吳師傅水晶批發雜記07：做水晶生意加價多少合適？

03-18

有一年去南方出差，看到很多家門前上面寫著：同行勿進，面斥不雅。

我是厭煩出差的人，老大不小總共也沒有去過幾個地方，這一看就驚心了，因為我就是同行。剎那間，我都不太敢進門了，可是我明明就帶夠錢是去消費的嘛。

同行遇同行，多半是冤家。

水晶行業發展到今天，仍然沒有什麼特別具有影響力的品牌。

行業的水晶雕刻大師，到別的地方，更是有可能一個粉絲也認不出來。

而像我這樣才註冊不久的商標，連LOGO還沒有設計好。

我們一起拖了行業的兩條腿，讓這個行業遲遲沒有怎麼發展起來。

為什麼會這樣？

我也想知道。

最初，是台企石頭記略微成功的在全國開啟了三位數以上的水晶加盟店，隨後逐漸一落再落，為什麼？

最大的原因，在我看來是因為水晶行業產品難以量產和標準化。

優質的產品從來都是以孤品的形式產生的，同理也適合翡翠吧。

於是，石頭記就把自己的產品線加入大量的合成水晶，優化的瑪瑙等等，這樣的石頭記，真的就是石頭，和水晶越來越沒有啥關係。

後來，本地數家水晶大廠欲執行業牛耳，但是步子邁的太大，或死於資金鏈斷裂，或衰於管理不善，或受網路衝擊幾乎倒閉。

是什麼原因讓水晶這個行業這麼難做大？

實踐再三，大概就是三點原因：

1、產品掣肘，不能標準化的產品，很難擴張。即使這樣，產品還面臨同質化極為嚴重的臭毛病，你圓珠，我圓珠，你水滴，我水滴，每家都是面對面呼吸，面對面死磕，隨時都可以竄貨。

2、資本止步，行內的遊資情願囤貨，也不願意搞「假大空」的品牌，貨頂多掉些錢，但不會消失，壓在貨上，踏實。

3、管理不善，本地就像歷史上閉塞的山西，能出點商業人才幾乎是意外，留不住人才是常態，人才在這裡做倒買倒賣的小生意著實很自在。

於是，行業在一團亂麻的亂戰中發展，大家都是中小賣家，誰也別笑話誰。

但是，總有一些品牌不甘平庸，勇敢的撐起了行業的利潤空間。

他們是（排名不分先後）晶x靈，鉑金x曼，菩x晶品，卓洋x晶，菲x水晶，等等眾多勵志通過實體品牌做大水晶行業的人們，沒有他們撐起行內的最高加價，就會讓眾多中小賣家更沒法生存，從這一點來說，水晶行內的同行，要感謝他們在行業前沿拓展整個行業的市場空間，而大家在後面摘桃子，吃果子，不能揣著糊塗裝明白，還以為自己的市場空間都是自己憑本事得來的。

那麼在當前水晶行業內發展的各種各樣的個體，他們的加價空間大概是什麼樣子的呢？

我可以大致模糊的說，任何行業但凡做實體，加價十倍是很正常的，這個十倍是從出廠價到零售價的變動，不是指實體店主自己一個人加的，因為各個環節都需要利潤空間才能運轉。

所以，行業的大概情況是：

實體一線品牌，加價10倍左右

實體小品牌，加價5~8倍左右

實體小專櫃，加價3~5倍左右

網路賣家，普遍加價3倍左右，個別善於包裝的，加價在20倍左右，這樣的賣家不點名了，同行畢竟是同行，我是不習慣說別人壞話。

批發，毛利在百分之十左右，這是行業利潤最薄的兩個環節。

最薄的環節，當然是加工了，毛料得自己買，工錢自己付，還不定什麼時候能把加工好的貨都賣出去。

這個時候，從賣家和買家來說，問題都來了。

對於買家來說，經過實體一線品牌建立的產品價格錨點，過於低於市場價的產品，買家普遍認為是質量差或是假貨，合成水晶。

對於賣家來說，確實也不是價格越便宜就越利於銷售，價格僅僅是買家做決定考慮的一個因素而已，另外還有信譽，售後，以及產品本身是否滿意。

所以，在當前有實體一線品牌撐起的利潤空間里，新的水晶經營者希望通過價格戰打敗前輩同行，這是盲目自信和盲目不遵守市場規律，過低的價格會讓買家在服務和售後上帶來較差的體驗，如何能夠做出差異化，做出不一樣的水晶，這才是新的從業者該思考的問題。

畢竟，即使是一盤土豆絲，每家飯店賣的價格都不一樣，也沒見哪個消費者去投訴，你坑人啦，這倆土豆我在菜市場才賣一塊錢！更沒有見到誰真的買只雞要求肯德基給代加工一下。

想開點吧，買家既然能買得起，就有這個實力，請讓他們最省心省事，得到最有性價比的水晶吧。

買家最煩的是，錢花了，買到不是自己本來想要的東西，分不清真假，搞不準品質，最後還貽笑大方。

買家更煩的是，錢沒花，比來不去還是找不到敢入手的商家，看誰都不靠譜，看誰都是奸商相。

同行們，得加油啦，看看人家小米的粉絲吧，都不用過腦子就可以下單哪。

咱們還是自身讓人覺得太摸不透啦，多科普科普，了解了解，無君子不養手藝人。