多決策過程很複雜的銷售。

5. 損人坑已的行業

例如貴金屬投資等金融產品，它是一種特殊的產品，它賣的核心其實是風險控制。但大多數人是沒有專業能力去鑒別產品風險的，所以只能關注比如收益率、提供者的品牌。在這種情況下，面對激烈的競爭很多公司就會在收益率這個點上做文章，反正客戶沒法識別其中的風險差異。在客戶沒有鑒別能力的情況下，這個行業的競爭會非常的沒節操沒底線，那麼如果在這個行業做銷售怎麼辦呢？恐怕是要麼跟著忽悠客戶賺錢，要麼被淘汰。

6.產品重複購買率高低，利於人脈積累，

比如，做快銷品的開發一座商超，產品打進去，服務好客戶，天天有進賬，做的是細水長流生意。而做混凝土機械銷售是一鎚子買賣，想做回頭客還要看客戶需求。

一年下來，假設開發5座商超，回款300萬，而你開發2座混凝土攪拌站，銷售額也是300萬，但第二年商超起步就是300萬打底，提成有保障，而你業績歸零，一切推倒重頭再來。回頭客數量與頻率的作用性一目了然。銷售就是做人脈，分享人脈紅利比單純銷售更值得期待。

7.價高附加值大的行業

假設化妝品公司和文具公司都完成5000萬銷售額，化妝品公司賺到1500萬，文具公司薄利多銷，只能賺到500萬。很顯然，更願意做化妝品。

8.行業發展增速大的行業

行業增速越大，個人前程發展越大，就像大河裡有水，小河裡就有水，跟著千萬賺百萬，跟著百萬賺十萬。這些數據可以從百度裡面去搜行業的發展概況，年增長30%以是的行業都是優質行業。

9.選擇50強城市

地理意味貨源優勢，將本地優勢貨源賣向全國。比如廣州擁有化妝品全產業鏈，匯聚幾十萬人才，各領域高手如雲，你每天能認識多少同行？每天能聽多少致富故事？能學多少賣貨本事？行業蘊藏了多少商機？假設你經過10年行業沉澱，你已經成長為一方大員和行業資深人士，作為銷售高手的你，認識熟悉行業幾百位好朋友，如有創業心，你已經擁有很好的基礎和平台。

10.選擇有雄心有能力的老闆

如果老闆做事的特點如果是穩，則意味公司屬穩健型，個人上升通道不一定順暢。老闆做事的特點如果是銳意進取，剛意味著公司業績年年翻番。如果想快速成長，請選擇有雄心有能力的老闆。

11.公司成長的時間

行業有句話說，新公司一年虧，二年平，三年賺，如果你加盟一家新創業公司，就職風險或許有些大，因為中國公司平均壽命就兩年，請慎重。如果碰見老闆口吐蓮花，但公司創業3年還窩在60平辦公室，請多多留意，問題十之八九出在老闆身上，老闆的資金實力、人脈關係、投資眼光、銷售能力、管理水準值得商榷。這類公司俗稱長不大公司。

12.員工穩定性

員工流動性大，說明公司有嚴重管理問題，員工對公司前景不看好，老闆摳門，員工付出與回報不成正比，反老闆心態不正，看不得員工賺錢等各種原因。

13.銷售屬性

如果貿然做項目銷售（含地產，工業品），自己沒有經驗、沒商業悟性，還沒有高手指點，那隻能說，對不起，你看著同事致富發達乾眼饞。項目銷售有三年不開單，開單吃三年之說，但請切售新手不要挑戰。

銷售高手做項目和快消品銷售能發財，銷售新手做門店和快消品銷售能快速進步，門店銷售是一對一散戶銷售模式，如果在公司有快速升遷志向，起步雖低，但憑優秀業績可以升任渠道招商、大客戶管理等高薪崗位。

電話銷售的辛苦與回報不成正比，有硬傷，建議放棄，快消品銷售適合銷售新手入門，也是頂級銷售高手最活躍的陣地。

電商銷售是未來商業發展大勢，適合所有立志成為銷售高手的你。

14.自己的專長和興趣

從自己專長和興趣入手，因為人做自己喜歡和擅長的事情比較容易成功。先看看自己會什麼，喜歡什麼，有什麼成功的經驗，然後分析一下如何通過自己的喜好和專長去解決別人的痛苦，你就會賺錢。

如果你所找的公司都吻合以上條件，那得非常恭喜你了，你就提前搶佔了先機，接下來的就是行動，如果你沒有去行動，再好的行業也是白搭。更多內容請查看銷售的金鑰匙。

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