關於MBTI的N個誤會

寫這篇文章有幾個原因，首先，在知乎有10000多用戶關注了MBTI這個話題，可見MBTI在國內不算特別冷門。我在這個話題下瀏覽了很多的提問和回答，也嘗試去回答了一些提問，發現大部分問題本身就有很大問題 =_=|||

國內接觸過MBTI的人對MBTI的誤解實在太深了。另外，在我工作的過程中發現很多的用戶也有普遍的困惑。那麼，我在這篇文章中把一些常見的誤區跟大家解釋一下。

1.我測過很多次，每一次結果都不一樣，這個測試根本不可信

• 「大學的時候測試結果是ENTP，現在變成了INTP，我也發現我工作之後越來越少參加社交活動了。」

事實上，MBTI的理論根基是榮格的人格類型理論，他認為：人格傾向是天生的，就如同我們的慣用手是天生的一樣，不會隨著後天的發展而改變。如果你的慣用手是右手，即便左手也學會了寫字或者其他技能，慣用手依然是右手。

MBTI的測試題是用來「找到」每個人的慣用手，也就是天生的人格傾向。測量結果的改變，只能表示在回答問題的時候，選擇發生了變化，而並不是人格本身發生了變化。

因此，MBTI不需要多次測試，一個人的一生只需要一次測試就足夠。但，需要在受訓的施測師指導下完成，並且在收到結果之後，需要施測師輔助對傾向性進行解釋、對unclear的維度進行再次測量和確認。

MBTI的測試只有唯一的官方渠道也就是CPP，個人無法購買官方測試，必須通過施測師進行購買，並在施測師的指導下完成測試並解釋結果。

2.我的E值超級高，我超級外向

Step 1報告，會有一個圖表，這個圖表叫做Preference Clarity Index（PCI），翻譯成中文叫做「傾向性清晰度指標」。

看到上面這個圖，很多人會誤以為，在Sensing感覺傾向，得分最高，意味著「感覺」功能特彆強大；而Introversion內傾傾向，得分很低，意味著「不是非常內向，只有一點點內向」。

這是錯誤的。

PCI代表的是個人答題的結果在某個傾向性上表現出的一致性，這並不能代表誰「更內向」或者誰「只有一點點內向」。如果sensing感覺的CPI越高，代表的是傾向性更加清晰明確，對於用戶來說容易確定該維度的傾向性。如果CPI很低或者為零，則更難確定該維度的傾向性，需要採用除了量表之外的其他方法去clarify。當然，這都是施測師的工作，普通用戶難以自行完成。

3.我是ISTJ，不適合做銷售

人格類型的確對擇業有強大的指導意義，Myers Biggis母女倆花了半個世紀的時間從中學到企業採集真實樣本進行研究，發言的確在各類職業上都容易聚集某類人格類型。比如：60%-70%的會計人員是ST。抑或，某人格類型更多的去從事某類型的職業。

有個重要的指標叫做SSR（Self-selection Ratio），特定職業中16型人格的分布比例：總人口中16型人格的分布比例。比如：在職的MBT學生和全國總樣本進行比對，有兩種人格的SSR最高，INTJ為3.43，ENTJ為4.86；有兩種人格的SSR最低，ISFJ只有0.24，ISFP只有0.14。可以簡單理解為：INTJ/ENTJ去讀MBA非常常見，而ISFJ/ISFP去讀MBA的十分罕見。

所以，在使用MBTI給用戶做職業諮詢的過程中，我會使用人格分析去幫助用戶找到typically更適合ta的職業，適合意味著ta可以在這份職業中使用自己天生的人格傾向（特別是主導功能），獲得更快的成長。

然而，榮格的人格發展理論認為，任何類型的人格都可以從事任何的職業，只不過，那些非典型的人格，去做好一份工作的方式和典型人格的方式/途徑是不一樣的。

舉個簡單的例子：

銷售人員，典型的形象是熱情、樂於社交、細緻、體貼周全，對應的人格傾向是ESF。然而，在我的用戶當中，有ISTJ、INTP也是非常出色的銷售人員。

ESF傾向於跟客戶做「朋友」，通過共同話題建立關係和信任，然後在此基礎上開展業務，除了業務往來，他們跟客戶可能一起吃飯聊天、其他活動，也經常分享各種信息，保持頻繁的交流，甚至給客戶做媒，這些都是ESF能幹的出來的事情。而ISTJ在工作範疇之外會很少跟客戶接觸，但ISTJ會用他們的精準、公平、效率、踏實可信征服客戶。ISTJ在拒絕客戶不合理要求的時候，優先做的是「把道理跟客戶講清楚」，ESF優先做的是「採取補償措施」。ISTJ如果擔任銷售領導職位，會善於將銷售的經驗，總結成一套工作流程，制定規則傳承給下屬，他們不會頻繁面對面的「督促」下屬的工作，但是會保持對工作方式和結果的把控。

如果在一個銷售團隊中，有大量的ESF，那麼作為少數派的ISTJ/INTP，將給這個團隊帶來全新的視角和工作方法。這其實是一件非常好的事情，千萬不要忽視團隊中的少數派。

我曾經看到知乎上有個MBTI話題下的提問，"作為INFJ等「非典型」人，如何在高度E、T的金融行業（中國）內做到頂尖？"提問的用戶感到自己好像拼不過這些人，感到很大的壓力，也開始質疑自己的發展潛力。其實並不一定如他所想。如果有用戶遇到類似的困擾也可以約我諮詢....

4.我是F，但我覺得太感性並不好，我想變得更理性、更堅強

首先，Feeling情感傾向的含義並不是感性，而是對個體價值和需求的關注。

另外，任何人都可以使用四個維度八個傾向的功能。即便是Feeling傾向，也是具有Thinking的功能的，只是在未發展的狀態下，不太頻繁使用。

沒有任何一種傾向優於另一種傾向的。只不過在此情此境之下，使用哪種傾向更為合理/有效，存在差別。

榮格的人格發展理論認為：人的「前半生」應該著重發展每個人的主導功能和輔助功能，也就是四個字母中間的兩個字母（對於ENTJ，主導功能為Te，輔助功能為Ni；對於INTJ，主導功能為Ni，輔助功能為Te），信任它們去獲取信息和處理信息。

所以，如果你天生的傾向是Feeling，不要嫌棄它，而是要給予它使用和發展的機會，因為使用慣用手總會更加舒服和容易，可以更順利的做好很多事情，不要逼迫自己用笨拙的非慣用手寫字。

註：「前半生」，是以midlife為界限的前段人生，每個人經歷midlife的年齡不一樣，也有可能不經歷midlife。（midlife不是「人到中年，知足常樂」那個中年...+_+）

5.我不喜歡聚會，我覺得我是內向的人，但測試結果是E，一點都不準

MBTI有關的術語翻譯總會跟一些中文辭彙含義混淆，比如Introversion內傾，被混淆理解為「內向」。我們日常生活中的內向，是指不愛說話、不愛社交、含蓄等等。但事實上，MBTI的內傾所指的是注意力的焦點在內心世界，能量來源在內心世界。

Entraversion外傾，能量來源在外部世界，「聚會」只是跟外部世界發生接觸的一種方式而已，下樓出門走一圈、在路上瞎逛、跟朋友打電話、打球，這些都是跟外部世界在產生互動。你不喜歡聚會可能只是不想浪費時間在無目的、無目標的社交活動上，這跟你是否外傾沒有任何關係。

如果需要購買MBTI官方版測試和職業諮詢（付費服務），添加微信numberaway （伸手黨和想閑聊的就不要加了~）

相關回答：

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