野史邪談：何處是你的井岡山？

人的一生基本上都要經歷三座大山，井岡山、普陀山、八寶山。

井岡山是我們紅塵中要獵取的目標，普陀山是我們的信念，八寶山是我們最後的歸宿，有人說要看山是山，有人說看山不是山，文字的小情趣可以讓我們故弄玄虛，但夜深人靜直至本心，你會發現，不論你白間如何喧囂浮沉，當你單獨面對自己的時候，你難免要問自己的井岡山在那裡，普陀山是什麼，八寶山如何評定自己這一生。

1927年的8月周總理髮起南昌八一起義，1927的9月毛太祖發動秋收起義，但敵我兵力懸殊太大，都不得不撤退主戰場，尋找一個去處。這如同，我們大學畢業參加工作後，發現自己雖然滿腔改變社會改變生活的熱誠，但工作上卻處處碰壁，鬱郁不得志，得不到自己想要的，於是懷疑，苦惱，失望，等等負面情緒接踵而來，甚至人都變得不自信了。

偉人之所以是偉人，就是看底谷的時候，他們如何做事，如何慢慢積累自己再東山再起傲立潮頭的。

秋收起義失敗後，毛太祖率領紅軍撤退到井岡山周邊，當時井岡山有王佐袁文才賀子珍等等「綠林軍」佔山為王，當時的紅軍將領建議要軍事進攻，但毛太祖說：

「使不得，使不得，袁文才、王佐這兩條綠林好漢以及他們所率領的部隊，專門劫富濟貧，不侵犯群眾利益，老百姓對他們是擁護的，還經常有人為他們通風報信，打他們就是要把老百姓都給丟了，只能改造，不能吞併更不能用消滅的辦法。袁文才有知識，受過革命教育，好團結，可以先做好袁的工作，然後通過袁文才爭取團結王佐部」。

1927年10月6日，毛澤東委託寧岡縣委書記龍超清作介紹，在距茅坪不遠的大倉村第一次會見了袁文才。

毛澤東充分肯定袁文才反抗豪紳地主階級的革命精神，詳細分析了當時的政治形勢，指明革命的道路和前途，並決定贈送100多支槍、一些馬鞍及手槍套給他們，用以表示革命軍非但不會「吃掉他」。同時還能用武器裝備他的部隊，增強他們的戰鬥力。毛澤東誠懇合作的態度感動了袁文才，他不但表示同意工農革命在茅坪設立紅軍醫院，而且在次日親自帶領部隊和當地群眾熱烈歡迎毛澤東和工農革命軍進駐茅坪，工農革命軍終於在井岡山下安了家。

但是一山不容二虎，王佐是上山的土匪，紅軍是革命的紅軍，兩者不是一個道路的人，所以王佐對紅軍的戒備也是隨時隨地的，他派出當時他信任的女將賀子珍和毛太祖進行工作對接，賀子珍1926年畢業於江西永新女子學校，同年加入中國共產黨，她在1927年永新暴動失敗後和她哥哥賀敏學上井岡山依附於王佐、袁文才。

1928年太祖再婚並把主婚人袁文才的部隊和井岡山最強大頭目王佐的部隊合編為工農軍1軍1師2團，袁任團長，王佐副團長，賀敏學為團黨委書記，這樣井岡山的2隻綠林隊伍就變成了中國工農革命軍的一部分。綠林好漢走上革命的道路。

每每色哥讀《中國革命史》讀到這一段，都閉目冥思良久，設身處地，跪拜不已，設想一下：

假設你一個職業經理人，去一個工廠去打工，那麼你能做到這樣嗎？

你能獲得這個工廠總經理的無限信任，能娶這家工廠的財務總監為妻，最後開除老闆開除總經理，自己當上這個工廠的唯一老闆嗎？

商業圈敢走這個套路的名人只有陳曉一人爾，當年中國首富黃光裕高薪聘請曾經的對手陳曉當國美的總經理，這個陳曉反覆引入外資稀釋黃光裕家族的國美的股份，企圖讓黃光裕的國美變成陳曉的國美，但是事情總沒成功，還行業落得內落了個「白眼狼」之綽號。

1929年，井岡山曾經的最大土匪頭目，後被改遍為革命軍團長的王佐袁文才2人被紅五軍錯殺，連帶袁、王部40餘名幹部骨幹也隨即被殺。1950年，王佐袁文才被政府平反追認為「革命烈士」！

「袁文才、王佐的被錯殺，最終導致了1927年10月起建立的井岡山紅色革命根據地的徹底失守，直到1949年人民解放軍解放井岡山地區之前，我黨我軍再也沒有回到井岡山重建革命根據地。堅守了2年4個月的井岡山根據地，與袁、王有密切關係。可以這麼說，袁、王參加革命，井岡山根據地得以鞏固和發展;袁、王被錯殺，井岡山根據地最後徹底失守」。

-----王紅光，南京軍區副司令員

可以不殺嗎？

為什麼一定要殺？

歷史沒有假設，歷史也不能假設，因為改變歷史的往往是一些小事，一些微不足道小事的蝴蝶效應翅膀煽動起來結局是嚇人的，譬如當年一群犯人轉移牢房的時候延誤了時間，擔心被殺頭，於是爆發了陳勝吳廣起義，間接的導致了秦王朝的覆滅。

井岡山對中國的革命來說是一個里程碑的意義，從井岡山開始，毛爺爺和朱德老爺子創建了中國最早也實力最強的紅軍，有了農村包圍城市的正確道路，使無論環境如何巨變，革命一直走在正確的道路上。

太祖爺人生也有底谷，秋收起義受挫，被國民黨追擊，感覺井岡山是個好去處，但是井岡山有2大土匪勢力和我黨潛伏井岡山的一部分革命志士，如何智取？

於是，見面送袁文才槍支彈藥這叫以禮誘人，和井岡山綠林們談國家未來這叫以理動人，最後感召袁文才王佐賀大姐歸順，這叫以情感人，輕輕鬆鬆三招搞定井岡山眾綠林豪傑。

反思井岡山對我們銷售人員的啟發，色哥個人覺得起碼我們要明白：

1：想獲得客戶的認可，必須送禮！如果太祖爺不送當時綠林好漢袁文才100多支槍、一些馬鞍及手槍套，很難設想袁文才王佐會認可太祖爺的誠意。銷售人士給客戶不僅僅是送禮，更是送的一份對客戶的關心和認可。關心和認可是客戶最看重的！

2：要強調「最大賣點」或「痛點」，吸引客戶。太祖爺當年肯定袁文才反抗豪紳地主階級的革命精神，詳細分析了當時的政治形勢，指明革命的道路和前途。相信這才是真正折服袁文才的東西。同樣，客戶買的是產品，那麼產品的最大賣點才是真正客戶要購買的，所以我們銷售人員必須要善於向客戶說明白什麼是我們的最大賣點！

3：一定要有線人。賀敏學，賀子珍都是投奔王佐袁文才的革命志士，賀敏學又是暴動中被抓後被共產黨出來的，對共產黨充滿感情。且賀子珍1927年已經是黨員，可以設想一下，當時的黨應該對袁文才和王佐的心思性格理想了如指掌，能第一時間知道其變化。銷售最怕信息不對稱，客戶發生了變化而銷售員還不知道，往往貽誤戰機，所以，銷售員做任何一個單子，先不要問能成不能成，先問自己有沒有建立一個線人。線人建立了才有資格問鼎江湖涿鹿中原！

4：提防自己最熟的人。提議殺王佐和袁文才的有當時引薦太祖爺去見袁文才的龍超清，龍是王佐和袁文才早就相識的人。所以銷售員做單的時候，要注意你的同事和你的銷售領導，要謝絕他們對你客戶的過份關注和熱情，這往往有隱患！

5：知道事情權重。優先處理關鍵人關鍵事。太祖爺很清晰的知道，想和平王佐必須先征服袁文才，這就是抓住了事情的主要矛盾。反觀我們銷售人員有時候開發客戶不給力，就是不知道一件事裡面，誰是關鍵人，應該優先做什麼事情見什麼人，銷售新手往往眉毛鬍子一把抓，自己把自己弄的很累，但是事情也是一團亂麻，越拜訪客戶越是心裡沒底，這就是分不清事情權重的表現。

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