做餐飲,學會審視消費者的負面評價
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Q1:作為消費者,他們在餐飲消費過程中有不滿或困惑的時候,會如何反應?
Q2:作為餐飲的經營者,對消費者的意見或建議能有效得知么?
Q3:消費者的負面反饋對一個餐飲品牌到底意味著什麼?這是鹿鹿最近思考的問題之一。鹿鹿覺得,沒有無緣無故的門庭若市,也不會毫無緣故的客少人稀,很多時候是因為經營者跟消費者的距離太遠。
文/王鹿鹿 ( 微信公眾號:鹿鹿餐飲大白話,持續專註深耕餐飲,以原創視角分享關於餐飲品牌及行業的觀察與思考。)
顧客如何表達不滿?
如果我們把自己代入到消費場景中去,遇到不滿意的時候我們會怎麼辦?鹿鹿來給它們分分類。
第一種方式—「忍氣吞聲」;
消費者嘴上懶得說,但內心已對這個餐廳一票否決。
這應該是最壞的一種情形,經營者既無法得知消費者不滿的原因,也無法對其不滿做出補救措施,基本上就是永久失去這個顧客。這個時候主動的觀察與詢問是唯一獲得信息的渠道,比如有些餐廳店長會在結賬時跟顧客交流,像是我們熟知的西貝和海底撈。
第二種方式—「自言自語」;
客人沒有直接反應不滿,但會當場互相交流。
可能直接拿某些點跟別的品牌作比較,也可能在用餐的過程中吐槽。這些負面信息是可以被部分收集的,如果服務人員用心的話,並且有機會做出反饋。比如地板太滑、菜太咸、廁所沒紙等等,而很多情況下服務人員對這些信息「自動過濾」,因為事不關己。
第三種方式—「主動反映」;
顧客當場提出自己的不滿或建議,並期望得到相應的反饋。
鹿鹿遇到過各式各樣的情況,比如在不同餐廳反映菜品太咸,傳菜的員工回應說我們家做法就是這樣的,還有某次員工說「不咸啊」;也有時服務員報以迷之微笑後飄然而去,沒有任何解釋。如果以這種方式應對顧客的不滿,那結果也可想而知,用腳投票是最好的選擇。
第四種方式—「事後吐槽」;
不管是大眾點評、微博、還是品牌的公眾號,都可以成為消費者負面信息的表達渠道。
消費者對餐廳評論愈發專業詳盡,特別是一些美食達人和吃貨達人,他們作為朋友圈中的意見領袖,能產生傾向性的影響。鹿鹿還發現一個有趣的現象:如果消費者體驗好,他們不一定會去點評餐廳;如果消費者體驗不好,他們去點評的意願會非常強烈,而這一部分消費者往往卻是在大眾點評上活躍度比較低的用戶。
信息傳遞的暢順么?
一個餐廳的經營者(特別是連鎖餐飲)如果不能長期在一線,只有三個渠道可以得到消費者的負面信息:銷售數據、線上的評論、一線的服務人員反饋。
銷售數據——能提供的信息很有限,它通常告訴我們的是一個理性的結果,比如某些產品不受歡迎,新品的銷售情況如何,至於為什麼,它回答不了。
線上的評論——很多餐廳會重視,但它需要被採集整理,並要甄別哪些屬於無效信息。更多的時候,這部分信息僅停留在店長層面(如果店長定期看線上評價並回復),如果店長不能夠進行了解,並及時傳遞到經營者層面,這條信息通道就是半封閉狀態。
一線服務人員反饋——作為信息源最大的線下門店,還有信息的收發源點,其重要性往往容易被忽略。作為餐飲與顧客接觸環節中,最高頻的「媒介」,服務員能提供感性的客戶負面反饋(因為後廚無法直接跟顧客接觸,只能通過前廳的同事進行信息傳遞,同時絕部分負面反饋都發生在前廳服務環節)。
現在的情況是,很多重要的信息都被隔絕了,無法傳遞上來,歸根到底是餐廳對這個版塊不夠重視。這就形成了一個現象,服務員工知道哪裡有問題,並且知道問題出在哪,但老闆不知道,老闆只知道客人不來了。
負面信息的背後,是積極的餐廳優化訊息
有些餐廳老闆見不得別人說自己的不好,對於別人的意見,要麼覺得對方不懂得欣賞,要麼覺得對方無理取鬧。但事實上負面反饋並不是洪水猛獸,相反的,我們可以把這種負面反饋,看成是一個客觀公正的第三方監督機構,更是如何進行餐廳優化的重要參考。
一方面,整合負面信息,能給我們提供有效的經營整改依據;另一方面,它也是消費者真實的消費訴求,以及從消費者視角對我們品牌的印象。我們站在這個局裡,思維、行為都已固化,很難跳出局外去思考和審視自己。而顧客的投訴建議,就像一個小鎚子一樣,不停地敲打著我們,告訴經營者「你那塊兒要改改了」或者「這個問題你需要思考」。
鹿鹿一直覺得,消費者有意見是一件好事,這證明品牌還有優化的空間,還有人願意幫助我們進步。等什麼時候顧客三緘其口的時候,反而是最危險的。
結語:
做餐飲,在某個維度來說,跟做人很像。既偷不得懶,又得不斷反省,只有在不斷努力下,才能慢慢得到進步。負面評價?它從不是壞事,而是餐廳的一面鏡子,也是優化自身的思考之源。
--鹿鹿原創撰文,轉載請註明出處--
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