美歐市場成為國產手機難以翻越的一座大山？

如今，要說人們最離不開的東西是什麼，相信有很多人都會說是手機。吃飯要看手機、走路要看手機、上廁所也要拿著手機……稍微不拿會兒手機就會各種不舒服。而人們之所以會如此沉迷於手機，除了可以娛樂之外，最主要還是因為通過手機我們可以解決許多生活中的問題，手機已經成為人們生活中的剛需物品。

作為如今社會中不可或缺的產品，智能手機這塊「大蛋糕」引來各路英雄好漢分一杯羹。隨著技術的不斷發展以及市場需求的不斷擴大，資本家、企業家紛紛加大對智能手機市場的投入力度，智能手機市場格局已定。

如今，蘋果、華為、小米、OPPO、Vivo、榮耀、三星等手機品牌已經成為行業頭部企業。在中國的智能手機市場逐漸趨向飽和的狀態下，國產智能手機品牌為尋求更加高效的發展，除了繼續對中國市場進行布局之外，還開始向海外市場進軍，而歐美市場則成為國產智能手機繼東南亞市場之後的下一個戰場。

進軍海外市場，國產智能手機的喜與憂

來自Canalys公布的最新統計數據顯示，2017年，我國智能手機整體出貨量為4.59億台，同比下降了4%。特別是在第四季度時，智能手機出貨量僅有1.13億，同比下降了14%。在2017年，我國智能手機市場上的出貨量第一次出現12個月都接連下降的情況。由此看來，智能手機在中國的戰場已經逐漸接近天花板，行業的發展基本已經進入後發展階段。

而之所以在我國智能手機市場上會出現出貨量下滑的態勢，其主要原因來自兩方面，一來，在經歷了2016年的換機潮之後，手機市場基本已經處於飽和的狀態，相關數據顯示，在2016年，我國手機的普及量已經達到了97%，而智能手機的分布率也已經達到了74%，這導致了2017年智能手機需求量的減少；二來，智能手機在質量與功能等技術方面都在不斷地提升，致使人們更換手機的周期性在不斷延長。

根據國際調查機構GFK發布的數據我們了解到，在2017年，華為以1.02億部的銷量在中國智能手機市場中榮登榜首，其市場銷量份額佔到了23%。OPPO則以7756萬部的銷售量奪得亞軍，其市場銷售額佔到了17%。第三名則是銷售量為7223萬部的vivo，市場份額佔到了16%，蘋果與小米均排在第四位，其市場份額為11%。單是這五家手機品牌在中國智能手機市場的佔比就已經達到了78%。如今，像是小米、華為、OPPO等國產智能手機品牌在中國市場上的格局基本已經定下來了，中國智能手機戰場已經趨向平穩發展的狀態。

在此情況之下，國產智能手機在國內的發展已經難有突破，要想獲得更多的市場份額、賺取更多的利潤，向海外尋求發展勢在必行。像是人口基數大的印度、東南亞等國家都成為中國智能手機率先要搶奪的市場。而國產智能手機在東南亞市場獲得了一定成效之後，走高端化路線的歐美市場則成為國產智能手機進軍海外市場決勝的下一個關鍵。

近幾年，國產智能手機有意進軍歐美市場已經不是一件新鮮的事件，但真正能在歐美智能手機市場上站穩腳跟的只佔少數。雖說國產智能手機在中國、印度、東南亞等國家的智能手機市場上均佔據上風，但進入歐美市場，仍舊面臨著重重困難。

此前，以「中華酷聯」為代表的國產智能手機品牌雖然成功進入了歐美市場，但反響平平，在歐美智能手機市場上並沒有激起多大的「水花」。近來，小米、華為等國產智能手機也陸續進入歐美市場，而此次國產智能手機對歐美市場的進軍是會石沉大海還是會給歐美智能手機市場掀起一股大浪？

蘋果、三星壓制下，打開歐美市場舉步維艱

來自科技市場研究公司Counterpoint的統計數據報告顯示，去年，在歐洲智能手機市場上，三星以超33%的市場份額排在第一位，緊接著蘋果以17%的市場份額獲得第二位，而國產的華為獲得了13%的市場份額。在2017年11月份，數據顯示，華為在東歐的市場份額大約佔到了20%，而在智能手機高端市場的所佔的比率為9%。在整個北美手機市場，國產手機的市場份額就更低了。由此看出，在歐美智能手機市場上，蘋果、三星始終佔了大頭，國產智能手機要想在歐美市場上有所發展還存在著不少難題。

國產智能手機品牌要想獲得更多的市場份額、不被市場所淘汰，除了繼續在國內穩定布局之外，還要在國外展開一次爭奪之戰。而國產智能手機在進軍歐美等海外市場時，首先面臨的就是專利問題。有不少手機品牌因為專利、銷售渠道等各種問題難以在歐美市場發展起來，更甚者導致退出歐美市場。像是早前的HTC也曾在美國市場上拼搏過，但在2012年時，因為沒有解決好專利問題，導致HTC在美國禁止銷售。無獨有偶，在去年6月份，華為手機在英國也遇到了專利的問題。除此之外，國產手機進軍歐美市場還面臨著以下難題。

一來，在銷售渠道上，這些國產智能手機在國內市場線上線下都有銷售點，而這些渠道就像觸手一樣將各個點連接起來，將產品進行很好的分配與輸送，但在歐美國家，國產智能手機就失去了這一優勢。歐美市場上有約九成的智能手機是通過運營商這一條通道來進行產品的銷售，像是小米、華為、OPPO、vivo等國產智能手機進軍歐美市場之後，缺少營運商進行銷售，導致這些國產智能手機在歐美市場上難以推廣銷售。

而且，文化差異的不同、用戶使用習慣的不同也導致國產智能手機在歐美市場上難以施展開來。國產的智能手機基本是根據中國的用戶需求與使用習慣來進行生產的，這導致在進入歐美市場之後，在產品的設計上不太符合歐美用戶的習慣，不利於對用戶進行大規模的引流。就拿HTC來說，雖然其向來以海外市場為主要戰場，但產品還是遵循中國本土化來進行研製，沒有根據不同的市場文化來對產品進行本土化變革。

再者，蘋果、三星等高端國際化品牌的圍堵攔截，使得小米、OV等國產智能手機難以快速對歐美市場進行布局。國產智能手機在歐美國家的品牌影響力還是很難與蘋果、三星相抗衡。在小米、OPPO等國產智能手機進入歐美市場的時候，蘋果、三星已經搶先佔據了大部分市場份額，短時間內國產品牌難破局。中興就曾經因為品牌認可度低，影響了其在歐洲市場的銷售量。

此外，對於進軍歐美市場的國產手機來說， 這無疑是一個從零開始的過程，從尋找合作運營商打開銷售渠道，再到宣傳推廣等，這一系列事情需要耗巨資推進，但國產手機要保證國內和東南亞市場的穩定發展，對歐美市場的布局便難以做到「全力以赴」。並且由於歐美國家用戶規模小，隨著越來越多的品牌進軍歐美市場，分解了歐美市場的利潤空間，品牌獲利空間有限。

就整體而言，我國的智能手機市場雖說已經逐漸趨向飽和的狀態，但每次的換機潮也是各個品牌爭相布局的好時機，所以各個智能手機品牌對國內市場的戰略布局還是得繼續保持。但基於歐美等海外市場還有待開發，智能手機市場規模依舊龐大，而今，各個品牌需要注意的是要如何在換機潮到來之前站穩腳跟，以及加快對海外市場的布局。

高壓之下，國產智能手機如何突破重圍？

如今看來，國內手機市場銷售的萎縮與諸多外來品牌的對抗，導致國產智能手機要想在保持國內市場穩定發展的同時繼續擴展海外市場，就要針對性解決問題，專利問題不必說，這是最為首要的問題，在解決專利問題之後，也要解決其存在的其他痛點難點。

首先，智能手機品牌的市場規模能達到多大，銷售渠道是主要影響因素之一。而國產智能手機在歐美等海外市場銷售渠道的缺乏是一個亟待解決的關鍵性問題。蘋果與三星之所以能在歐美市場上有那麼好的市場與運營商對其的支持脫不了關係。因此，一方面，儘快促成與歐美手機運營商之間的合作關係，另一方面可以將線上銷售慢慢在歐美市場上鋪展開來，增加多樣銷售渠道。像是中興，通過運營商與公開銷售兩種渠道共同發力，先與周邊較小的運營商進行合作，從邊緣逐漸向中心「蠶食」。

其次，在智能手機市場上，品牌知名度或許不能成為產品決勝的關鍵，但沒有知名度的品牌一定不會成功，而品牌知名度低將給產品出貨量帶來很大的影響。年輕人是市場的消費主力，國產手機品牌可以通過打造符合歐美年輕一代的爆款產品來吸引更多的消費者。還可以根據歐美市場對產品的需求，提高創新技術，走高端化路線，推出高端化產品，這樣才能與同是高端化品牌的蘋果、三星對抗。

最後，在前期，國產智能手機進軍歐美市場可以說是一個高投入低回報的過程，為了能在歐美市場中的兩大巨頭蘋果與三星的壓制下出頭，國產手機品牌要有足夠的資金來在市場上進行布局，而在耗巨資進入市場之後，除了通過性價比來吸引更多消費者，國產手機品牌還可以借鑒歐美當地成功品牌的營銷模式。像是在美國市場大受歡迎的蘋果、在英國市場備受矚目的沃達豐……這樣不僅能在一定程度上減輕品牌在市場上資金的投入，還能加快品牌在市場上的發展速度。

整體而言，國產智能手機在國內的發展已經到了瓶頸，進軍海外市場已經是國產智能手機發展的必然。而在歐美市場上，國產智能手機仍然面臨著專利、品牌形象低、缺乏銷售渠道等問題，在蘋果、三星這些國際化品牌的壓制下，國產智能手機品牌要想走好歐美市場這一步，提高技術、布局高端市場必不可少，只有這樣，國產品牌才能在歐美市場立足。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110