六年前周鴻禕差點就投了知乎，現在後悔不？

03-19

最近開始每天都寫一些東西，是怕哪天自己真的老了，記不得當初的事情，怪可惜的。比如今天要說的這件事，已經過去2000多天，我對很多細節都記不清了，只能把大致還能說清楚的一些基本事實拿出來回憶一下。

2010年底，知乎剛剛上線，那時候對標的是美國另一家創業公司Quora，周鴻禕很快就有了興趣，因為那個時候老周本人也是Quora的粉絲用戶之一，正在深入研究這些新玩意兒。

我其實剛開始對這個Quora是不太感冒的，原因挺簡單，工作這麼多年，我的英文都扔還給老師了，所以我自己其實是從來不上美國的網站去研究新產品的，反正看不懂！現在資訊如此發達，如果真的有什麼美國互聯網產品挺不錯，我一定可以從朋友或其他媒體方面得到足夠的信息。而且，我一直覺得，中國的國情與歐美的國情完全不同，研究美國的互聯網項目其實借鑒意義沒有想像中那麼大，我更願意花時間深入到中國的草根形態中去研究真實的中國創業者。

知乎上線後，我是在第二天受邀請去註冊的，當時註冊知乎還必須有邀請碼，我的邀請碼好像是張亮給的吧，或者是杜晨？真的想不起來了。張亮是知乎的聯合創始人之一，當時他還在創新工場任職投資經理，我比較喜歡這個傢伙，雖然好像知乎上很多人對他有些爭議，不過他是媒體出身的，大概是因為老同行吧，我天生也比較喜歡媒體出身的人。

剛才提到的杜晨，是知乎創始人周源在更早一個項目上的聯合創始人，現在杜晨在今日頭條任職。而周源和杜晨之前都是《IT經理世界》的記者，我10多年前是《計算機世界》的記者，兩家媒體同屬於計算機世界媒體集團，就是樓上樓下的關係，所以也算是有點兒淵源，尤其和杜晨，我們是在2004年就認識了，而我到360的時候，杜晨也因為和周源一起的上一個項目失敗了，就去了360的公關部做PR。所以當知道杜晨和張亮這些朋友都與知乎有這樣那樣的關係之後，我對知乎的興趣還是蠻大的。

大概在知乎用戶不到1萬的時候，周鴻禕就與知乎的創始團隊見面了，這個我就忘記了是誰先找了誰，又是通過誰找的，好像是張亮直接給老周發的簡訊？我確實記不清了，我只記得我第一次跟老周提到知乎的時候，他因為在討論另一個事情上面（好像是關於團購的東東），所以對我說的事情沒有留意。

當時的情況是這樣的，知乎是一個剛剛上線的小網站，張亮自己還在創新工場，所以老周好像還質疑了一下，大概意思是，張亮你就應該從創新工場出來全職加入知乎啊，怎麼可以有兩個身份呢？（我不記得老周當面跟張亮是否表達過這個意思，至少他在跟我們討論的時候提過這個，老周是個很愛才的人，他當時還想過要不要挖張亮來360做投資）

與周源的第一次見面，是約在了周鴻禕自己開的一家酒吧，在好運街那邊，我和凱鋒都去了，所以坐在那裡一看，好嘛，除了周鴻禕，我們所有人都是從媒體出來的，好像第一次聊得不是特別愉快，老周跟周源在產品方向上面沒有達成特別多的共識，其實周鴻禕是一個非常好的產品經理，可一旦你跟他在產品討論方面陷入細節，就麻煩了，他一定會想辦法在辯論中把你打倒！這是他的個性使然。

當時的周源以及其他知乎的合伙人其實都還是在純初創階段，對這個事情的認知一方面來自對Quora的研究，一方面來自於他們自己在行業中的經驗，大家可以想像一下，周鴻禕對這件事的理解，也來自於他對Quora的研究和自己的經驗，雙方的認知PK一下，結果一定是周鴻禕贏了，他可是大佬啊，號稱中國最牛產品經理！尤其當時的周源還是一個並不太成功的產品經理（之前只有媒體經驗，做的第一個創業項目還很快就失敗了）。

我記得當時回來與老周討論之後，老周還給了一些建議，希望知乎按他的思路做一些改變，不過顯然周源也有自己的想法，我當時認為是可以投他們的天使，原因只是——看起來知乎至少可以做成一個內容庫，做成一個媒體形態的東西，而一旦成為媒體模式，周源的團隊基因就比較符合了。

老周最終也決定可以投知乎，他給了一個價格，我已經忘記具體的了，大約是100萬人民幣佔20%？這個比較符合2010年底的周鴻禕對投資估值的習慣——當時360的投資部其實還只有我和凱鋒，而周鴻禕對每個項目的想法都是希望能投一兩百萬人民幣，但是能佔到30%左右——大家不要呵呵，當時就是這樣的，以後我會專門寫一篇對估值的理解的文章來討論。

隨後我和周源聯繫，告知我們可以投知乎，並且給了老周的價格，周源回復說最近馬上要出去一趟，要不就等回來再說，這個價格確實太低了，如果能再提高一些，知乎團隊還是很願意接受360的投資，也希望能有更多機會向周鴻禕討教產品方面的問題。

這好像就是我最後一次與周源見面溝通投資的事情了，等周源再回到北京的時候，知乎已經拿了一個比360給出的價格高不止一倍的termsheet，並且投資方也顯然沒有老周那麼強勢。。。。。。

後來我在知乎上泡了一段時間，因為工作忙就比較早的離開了，中間有好幾年都沒有再上來泡過。不過對知乎的關注一直在，從360離開之後，去年終於也到知乎的辦公室找黃繼新坐了坐，吃了知乎團隊的午餐——大鍋飯。那天很巧，回到家就看到當天網上爆出知乎完成新一輪融資的消息，大概在新聞發出來的時候我正在跟老黃在辦公室里神侃，我還跟老黃說，真是緣份啊！

等後面有了時間，我會再寫關於知乎的一些我個人的看法，不過現在可以先幫周鴻禕反思一下，為什麼沒有堅定的去投知乎。其實如果老周真的想投，以我們的執行力是可以拿下的，歸根結底是兩個原因：1、價格；2、看不清。

今天從事後諸葛亮的角度看，這兩個理由都是沒意義的。如果早知道知乎做這麼好，什麼價格都可以是吧？就算當時看不清，投了之後滿滿等機會就是了。

可惜，事後諸葛亮是不值錢的！

我後來在做投資的時候，發現心態是最重要的：

1、天使投資不是買大白菜，項目可以給出白菜價，但投資人關注的不應該只有價格；

2、早期看不清才是正常的，做種子輪天使輪的投資，要有點兒想像力，同時更要願意陪創業者去等去熬；

3、對於最早期的投資，只要有一些足夠的亮點，就不要再去看項目的缺點，反正誰都有缺點，但如果一個創業團隊有自己獨到的優勢，就值得你試試！比如知乎這件事，就算做不成中國版的Quora，我相信這個團隊至少能做出一個新型的媒體業務，這也夠了。