如何做好服裝品牌營銷策劃？

今天講一個品牌的故事，在我看來，這個曾經是非常碉堡的品牌，但是就是這樣一個在五彩城最顯著位置有旗艦店的品牌，竟然被福布斯評為未來10年最後可能消失的十個時裝品牌之一

GAP創建於1969年，曾是風靡全世界一時的平價快時尚公司，1998年莎朗·斯通穿著GAP的白襯衣混搭配Vera Wang的禮服參加了奧斯卡頒獎禮。之後更是有眾多女星效仿。

GAP這個名字來源於當時美國叛逆的年輕嬉皮士和老氣的父母之間的代溝，GAP用隨意簡單的牛仔褲在兩代人之間搭起了橋樑，因為GAP的衣服每個人都能穿。

大力的宣傳，名人效應的帶動，在消費者中引起了強烈的共鳴。在隨後幾十年，GAP的所有門店都出售適合年輕人與老人的服裝，有年輕人的牛仔褲、襯衣，也有適合老年人的卡其褲。

在過去10年里，不斷更換CEO，卻難以挽救頹勢。

沒有了設計，「酷而有型」變成丑

產品不夠時尚、缺少設計感是Gap過去幾年以來的重要問題之一。2014年上任的CEO Art Peck（下圖）先是取消由明星設計顧問麗貝卡·貝擔任創意總監職位，然後聘請L Brands（維秘內衣的母公司）前高管文迪·戈德曼擔任設計副總裁。

但是，一年之後這位CEO自己承認，GAP仍然跟不上潮流，現在的年輕人都追求個性，「沒有風格」的風格已經讓GAP遭到年輕人的嫌棄。

盲目討好消費者，從潮牌變成「促銷」品牌

GAP全身心去迎合追求新鮮時髦的年輕人，卻在不知不覺中失去了原本同時擁有的年齡偏大的老顧客群。

最後，GAP只能頻繁依靠無底線的折扣來吸引顧客，由原本風靡一時的「潮牌」變成了「折扣品牌」和「折扣連鎖」。

供應鏈明顯不足，卻激進擴張

作為零售商，尤其是跨國零售商，供應鏈的問題得不到妥善解決，就是一個大麻煩。Gap沒有自己的工廠，產品從設計到進店，周期長達10個月，這大概是H&M的3倍。