市場劃分的基礎因素

大家好，今天是天睿持續第31天進行每日一篇活動。

大家好，今天有大家分享的就是關於消費者市場劃分的基礎因素。

只要大家對營銷稍微關心一下，這基本上經常看見市場兩字。

這裡就可以看出市場在營銷管理中是佔有多麼重要的地位。

可以毫不客氣的說，市場這一個因素就是幫助你高效賺錢的一個因素。

我舉一個簡單例子

我是一個賣鑽石的商家，我的目的就是快速將鑽石賣出去，然後獲取最大的利潤。

而如何高效的將鑽石有賣出去呢？這裡就可以考慮到消費者市場的因素。

誰對鑽石最感興趣，毫無疑問，結婚者，大部分購買鑽石的人一般都是為了求婚，結婚。

結婚者這一個消費市場對於鑽石是一個巨大突破點。

然後從結婚者這一個角度進行突破，比如結婚者經常去哪些地方？她們喜歡觀察哪些地方？結婚者有什麼樣的行為習慣？等等一系列問題。

然後再從這些因素去影響結婚者購買鑽石，這樣就會給自己的鑽石帶來大量的購物者，也就是大量的利潤，金錢。

這就是市場這一個因素為什麼如此重要的原因，因為它可以給商家減輕大量成本，提高大量利潤。

所以如果你能正確的劃分合理的市場，那麼可以毫不客氣的說，你已經穩健地走出賣出銷售產品的第一步。

而今天我要給大家講的就是關於消費者市場劃分的基礎因素。

因為要打下一個良好的基礎，才能為明天的如何劃分正確產品市場方法做出鋪墊。

消費者市場劃分基礎因素，一共有四種。

分別是

人口因素

心理因素

地理因素

行為因素

人口因素

人口因素很容易理解，就是劃分不同類型人的因素。

比如說嬰兒，青少年，老年，單身者，結婚者，離婚者等等一系列群體。

而且根據人口因素劃分市場是所有營銷者最受歡迎的一個影響因素，也是使用最普遍的一個劃分因素。

因為人口因素有兩個優點，即容易測量和易與消費者需要，慾望聯繫。

①易與消費者需要，慾望聯繫

消費者的需要，慾望可以說上是購買產品的直接動力。

而根據人口因素劃分，便可以很容易大致分出消費者的需求，慾望。

舉一個十分簡單例子

遊戲

哪一種群體對遊戲最感興趣，並且還願意付費。

很容易想到就是青少年這一個群體，尤其是大學生這一個階段，更願意去付費。

這樣就可以很快的劃分消費者市場範圍，然後為銷售產品第一步打下良好基礎。

②易測量

根據人口因素進行劃分，可以說是最容易測量的一種因素了。

因為他需要測量的因素很明顯，很簡單，非常容易。

比如說年齡，家庭，教育，宗教，種族等等。

可以說這是十分表面的問題，十分容易回答，所以人口因素十分容易測量。

這樣的信息更容易被營銷者大量收集，針對，作出決策。

下面我會列出幾個影響人口因素判斷的標準以及具體內容，方便大家理解。

人口年齡:六歲以下，6-11歲，12-17歲，18-34歲，35-49歲，50-64歲，64歲以上。

家庭規模:1-2人，3-4人，多於五人

性別:男性，女性

職業宗教:專業人員和技術人員，管理人員，行政人員和企業主，辦公室銷售，手藝工人，工頭，操作人員，農民，退休人員，學生，家庭主婦。

種族:白人，黑人，亞裔，拉丁裔，其他。

教育:小學或以下，讀過幾年高中。高中畢業，讀了幾年大學，大學畢業。

心理因素

什麼可以算上是根據心理因素劃分消費的市場呢？

就是根據消費者不同的購買心理和價值觀進行劃分。

比如說最受營銷者歡迎的，根據心理因素進行劃分的體系——VALS體系。

VALS體系將消費者市場根據消費動機進行劃分，即:

理想，成就，自我表達

然後根據三種不同的消費群體進行產品分析，尋找哪一種消費者群體更適合產品的銷售。

比如以理想為驅動的群體會受到知識和原則的影響。

以成就為驅動的群體會追求那些可以在同齡人中展現成功的產品和服務。

以自我表達為驅動的消費者渴望參與各種充滿風險的社交和身體活動。

然後根據不同價值觀的銷售群體進行推銷，影響，同樣也可以降低成本，獲取利潤。

當然，這也是簡略的說明一下VALS體系，其實VALS體系基於人群的心理特質，並並已對包含四個人口統計問題和35個態度問題的問答，將人分為八個最基本的群體。

想要詳細了解可以從谷歌搜索VALS體系查詢相關資料即可。

地理因素

這一個因素十分容易理解，就是將市場劃分為地理單元。

比如說國家，州，地區，郡縣，城市和社區等等。

根據根據每一個地區的不同，制定相應的吸收消費者的戰略。

可以說上是因地制宜吧。

不過根據地理因素劃分市場，然後進行營銷，很容易導致兩大缺點。

即不利於構建強勢品牌和降低規模效益。

①不利於構建強勢品牌

構建一個強勢的品牌所帶來的效益是巨大的。

如果根據地理因素進行劃分市場，然後因地制宜制定銷售戰略，勢必會出現多個地區多種品牌。

這樣的結果，很不利於構建強勢品牌。

比如說產品在A地是以時尚為主題的，但是在B地是以老年人為主題的，這樣帶來的結果，相信大家也容易理解，對構建一個強勢的品牌十分不利。

②降低規模效益

每一個地區都有自己的價格，這樣的情況對於產品總體的利潤是有損害的。

而因地制宜，制定銷售戰略恰恰就符合這種情況。

行為因素

行為因素的劃分就是營銷者根據消費者對產品的了解，態度，使用和反饋進行劃分。

然後可以有針對性的進行選擇目標市場。

比如根據知曉程度進行劃分

即知曉，嘗試過，近期嘗試，不定期用戶，買了最多的用戶六種。

然後重點針對嘗試過，近期嘗試進行有針對性的宣傳，爭取將其轉化為定期用戶。

這樣執行，同樣可以降低營銷成本以及提高利潤。

為了方便大家對於行為因素有深入地了解我，簡單向大家說一下根據行為因素劃分市場的評價標準。

決策角色，使用者，使用行為相關變數（使用場合，使用者狀況，使用頻率）需要與利益，忠誠度，態度等等。

這些都可以作為行為因素劃分市場的評判標準。

好了，今天的分享就到這裡了。明天將會講述該如何確定營銷市場。