開服裝店有人虧有人大賺，裡面到底什麼門道？

老鄭覺得，服裝生意確實不是簡簡單單就能做好的。

不過，「不好做」主要還是因為你還在沿用以前的經營方法，沒有跟上消費者的步伐，也沒有利用好現在的社交、網路手段。

01

開店3個月就關門，犯了很多毛病

葉葉的小區去年開了一家服裝店，經營者是一對夫妻，他們賣的服裝只是針對中老年人群，像什麼保暖內衣、呢大衣之類的。店鋪面積大概有70平。

店址也選得好，在小區居民必經之處，服裝就是主要針對那些大爺大媽們。單價價格平均在300元左右。

可是，每次葉葉經過，店裡都是冷冷清清。果然，過了一個月，服裝店推出8折優惠，又過了1個月全部7折，到了第三個月乾脆大喇叭喊「血淚清倉，10天大甩賣」。

這是葉葉見過的最快倒閉的店了，真是來也匆匆，去也匆匆。那麼，是什麼讓這家佔據了地理優勢的服裝店，三個月就被迫清倉走人呢？

仔細一分析，這家服裝店還真是犯了很多創業者的通病。

（1）服裝店開店後，老闆只想坐等生意上門。

店鋪開張後，除了門外有個牌匾，也擺了兩個模特道具，你完全看不出這是家服裝店。老闆坐在店裡面，根本看不到人。

服裝店沒有任何的宣傳、廣告語之類的，關鍵是開市不利的情況下，老闆也沒有及時出手調整，等於是坐以待斃。

（2）服裝店主打老年產品，並不明智。

服裝店雖然切入到一個細分的品類，賣老年服裝只此一家。而且老年人群沒有網購習慣，更喜歡線下門店。

不過，服裝店所在的小區是新小區，年輕的爸爸媽媽居多，老人也是過來幫忙帶帶孩子的，並沒有太強的消費慾望，全部心思在小孩身上。即使購物也是「斤斤計較」，300元一件的衣服對他們來說，還是有些貴了。

（3）銷售策略很亂，沒有章法。

無論是開店初期的毫無動靜，還是開店後的隨意打折，服裝店都沒有系統的銷售策略。尤其是後期，銷量沒有任何起色，老闆著急了，今天一個打折，明天一個打折，搞得人更加不想買了，結果把自己給整死了。

既然是賣老年服裝，要麼是價格，有么是打情懷牌。銷售上應該從情親孝義上著眼，比如「年老的爸媽一心幫你帶小孩，誰來關心他們的溫暖」等等。

02

開時尚服裝店，1年也能賺22萬

芳芳在縣城開了家時尚服裝店，面對的人群都是當地有了一定收入，追求中高檔服裝的那批人。

開店前，陳芳特意考察了當地的服裝市場，應該說服裝店很多，什麼都有，還有全國知名的服裝店，但是款式並不吸引人。

芳芳自己在深圳待過幾年，回家買衣服愣是無從挑選。雖然也有上千的高價服裝，但穿在身上總是不搭。

芳芳也問了當地的一些朋友，她們算是高薪資的人，對衣服的品位也有要求。但也跟陳芳一樣，買不到合意的。她們說，也會網上購物，但還是習慣去店裡買。

芳芳把這些情況總結了以後，希望老鄭能夠指導她，老鄭覺得開一家時尚的，偏中檔以上價位的女裝服裝店，應該很有錢途。

說干就干。芳芳用自己這幾年存的錢盤下來一個門面，貨源上芳芳都是自己去開拓、挑選，畢竟在深圳那一帶呆了幾年，了解那邊的服裝批發行情，最重要的，是芳芳要嚴格挑出她滿意的服裝，款式質量上能過關的。

既然是做時尚服裝，那就要跟隨潮流，時間性很強，服裝必須快進快出。

芳芳每天都會在天貓等電商平台上看一些爆款女裝，一是了解女裝的行情，二是去進貨時也有自己的判斷。芳芳也考慮跟一家電商店主合作，從她那裡拿貨，這樣效率就更高。

芳芳的店在當地確實很受歡迎，在眾多的服裝店裡面「一枝獨秀」。過來的基本上是當地有了點錢的少婦了，愛時尚，愛裝扮，愛潮流。

芳芳每天平均能賣4件左右的衣服，平均單價350元，除去租金等支出，裡面能賺個150元左右，一天就能掙600元，一年就能收入219000元。（芳芳的店全部由她自己打理，如果忙的時候，家裡人會過來幫忙）

03

服裝店到底該怎麼開

每天都有很多人一加老鄭，就各種各樣的問題問，老鄭一下子也沒有辦法詳細的和每個人說，你可以先看老鄭之前的各種分享。如果想和老鄭一對一交流分享的話，你還是直接進入我們服裝圈付費社群吧，老鄭的精力只會更多的服務認可老鄭價值的人。

現在開服裝店，如果還想著只要我去進點貨，往店裡一放，賺取差價就可以了。那勸你還是別開店了。

如果要開服裝店，這裡提供幾點建議：

（1）面向垂直和細分人群，就服務好那一撥人。

無論是開實體店還是網店，你衣服的款式、價格、營銷等等要始終圍繞你所面對的人群。比如同樣是女裝店，你是面對哪個年齡段的、消費能力如何、衣服的品位怎麼樣等等，你都要清楚。

（2）服裝一定要精挑細選，要有自己的爆款。

進貨渠道不用說，必須自己去找，服裝的質量自己要心中有數，這樣對外介紹的時候，心裡也有底氣。店裡一定要有自己的特色服裝，爆款更是少不了。尤其有一點，進貨千萬不要只憑自己喜好，喜歡一堆就拿回一堆，結果就很容易變成壓貨。服裝店的款式一定要精挑細選，組合搭配。既要出爆款，又要連單多。

（3）銷售策略上要有分寸。

現在怎麼銷售和運營，是考驗一家服裝店的最重要的東西。還是要圍繞你所服務的人群，無論是打折、滿減、滿送等等，都要有尺度，一味的打折沒啥好處，只會損壞店的形象。最好是有客戶的消費記錄，類似CRM之類的，針對不同的消費對象，進行一對一的服務。如果你沒有資金投入系統上，老鄭建議你一定要好好把握住每天，每月，每季度，每年的銷售表，好好總結！下一年50萬利潤在等你。

（4）了解新的營銷渠道。

微信不用多說，好好營造好朋友圈等於你重新開了個店，直播軟體流行後，網店店主利用直播、小視頻引流等等，可以最大程度突破你實體店的地理局限性。記住老鄭的話：粉絲就是客戶，得粉絲者得天下！最新的工具都要善於利用。比如上文提到的芳芳，消費者都是當地消費觀念超前的人，她們平時就愛玩微信，芳芳也會建立微信群，來跟她們溝通。