做營銷 簡單才有效

收到竹跡運營團隊的邀請，讓我談談代理竹跡項目後是怎麼運作的，我也有點受寵若驚。既然總部提出來了，我也不能掖著藏著，那就敞開聊聊吧，有說的不到位的地方，還請大家海涵和指正。那麼言歸正題，我就說說是如何運作竹跡的。

首先自我介紹一下，我叫劉坤，我本身是做裝飾裝修的，自己的公司叫《鉑金裝飾工程有限公司》，是雞西算最大的裝潢企業。我的業務主要在黑龍江省內。

本文作者：劉坤總經理

我們裝修行業是個競爭非常激烈的行業，魚龍混雜不說，產業鏈也非常長。我們好不容易獲得一個客戶，還會被各個節點的銷售瓜分本來就少的可憐的利潤。

拉不到一手的客源，是我們一直非常頭疼的問題，也是很難解決的問題。

當我接觸竹跡這款產品時，我眼前一亮。這個產品它不僅能給我自己帶來很多客源，更關鍵的是，它可以把我多年積累下的資源進行更好的轉化和利用，能夠把老客戶進行盤活。而且我周圍做企業的朋友也有一些，我給他們介紹的時候，他們也覺得竹跡的模式不錯。

經過到北京總部的考察，我決定代理竹跡項目，正式成為竹跡的一份子。

開始正式運營後，我跟隨公司的指導，但收效甚微，因為我們雞西相對比較傳統，如果僅按公司的做法肯定不行。一個好的產品，怎麼樣都能夠銷售出去，也許我用我自己的辦法，會來得更快。

公司的線上推廣必不可少，但我不想坐等網上出效果。代理後的兩周，我就開始自己招聘銷售，用我自己熟悉的傳統地推的打法開始做產品銷售。

我的方法其實很簡單：

1、在我招人面試的過程中，我發現其實竹跡產品一說就都懂，哪個公司不想要客戶啊？入職也不需要做很多的培訓，一般1個小時內就能夠搞定。

2、我給到新招聘銷售的政策是，6天的試用期，先從身邊熟悉的資源開始做起。

這麼做的理由很簡單，我認為連自己身邊的資源都用不好的話，陌拜也好不到哪裡去。

3、這樣的6天試用期，帶來的結果只有2種。

第1種：6天內成至少1單，通過試用期，正式加入我的團隊。

第2種：6天內沒有成單，離開我的公司。

隨著招聘、面試的人數越來越多，我們開始收到了很多企業的諮詢電話，詢問竹跡產品如何使用合作。

這個結果是我當初沒有想到的。

所以我自己復盤了一下，其實，每次的銷售面試招聘時，都是我的產品說明會，沒有正式加入到團隊里的銷售們，他們到下一家公司時，也會將竹跡產品的好處進行闡述。這無形中就形成了非常有效的傳播！

因為但凡是招聘銷售的企業，也一定是有獲客需求的企業。了解到竹跡是一款獲客系統後，自然而然會產生諮詢和使用意向。

於是，我開始使用這種方式，擴大我的招聘面，現在每天的意向諮詢量達到了20家以上。

我這個方式別看有點糙，但是是很有效很快速的。這個方式也是受到竹跡自己的獲客邏輯的啟迪，利用外部資源幫我拓展市場，實現簽約收益。