兒子學習成績差但想成為明星，做為銷售高手的父親一招搞定！

一般的銷售總結起來就是三句話，擺事實，講道理，談感情。

我之前一直認為，在現實生活中說服人，做銷售也應該這麼干。

而我發現我錯了。

兒子明年高考，學習不用心，每天念叨著未來要當大明星，走紅毯。父親大怒，說「就你長這樣還能當明星？」給他談現實，談收入，談自己的良苦用心，兒子不聽，認為父親落伍並且無法溝通。

這時候你會發現：

擺事實，講道理，談感情不管用了。

那麼如何去做會更好呢？就兩個字：提問

如果那位父親這樣做，效果會更好！

那位父親問：

你想成為什麼樣的明星？

兒子回答黃曉明！一線明星！

你想成為一線明星，你覺得你差在哪兒呢？

我覺得應該上北影，那些明星都是北影畢業的！

那好，如果咱們要考北影，要怎麼才能考得上呢？

要考表演呢，我上培訓班突擊一下，應該沒問題，但是我的文化課分不夠，特別是英語太差了，我英語要再漲個20-30分！

我們怎麼做能補上英語課？

你給我請個家教，我努力補一補！

兒子破天荒地主動要求學習，補習英語後，他還主動補學數學和政治，成績大幅上升，因為兒子終於體會到，學習是為了自己。

這是屬於引導提問，銷售問題主要的還有閉環式提問和自髮式提問。舉個案例：

看到介紹銷售高手方法」升水打籃」，於是提問就出現在腦海里。

「升水打籃」在百度搜索嗎？對我有用嗎？我要成為銷售高手嗎等等？

閉環式提問：舉個案例

小王給一個客戶打電話：「喂，王總您好，我是某某，我有辦法降低您公司的採購成本，你看明後天哪天方便，我登門拜訪。

這樣無論客戶怎樣去選擇，都是咱們所希望的。

提問是銷售中最重要的環節，應該多加練習。