營銷管理任務——全面了解營銷的最佳途徑

大家好，今天是天睿持續第29天進行每日一篇活動

大家好今天我要分享的就是關於營銷管理任務的知識。

當我們要完成一下任務時，通常為了保證任務的順利完成。

一般的做法就是將一個任務分解為多個任務，然後依次分解，直到我們分解到我們能有能力完成，然後再一一執行。

這樣的做法，是最常見的，也是所有人都會用的，因為這樣的方法效果十分顯著，十分有利於任務的順利完成。

同樣在營銷管理方面，通常也會分解為多個任務，而這多個任務便是營銷管理執行的核心。

可以說，如果我們把所有任務都以十分優異的結果完成，那麼營銷管理對於我們來說也可以算上徹底的精通。

也可以說這幾個任務便是營銷管理整個體系的大綱，只要能徹底的掌握任務特點，便會對營銷管理有一個全面的了解。

好了，不再多說了，下面就該正式講述營銷管理任務的具體內容了。

營銷管理最核心的任務，一共有八大任務

分別是:

創建營銷戰略和計劃

捕獲營銷洞見

聯繫顧客

創建強勢品牌

創造價值

傳遞價值

傳播價值

負責任的進行營銷以取得長期成功。

由於篇幅原因，我將會介紹前四大任務，明天再介紹後面的四大任務。

創建營銷戰略和計劃

工欲善其事，必先利其器，完成每一件任務時，為了保證任務的質量與順利完成，都會建立相應的計劃安排。

而沒有相應的計劃，所造成的結果必定是混亂的，無序的，失敗的。

而有一個計劃，但是卻不完整或者制定計劃錯誤，所造成的結果必定以失敗落幕。

所以，為了保證任務的完成，必須保證計劃的正確性，完整性。

①正確性

這是一個營銷戰略最重要的因素，只有制定正確的經營戰略，才能真正的進行營銷活動。

而如果出現計劃立足點錯誤，則整個營銷活動將會徹底失敗。

而製作一個正確計劃必須是在現有市場經驗和核心競爭力下識別潛在的長遠機會。

而這就是營銷活動的掌舵者或指導者所必須要求的能力。

②完整性

不論選擇以哪個立足點為核心的計劃，都必須創建具體的營銷計劃，詳細的列出發展的營銷戰略和戰術。

不能只知其大概，而不知其具體。

只有詳細的計劃，才能真正的保證營銷活動的執行，否則只是空口說大話。

捕獲營銷洞見

什麼叫做捕獲營銷洞見？

聽著是不是有些拗口，抽象，其實不難理解，就是收集可靠信息的意思。

捕獲營銷洞見=收集可靠信息

收集可靠信息對於營銷活動創建，執行都會起到很大的推動作用。

比如說，如果你知道一位顧客喜歡紅色，那你將你的產品製作成紅色，並向他進行推銷，成功的幾率會比你不清楚顧客喜愛的顏色有多大？

這一點不難想像。

所以說一個可靠的信息渠道是整個營銷活動所必不可缺少的部分。

甚至說如果你比你的競爭者多一個信息渠道，便有可能壓制你的競爭者。

那收集什麼樣的信息呢？

這裡要從兩個還角度進行說明，即微觀環境與宏觀環境。

①微觀環境

從什麼角度進行收集微觀環境的信息呢？

這裡有一個建議，從參與者的角度進行收集。

即影響產品生產，銷售，營銷的所有參與者。

比如說，供應商，營銷中間商，營銷人員，顧客，競爭者等等。

從參與者的角度進行入手，可以最大程度地保證信息收集的完整性。

②宏觀環境

宏觀環境就是指從大的方面進行思考影響營銷的因素。

比如說政治，經濟，自然，科技法律，社會文化，人口等等一系列較為宏觀的因素。

當你從微觀環境和宏觀環境進行信息的收集工作，就可以最大程度上保證信息收集的完整性。

推動營銷活動順利進行。

聯繫顧客

營銷的最重要的環節就是將產品銷售給顧客。

所以，顧客對於營銷活動是一個非常重要的因素。

沒有顧客，一切營銷活動沒有存在的意義。

有了顧客，是一切營銷活動存在的基礎。

所以營銷活動必須與顧客建立穩固，可盈利的長期關係。

所以，營銷人員必須充分了解顧客的相關信息。

比如說:

誰需要購買產品

為什麼要買

他們想要尋找什麼樣的產品特徵和價格

他們從哪裡購物

他們怎樣購物，購物流程是什麼？

…………

只有充分了解顧客的信息，才能制定一個周全的營銷計劃，吸引顧客，賺取利潤。

而這一切都會需要一個訓練有素的銷售團隊來進行執行。

創建強勢品牌

現在基本上每一家公司都會樹立自己的品牌。

因為一個優秀的品牌將會為自己的公司產品帶來巨大的推動作用。

都說品牌很重要，那什麼是品牌呢？

品牌可以理解為產品的定位

比如我們經常聽到了一句話。

去屑實力派，就用海飛絲。

我們基本經常會聽到這一句廣告語，而這就是海飛絲的品牌，也可以說是海飛絲定位。

這一句話將海飛絲定位於去屑的洗髮膏。

所以，當我們想用洗髮膏的時候，通常腦海里都會想到這一句話，而等我們想要器械時第一選擇肯定是海飛絲。

這就是品牌的作用，也是定位的效果。

關於定位有一本專門的書籍，裡面詳細的介紹了定位的理論。

即《定位》

如果有興趣，可以詳細的看一看。

好了，今天的分享就到這裡了。