營銷案例：傳統行業如何讓產品免費還業績增長10倍

現在各行各業都存在激烈競爭的情況下，很多人都在考慮如何用創新的模式把自己的產品或者服務銷售出去，那麼，免費模式思維也就成了很多人思考的方向。

如何把自己的產品免費送還能實現盈利？想必這是很多人想要的，因為產品免費就很容易解決客流和銷售問題，但是要想實現把產品免費送還能實現賺錢，就必須要找到一個盈利產品來騰挪補貼免費產品的成本。

這種利潤騰挪產品組合的免費玩法，在很多的行業都存在，通常來說這種模式主要分為兩種，一種是自己增設產品自己干，另一種是跨界整合其他商家的產品，利用合作商家的產品利潤補貼來達到自己的主營產品免費。

那麼，這種模式有什麼好處呢？又應該如何尋找合作商家呢？又如何在產品免費的基礎上賺錢？傳統的行業是否也能利用這種模式玩呢？

那麼今天我就通過一個簡單的案例來啟發大家的思維和靈感，看別人是如何通過跨界的思維來實現把自己的產品變成免費的同時還能實現輕鬆盈利。

有一個做跑步機租賃的老闆，做的是一個非常傳統的租賃行業，雖然說現在做自助健身艙的項目比較火，但是這樣的行業仍然有不少人在做。

對於這類的健身器材租賃行業，他們盈利模式就是靠租產品賺錢。我們都知道，一般從事這樣的健身器材租賃行業老闆，大多數是請員工在大街上拉人進店體驗，或者搞一張體驗卡對接魚塘幫其他商機做促銷，實現引流，再通過教練輔導，進行銷售。這樣的運作模式，目前市場比較常見，獲取用戶的成本也比較高，而且累。

對於現在獲取用戶成本越來越高的今天，如何通過跨界合作來提升業績呢？所以，這個老闆就搞了一個跨界玩法實現盈利，把跑步機變成免費用一年模式。那他是怎麼玩的呢？

很多人可能會想到免費用是不是收押金，玩現金流啊，但是這個老闆他連押金也不收。我們都知道很多做跑步機租賃的，一個月租金最少都是收兩三百塊塊錢租金，而且還要收2000多塊錢的押金，但是這個老闆既不要押金也不用租金，到底怎麼賺錢呢？

他直接跨界找其他的商家進行合作，把他的產品變成其他商家的贈品，那麼問題來了，如果說一分錢不賺這樣干，其實沒有多大的意義，為什麼？

因為不賺錢對吧？有的人會說，那把我的產品免費送給合作商家，獲取客戶以後，第二年第三年這些客戶繼續租我的健身器材我不就有錢賺了嗎？

但是，你要清楚的是，你做的是健身器材，一個客戶租幾年是不太現實的，租幾年還不如自己買一台划算。所以，這種健身器材的租賃用戶，很多都是一個衝動的消費。新鮮勁一過基本就不再堅持了。

因為，健身器材租長期的用戶非常少，所以，這個行業都是靠短租賺錢的比較多。那麼他是怎麼尋找合作商家的呢？如果尋找一個利潤低的行業，不但合作商家不願意，自己也不賺錢對吧？

所以，這種情況下，就應該找一個具有共同客戶而且利潤高的行業來合作。最終這個老闆就找了一個賣智能指紋密碼鎖的行業。

那麼指紋密碼鎖聽起來非常的高端，對於普通用戶而言，都會覺得這個產品非常的貴，網上的售價一般都是1500到5000之間都有，甚至價格還要高，而實體店的價格一般比網上的還要高。

但是這種產品的批發價格是多少呢？其實500塊以內的都非常多，也就是說中間的利潤區間是非常大的，因為智能鎖，本身重複消費率極低，消費者買回家安裝到自己的大門上，本身就是用幾十年的東西，如果產品不暴利，商家是很難維持的。

所以，他就找到這些賣智能密碼鎖的商家來談合作，購買他們的任何一款指紋密碼鎖直接免費使用一年的跑步機。

那麼你會說，那對於這些賣指紋鎖商家的老闆利潤不就變少了嗎，是變少了，但是成交量提高了啊，你要知道，他們的指紋鎖價格最少都是2500元以上的。

所以對於他們來說，購買2500元的指紋鎖，再送一年價值2000元的跑步機使用權，可以大大的增加他們的成交率，這種玩法除了吸引那那些真正需要購買指紋鎖的用戶以外，還把一些愛好健身的用戶群體吸引了過來。

對於他們來說這個價值2000多元的跑步機一年的使用權其實就是幾百塊解決了。對於跑步機商家來說，雖然利潤變少了，但是你不需要去開發市場啊，自己不需要去尋找用戶。由智能鎖商家去吸引用戶，自己同樣可以賺錢。對於消費者而言，得到的好處就不用多說了。

所以，這種跨界合作的模式比較適合於一些利潤比較高的產品，這樣消費者得到便宜，自己也能輕鬆的賺錢。

特別提醒：我們學案例更多的是學習和理解到案例中的思維和技術精髓，來達到啟發自己的目的，有些案例由於操作的人不同，時間地點不同，落地執行不同，千萬別死搬硬套，否則會出問題的，切記！當你的腦中裝著大量的有極大威力的案例的時候，在你遇到困惑的時候，往往會幫助你裂變出一些絕殺的點子來。

你好，我是呂生榮，希望我的微信公眾號，QT0759能夠給你帶來不同的收穫和啟發！