如何撰寫項目可研報告中「市場分析」？

　　市場分析和營銷戰略是可行性研究的前提，是決定投資的目標、範圍、規模、工藝技術、廠址選擇的關鍵，通過市場分析，制定銷售規劃和營銷戰略，發現新的市場機會。華經縱橫整理如下：

1．市場分析

　　市場分析是對有關產品市場及市場環境狀況進行系統的分析和評價，主要包括：市場細分，消費行為研究，競爭力分析，競爭性產品和銷售策略研究，以及它們之間相互依存關係的研究，產品壽命周期分析，以及有關的社會因素、生態因素和經濟因素的影響分析、對於非生產性(非工業)項目，市場分析主要是對經濟和社會發展的需求分析，如交通項目主要分析社會發展對運輸量、運輸方式、質量和時間等方面的要求、對生產型項目，市場分析的主要目的是發現和尋求市場需要的新產品，發掘新產品和現有產品的新用途，發掘潛在的市場，研究消費者和競爭者的動向，分析市場容量及預測市場的增長率，研究公司的市場銷售和推廣戰略、市場分析必須了解項目的產品、副產品的數量和質量，以及在工藝和地區上的制約因素、常用的需求預測方法有趨勢外推法、消費水平法、消費係數法(或最終用途法)、領先指數法、回歸分析法、消費者訪問法等。

2．營銷戰略

　　可行性研究應根據項目的目標及投資和財務決策的原則，提出以適當的銷售研究為基礎的銷售設想，銷售設想應當包括銷售的戰略範圍和實際範圍、銷售手段、銷售數量及價格、銷售網路、銷售計劃和費用預算，制定項目營銷戰略的目的是研究達到項目目標所需的方法和活動，如產品新穎、成本低廉、品質高貴、富有特色、提高市場佔有率等。制定項目營銷戰略的要點是對市場結構目標的評價，顧客分析和市場劃分、銷售渠道和營銷網路分析、競爭力分析、社會經濟環境分析、銷售預測、市場前景和風險分析、在確定營銷戰略的基礎上，確定項目的產品方案和生產規模，預測銷售收人，估算銷售費用。

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