營銷管理任務——全面了解營銷的最佳途徑（二）

03-18

大家好，今天是天睿持續第30天進行每日一篇活動。

大家好，今天與大家分享的就是關於營銷管理任務的知識。

昨天與大家分享了關於八大營銷管理任務的前四項知識，今天就該分享後面的四項營銷管理任務了。

如果想了解前四項營銷管理任務，可以關注公眾號，查看歷史信息。

為了剛看見的讀者，在重複的說一遍，八大營銷管理任務分別是:

創建營銷戰略和計劃

捕獲營銷洞見

聯繫顧客

創建強勢品牌

創造價值

傳遞價值

傳播價值

負責任的進行營銷以取得長期成功

今天將會講述關於創造價值，傳遞價值，傳播價值，負責任的進行營銷以取得長期成功，這四項管理任務。

創造價值

利潤是如何計算？

這基本上所有人都清楚，利潤的計算公式就是

利潤=銷售價格-成本

而企業是以盈利為目的的，所以如果他想要盈利，他只有兩條途徑。

一個是提高銷售價格，另一條就是降低成本。

而創造價值，就是走提高銷售價格，這一條途徑。

先不管產品的成本到底是如何，但是一般而言，銷售價格總是高於成本的。

而如何讓銷售價格高於成本呢？甚至要遠遠超出成本。

這就是創造價值所需要做的事情。

如果你感覺理解起來有些抽象，我舉一個例子:

鑽石

很多人都知道鑽石很昂貴，但是大家也清楚鑽石，它的本質就是一塊石頭。

一顆石頭為什麼會這麼昂貴。

這就是創造價值的手段，他將一個石頭賦予了多種意義，進一步地提高了鑽石的價值。

就比如說一個廣告，

愛情恆久遠，一顆永流傳。

這個廣告立刻將鑽石的價值與愛情的價值等價，於是乎，鑽石的價值又上升一個台階。

而且鑽石還不止象徵著愛情，並且象徵著的財富，財產等等一系列概念。

所以鑽石如此昂貴，哪怕它的本質就是一塊石頭，在創造價值這一個營銷環節下，立刻代表著多重概念的組合體。

這就是營銷管理環節中創造價值的意義，提高利潤。

傳遞價值

當產品的價值，為了更方便，更安全地獲得利潤，必須要進行傳播前的準備。

也就是我們該決定如何向市場傳遞產品和服務所包含的價值。

記住，傳遞價值是處理關於營銷渠道方面相關事物。

而並不是傳播價值。

因為營銷渠道，在營銷過程中同樣是一個十分關鍵的環節。

如果說，創造價值是提高銷售價格，那麼傳遞價值便可以理解為降低成本。

但是兩者並不可相提並論，傳遞價值與降低成本，兩者只是相似，並不完全相同。

因為營銷渠道對於產品的市場佔有率，成本，競爭等各個方面都有很大的作用。

可以說上是營銷渠道是營銷活動的一個致命因素，如果你遠遠超於對方的營銷渠道，那麼你比對方要獲得很大的優勢。

所以說，要確保銷售渠道。

這就是傳遞價值，對於銷售渠道的處理。

傳播價值

如果只是你一個人知道這項產品有很大的價值，還其他人根本就不知道產品應該擁有多少價值。

這在營銷產品方面是一個很沒有意義的事情。

因為我們的目標是將產品賣出去，所以必須讓顧客知道我們的產品到底有多少價值。

這樣我們才能提高我們的銷售價格，盡量獲取利潤。

記住，我們的目標是為了提高利潤。

所以我們必須向市場傳遞我們的產品和服務中所包含的價值，這樣才能方便提高銷售價格，賺取利潤。

而傳播產品的價值，途徑多種多樣，比如說報紙，雜誌，電視廣告，網路，智能手機等等一系列途徑。

並且為了最大效率地傳播產品價值，降低成本，必須要制定相應的傳播計劃。

將產品的購買率轉化到最高，不能只傳播而無人購買，那樣是沒有任何意義的。

最後再說一句，傳遞價值與傳播價值兩者區別，一個事處理營銷渠道，一個是處理傳播渠道。

兩者不可混淆。

負責任的進行營銷以取得長期成功

前面七項任務都是營銷管理活動中某一個重要的組成部分。

雖然說每一個部分都十分重要，但是想要獲得最大的收益，最好是將各個部分組成一個整體。

這也是負責任的進行營銷以取得長期成功這一項任務意義。

將所有任務進行整合，建立一個能夠負責任地執行營銷計劃的營銷組織，包括出去的計劃安排，中期的營銷執行，以及後期的服務，售後等等方面。

都需要一個組織去強行實施。

好了，八大營銷管理任務就說到這裡了。最後，我來一下總結

創建營銷戰略和計劃=尋找正確立足點

捕獲營銷洞見=收集信息

聯繫顧客=了解顧客

創建強勢品牌=進行定位

創造價值=提高銷售價格

傳遞價值=處理營銷渠道

傳播價值=處理傳播渠道

負責任的進行營銷以取得長期成功=構建營銷組織

好了，今天的分享就到這裡了。