Keep產品分析

03-18

主要用戶：
1.無健身基礎，不懂標準動作的小白用戶
2.無大塊時間，只有碎片化時間的上班族

3.缺少器械及運動場所的用戶
4.希望對自己的生活有所記錄的健身族
使用場景：
1.健身小白用戶，想開始健身
2.時間碎片化的上班族，在休息時或下班後希望運動預防疾病

3.不想外出，希望在家裡健身
用戶需求和痛點：
1.健身房沒有私教指導，不知道如何安全正確地開始健身
2.網上攻略太多，不知道哪個靠譜，練了之後沒有效果
3.工作太忙沒有時間去健身房，家裡又沒有器械
核心功能：
1.使用圖片和視頻製作成健身內容，用標準的動作演示和精確的語言描述帶小白用戶快速入門

2.請了權威的健身專家來製作內容，確保健身計劃是科學的，減少用戶選擇內容的時間成本
3.根據用戶場景（大塊時間、碎片時間）、健身目的（塑形、減脂）、有無器械編排、各特定肌群制定各種訓練計劃，隨時隨地都可完成健身訓練
產品賣點與亮點：
1.量體裁衣，多種健身訓練供用戶選擇。訓練計劃針對不同人群、各種器械和階段健身目標組合編排，適用各種的健身場景。
2.視頻同步訓練，記錄訓練數據。全程視頻同步教學，讓用戶跟著視頻一步步運動，且記錄了卡路里、整體訓練流程數據等。
3.允許用戶記錄並分享健身成果，讓用戶即可收穫讚賞又能找到志同道合的小夥伴，健身看起來不再那麼孤單。
商業模式

1.目前的盈利模式是：向無器械健身的用戶，售賣健身的輔助小型器械。
2.收入端：總收入 = 客戶數量 客單價 重複購買率。
3.成本端：總成本 = 健身教練成本 + 視頻製作成本 + 線下活動成本。
4.總的來看，收入不高，成本也不高，因此盈利難說是否豐厚，可能就是勉強維持團隊的水平。在沒有更好的盈利模式出來前，keep也難說活得更好。

5.預測一下keep往後的商業模式，可能是向小白用戶推薦周邊的健身館或合作售賣健身房會員卡、對接有健身經驗的業餘教練和健身用戶。
競品對比：
Keep（iOS，v3.4.0） VS 硬派健身（iOS，v1.1.8）
1.戰略層
keep更多面向的是上班族和小白用戶，而硬派健身定位的是有一定基礎的健身用戶，門檻相對keep來說更高。keep主要解決的痛點是用戶的健康和職業病等易預防易達成的目標，硬派則是針對用戶進一步塑形和健美的需求給予解決，解決了非小白用戶對身體形態精益求精的痛點。
2.範圍層
keep的流程簡單，模塊切分合理，非常順暢；硬派則是較為臃腫，各模塊間有重合也有缺失，用戶常不知道自己處在哪個位置，流程也不夠簡短明晰，易被中途打斷。
3.結構層
keep與硬派的信息架構設計中，最大的不同是keep會根據用戶場景和特點建議訓練計劃，或者是讓用戶選擇現成的不用二次加工的計劃；而硬派則是藏著很多零散的要點和計劃，等待用戶主動拼湊適合自身的整塊計劃。keep的方式門檻低，但不利於用戶拓展；硬派的方式門檻高，小白用戶易流失，但適合重度用戶自身拓展。
4.框架層
keep和硬派採用了常見的卡片式，keep的頁面主次明了（如每個訓練計劃的內頁）；而硬派則頁面臃腫，元素過多難分請主次（如添加【我的計劃】頁面），且不提供默認值，比著用戶選來選去，非常不友好。
5.表現層
keep的用戶體驗完爆硬派，硬派連個基礎的網路服務都做不好，keep的細節則摳的很舒服。keep的視覺焦點很清晰，每次只有一個，硬派則要想想來想去才能明白要做什麼。