核心競爭力和壁壘 | 講概念

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分享一下最近的收貨吧，關於核心競爭力和壁壘的理解。

什麼是核心競爭力？

去年年底，收到了第一份像樣的實習offer，廣東電視台旗下新聞客戶端的用戶運營實習，但是只做了一周，可能還不到一周就離職了。

工資太低只能算是其中一個原因，更重要的原因是這份工作沒有核心競爭力的內容。

工作內容是：跟帖，複製或者自己編都可以，當然像我這麼懶的人就是複製了。

為什麼說這樣的工作沒有核心競爭力？

因為，這是一份誰都可以做的工作。就像工地搬磚，只要你有力氣可以用就可以了；當你沒有力氣了，就換一個人，或者我不開心了，也可以換一個人，換掉你，再找一個適合的人來做這份工作的成本很低，低到市場上到處都是可以來做這份工作的人。

上升到企業，也是同樣的道理，即使你的業務跑的再快，現金流再好，但是你的業務模式很容易就被複制，比如中介，連接客戶和供應商，沒有一份自己核心的東西，客戶可以跳過你直接找到供應商，供應商也可以跳過你去找客戶。

一旦他們意識到自己繞過去以後有更大的利潤空間和更多更好的合作方式以後，再權衡時間成本和人力成本是值得的以後，作為這一環節，沒有核心競爭力的企業就會被拋棄。

互聯網的發展就是這樣，砍掉中間環節，直達終端；所有企業提高利潤的最好方法就是砍掉多餘的環節，砍掉分潤者。

只是用這兩個案例來說明核心競爭力這個東西：

1.你是不是一個螺絲釘，隨時可以被替換的？

2.你是不是處於一個可有可無的位置？

也就是說，你是不是無法取代的，或者是很難被取代的，別人的生態循環里無法繞過你，必須經過你才能完成循環。

粗略來說就是：產品到消費者到現金流再回到產品作為基礎的循環。

比如說：我們都在用手機，在這個生態里，手機作為產品不可被取代，所以他的生產商只是相互競爭，卻不是說生產商會被消滅；消費者是產生現金流的終端，所以到達消費者的渠道，門店和網店不會被消滅；那麼中間環節代理商和門店，如果沒有代理合同和協議，生產商直接和門店合作，那麼中間商就會被消滅。

道理很簡單：中間商不產生價值，它只是價值的利用者和消費者。

真正的消費者貢獻現金流，現金流推動產品生產。

所以在一個循環的生態里成為難以取代的，不可被繞過的那一個，才是具有核心競爭力的那一個。

什麼是壁壘？

朋友圈裡有人回復說：遭遇的苦逼多了，就成了壁壘了。哈，開個玩笑。

從字面上來講：壁壘是防守的一種城牆吧，它的作用是什麼？阻止敵人進來。

所以呢？壁壘換一個詞就是「門檻」。

為什麼做公眾號，做自媒體的人那麼多？因為門檻低，進入很容易，你見過哪一個行業創業者能達到350w這樣的數據？公眾號做到了，因為門檻低，沒有人能阻止別人進入公眾號。

你想開一家水果店，你需要什麼？一家門店租金，進貨渠道，和進貨的本金以及一筆周轉的現金流。

這是你開始這項事業需要的基礎條件，也是進入門檻，你有這些條件，才能進來做一家水果店玩。

比如流行的共享單車，融資鋪設那麼多單車只是為了佔領市場？肯定還有設置壁壘的成分在裡邊，你沒有真么多資產，就不要想著進來攪局了。

壁壘的字面意思是城牆，除了通常意義上的阻止進入，還有一個作用是阻止出去。

怎麼講？

你做了一個幾百萬粉絲的微信公眾號，你很容易就放下不管了嗎？

這是不可能的，這幾百萬粉絲會阻止你放棄運營。無論是真阻止還是假阻止，但是從心理上一定會阻止你產生放棄運營的想法。

在一些基礎設施的企業上也是這樣，比如提供公共交通的公交車，企業運營起來是虧損的，但是國家不會讓它倒閉，會阻止它倒閉。

原因很簡單，公共交通是我國的難題，需要這些企業來幫助解決問題。

工作上，壁壘就是課程，技能要求，學歷，阻止別人進入，同時呢，技能也是一個核心競爭力，比如ps，找到一個會ps的人的難度要比找到一個只需要出力的人的難度高。

企業方面？自己領悟吧。

無論做什麼，只要不是想著僅僅撈一筆錢就走，想好好做下去，那就一定要搭建壁壘，創造核心競爭力。

我想給你看看我餘生的漂亮。

在變化的世界裡找到不變的東西堅持下去，應該會有不錯的成就。

比如什麼都在變，但是金錢沒變，哈哈哈。