營銷觀念演變的歷史

大家好，今天與大家分享的就是關於營銷觀念的演變過程。

事物的發展總是一步一步演變而來。

就好比我們人類的歷史從原始社會到奴隸社會，再到封建社會，最終形成我們生存的社會主義社會。

所以，營銷觀念也是從最原始的概念中逐漸演變而來，形成我們現在所見到的全方位營銷觀念。

而營銷觀念從誕生到發展經歷了以下幾個階段

生產觀念，產品觀念，推銷觀念，營銷觀念，全方位營銷觀念。

當然，這也是從目前經濟發展水平所總結的營銷觀念的演變，未來肯定會出現更加新穎的營銷觀念，甚至會總結出一種更加完善的營銷觀念演變歷史。

當然，就目前而言，這也是最官方，最全面的營銷觀念演變過程。

好了，下面就開始真真正正的想大家解釋營銷觀念演變的各個階段。

生產觀念

生產觀念可以說上是最古老的營銷概念之一了。

生產觀念十分容易理解，就是認為產品只要大量生產且價格低廉，就一定會獲得成功。

他們認為消費者更願意選擇一些廉價且容易獲得的產品。

這一點觀念在現代社會中還是十分有市場的，比如說發達國家便會利用發展中國家那龐大的勞動力市場生產產品，降低成本，擴大產品數量，進而獲得更大的利潤

而生產觀念也通常會在佔領市場份額大，打價格站的時候會使用。

產品觀念

自生產觀念誕生之後，產品觀念的概念也逐漸形成。

因為消費者總是喜歡對比，選擇更好的產品。

這一點因素足以讓產品觀念進一步誕生，形成。

產品觀念認為消費者會選擇質量更好，性能更好，或者更有趣，更具有創新性的產品。

有一句通俗的話說，沒有對比就沒有傷害，只要進行產品的對比，消費者總是會選擇對自己更加有益的產品。

而商家基於基於產品觀念，會逐漸形成自己的品牌，更新自己的產品，讓自己獲得更多消費者的喜愛，進而擴大利潤。

當然在現代社會中產品觀念也是具有龐大的市場，所以，會形成不同類型的產品佔領同一個市場，進而產生激烈的競爭。

推銷觀念

當產品觀念流行之時，推銷觀念也進一步的誕生。

因為有一部分產品，對於消費者而言，需要也可以，不需要也行。

這樣的情況下，推銷觀念逐漸誕生。

推銷觀念就是商家認為消費者會在沒有外力推動的情況下不會購買一些產品。

所以，商家會主動充當外力，推銷自己的產品。

推銷觀念在一些非渴求產品上表現得最為明顯。

什麼事非渴求產品，就是一些消費者的需求不是很高的產品。

比如說保險或者墳場地塊，一般人都不會有所需求，都是等待他人上門推銷，才會有一定的需求。

想一想，一般賣保險的是不是都賣到你們家裡來了，這就是推銷觀念在影響。

營銷觀念

營銷觀念是在20世紀50年代中期才出現的。

它是一種以顧客為中心，基本上是圍繞顧客存在的觀念。

它通常會先感應，感知顧客的存在，再響應顧客。

營銷觀念，也可以理解為尋找潛在的顧客，再為顧客量身打造合適的產品。

它是完全以顧客為中心，舉一個很簡單例子，減肥。

他就會尋找一些擁有潛在顧客的地點，比如說一些論壇，公眾號等等一系列的地點。

然後就會以減肥為中心推廣自己的產品，講述產品，對於減肥是多麼的合適，進一步推廣自己的產品。

將推銷觀念與營銷觀念進行比較。

就可以說推銷觀念更關注於商家的需求，比如說賣的產品會賺多少錢。

而營銷觀念則更關注於顧客的需求，以顧客為中心，推廣產品。

全方位營銷觀念

全方位營銷觀念可以說上是對營銷觀念進一步的發展。

如果說營銷觀念是以顧客為中心，一個相對單一的視角，那麼，全方位營銷觀念可以說上是一個非常全面的視角。

全方位營銷觀念認為是任何事物的每一個環節都很重要。

在對於事物有清晰的認知情況下，對於每一個環節的開發，設計，執行，都會進行優化，然後達到進一步推廣產品等目的。

舉一個很簡單的例子，公眾號推廣

如果想要對公眾號進行推廣，也可以理解為讓更多的用戶關注公眾號，那麼，就可以針對用戶接觸公眾號的每一個環節進行優化，然後，進一步提高用戶對公眾號的關注率。

比如說用戶接觸公眾號，一個重要途徑就是朋友圈轉發的信息，而用戶對於朋友圈兒信息接觸的有三個點，圖片，標題，簡介。

然後我們的重心就放在圖片，標題，簡介，進行優化升級，提高用戶的第一印象，以達到提高關注率的效果

可以說，全方位營銷，它考慮的問題更加全面，更加複雜。

目前，全方位營銷觀念，也是目前最為流行的一種營銷觀念。

好了，今天的分享就到這裡了。

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