思維丨用「逆向思維"做銷售，你會越做越順！

逆向思維：對事物觀點反過來思考的思維方式

有人落水，常規的思維模式是"救人離水"，而司馬光面對緊急險情，運用了逆向思維，果斷地用石頭把缸砸破，"讓水離人"，救了小夥伴性命。

我們在切蘋果的時候，都習慣於豎著切。我們如果橫著切的話，會有什麼不同呢？也許我們會有新發現。

不管能不能有一種新發現，這種思維就已經是新的了，因為這是不同於常人的逆向思維。逆向思維可以說是創新的基礎，因此也就成了發展的前提。正是因為人類有這種逆向思維，才創造了許多奇蹟。

▉ 先舉三個例子

案例 1

某時裝店的經理不小心將一條高檔呢裙燒了一個洞，其售價一落千丈，如果用織補法補救，也就是矇混過關，欺騙顧客。這位經理突發奇想，乾脆在小洞的周圍又挖了許多小洞，並且精心修飾了一番，將其命名為「鳳尾裙」。一下子，「鳳尾裙」銷路頓開，該時裝商店也出了名。

案例 2

洗衣機的脫水缸，它的轉軸是軟的，用手輕輕一推，脫水缸就東倒西歪。可是脫水缸在高速旋轉時，卻非常平穩，脫水效果很好。當初設計時，為了解決脫水缸的顫抖和由此產生的雜訊問題，工程技術人員想了許多辦法，先加粗轉軸，無效，後加硬轉軸。仍然無效。

最後，他們來了個棄硬就軟，用軟軸代替了硬軸，成功地解決了顫抖和雜訊兩大問題。這是一個由逆向思維而誕生的創造發明的典型例子。

案例 3

李先生是一家服裝公司的推銷員，有一次，他來到一家商場推銷產品。進了門，對方只埋頭忙自己的事，只是冷冷地問了一句：「哪家公司的，推銷什麼呢？」

而李先生卻不急著遞名片、報公司，而是不慌不忙地說明來意：「先生，旺季到了，我是來幫你忙的。」「幫我？」他停下手中的活，用疑惑的眼神看著眼前的李先生。「是呀。」「怎麼幫我？」「幫你提高營業額，增加利潤呀。」「是嗎？」他頗有興趣地問。「是的。你看旺季到了，你的花色品種還比較單調，我來幫你補充新的式樣和顏色呀。」

那……」這時李先生見時機成熟，於是遞上自己的名片和宣傳冊，並進一步說：「像這個品種，在全國其他城市已經為商家帶來了很可觀的利潤。」於是這筆生意李先生輕而易舉地就做成了。

我們總是在常規思維打轉，正是因為我們習慣了這種常規思維，所以它一直都在束縛著我們的發展。只要我們打破這種常規思維而進行逆向思維，也許擺在我們面前的是一條平坦的大道。

我們都已經習慣了常規的思維方式，那麼怎麼才能把常規思維扭過來而進行逆向思維呢？逆向思維是否有技巧可尋呢？

1. 和客戶轉換角色

當你和客戶正面談判不能獲得信息的時候，就可以換一種思維方式。

當你客戶是一家公司時，你自己或者讓公司的其他同事偽裝成客戶公司的新客戶，利用電話或者直接上門拜訪的方式洽談，多多提問題，相信客戶一定不會拒絕一個新客戶的，這樣，客戶的很多信息都會主動告訴你，你就能掌握客戶的情況。這樣一來，你通過這些重要的信息，可以對客戶「展開進攻」了。

2. 在自己的定位上進行逆向思維

一般的推銷員都是以推銷員的身份出現在客戶面前的，一見面就主動推銷自己的產品，但是這樣做的結果卻恰恰相反，因為大部分客戶都會拒絕一個推銷員。但是如果我們把自己定位為客戶的朋友，事事都為客戶的利益考慮，那麼客戶豈有不接受我們的道理。

或者把自己打扮成一個虛心的請教者，一個虛心的學生的角色，向客戶請教很多問題。在請教問題的時候不斷做筆記，這麼一來，慢慢的客戶就很信任你了，你就能和客戶成為好朋友，這個時候不用你推銷，客戶會自己購買你的產品。

3. 在稱呼上進行逆向思維

我們在向客戶推銷產品的時候，一般的稱呼是「某某總、某某總經理、某某先生……」儘管這樣的稱呼也許和客戶的身份相符，但是這樣的稱呼卻太過於嚴肅，使人與人之間的關係顯得疏遠了。而如果改用比較親近的稱呼，就像老朋友一樣，那雙方的關係在無形之中就升溫了。

本文分析及觀點僅代表原作者觀點，版權歸原作者所有。原文鏈接：思維丨用「逆向思維"做銷售，你會越做越順！

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