「木德木作」獲千萬元級Pre-A輪融資，以前店後廠模式切入定製家居市場

定製家居品牌「木德木作」已於 2017 年 10 月完成千萬元級 Pre-A 輪..融.資，資.方為飛馬基.金。

木德木作的創始團隊都有十餘年家居行業經驗，2016 年曾獲得來自海豐至誠的天使輪.投.ZI。

中國傢具家居是個萬億元級別的市場。整體年增長率約 8%，其中定製傢具企業近年來營業實現 30-40%的高速增長，大幅超過家具行業整體的增長率。

傢具企業近年也頻頻登陸資.本市場，其中頂固衣櫃、曲美家居等企業都推出了定製業.務，索菲亞在 2011 年成為定製家具行業首家上市公司，2017 年尚品宅配、歐派分別登陸創業板和主板。

無論從資.本市場來看，還是從目前定製傢具 30% 左右的滲透率看，定製傢具未來都有不小的發展空間。

和尚品宅配、歐派等定製傢具企業相比，木德木作最大的不同在於採用了」前店後廠「模式，一家工廠店的面積一般是 1500 平米，一半展廳，一半工廠。類似汽車 4S 店，選址也通常選在汽車 4S 店附近。

目前木德木作在武漢、荊州、荊門、襄陽、蘇州、嘉興等地開設了 10 家工廠店。

為什麼採用工廠店模式呢？創始人吳松竹認為原因主要有兩點：

首先，提高產品性價比，實現真正的「廠家.直..銷」，去掉中間商，價格比競.品便.宜 40%-50%。

吳松竹說，如果是年輕人 60-120 平米的公寓全屋定製，在武漢 3 萬元就可以完成（根據不同需求和城市，價格區間是 3 萬元-10 萬元）。

其次，解決消費者的體驗、信任問題，門店工廠全透明化，消費者在前店和設計師溝通，在後廠可以親眼看到自選的板材如何被加工生產，甚至能親自下廠體驗生產流程。

目前用戶德進店轉化率在 40-60%。

當然，要實現對分散式工廠的高效管理，需要兩個前提。一是數字化生產，二是信息化管理。

木德木作採用的是全進口的電子數控生產流水線，系統匹配用戶的量房和設計數據，各道生產工序都實現了自動化，工人只需進行基本操作。每家工廠店需要銷.售設計10-20人，生產工人7-15人。

對於這種模式，可能有兩個問題，第一，集中式大工廠是否成.本更低？第二，前店後廠的重模式如何快速擴張？

對此吳松竹回應，首先由於做的是定製傢具，集中生產也難做到顯著降低成本；第二，木德木作現在以工廠店覆蓋地級市，以不含工廠的服務站輻射區縣級以及發達的鄉鎮級市場。

同時在某些城市開設合夥工廠店，合.資開.店，總部直.營（商品仍然是工廠直銷），總部和合伙人共同承擔前期.投.ZI，分..享.利..潤。

據了解，木德木作的單店年銷.售.額平均在 2000-3500 萬.元，傢具產品的毛利.率 55%。建店周期三個月，經營一年半左右能夠收.回.投.ZI。

木德木作丨全屋定製

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衣櫃|廚櫃|玄關|榻榻米

木德木作致力於為客戶提供質.優.價.廉.的全屋定製產品和服.務，透明工廠一.手.貨，工廠直.供.省.一.半，打造有家就有木德木作的美好生活。