艾製品市場之怪現象! (寫於2010)
五年前,我剛接觸艾灸的時候,艾條很多藥店都沒有賣的,而且品種特別少,就蘇州艾絨廠和南陽這兩家。從廣州回隨州探親過暑假,都要從廣州帶艾條回去。有一次帶的艾條不夠,試著去買,跑遍整個隨州市的大小藥房都沒有賣的。
艾灸在國內如火如荼的發展是近四年的事情,這兩年發展得是特別迅猛。我是前年開始收購艾葉的,前年的量很小,去年的量大,也只有10噸。在我收到2009年端午節的艾葉後,當年年底艾葉價格翻兩番。有人收購我的艾葉,我沒賣。那時候艾桿都賣斷貨。想買我的艾葉的人還不少,同行也是親戚勸我,能賺一點就趕緊賣吧!有些同行簽訂合同,艾葉沒收夠,違約,也叫我賣貨給他。總之,我都沒賣。
艾條,艾絨製品在10年前是因為韓國流行艾灸,才有東北的兩兄弟發現這個商機,在河南,湖北一帶收購艾葉加工成艾絨,大量出口的,內銷的很少。近年來,出口的渠道越來越多,加之金融危機,人民幣升值等各種複雜因素影響,出口沒以前那麼好做了。於是商家開始開拓國內市場。加上國人養生保健意識增強以及艾灸實至名歸的療效。國內對艾條,艾絨製品的需求井噴式的發展起來了。毋庸置疑,河南南陽憑藉入行早,有熟練技術工人及豐富資源,搶佔了絕大部分市場。
河南生產艾條的廠家從最開始的一個裂變出無數個,作坊式的,人工便宜,價格也是拼得很低。因為市場需求很大,所以入行的多。艾葉也只是個資源性的東西,今年的價格是去年的一倍多。如果市場需不大,沒人搶購,價格不會飆升這麼厲害。
說了這麼多,是想說看到市場上很多廉價的三年陳,五年陳的艾條(「家有三年艾,郎中不用來」陳三到五年的艾是最好的),普通消費者不了解也就罷了。我手頭是有一些真正三年陳的貨的,不怕不識貨,就怕貨比貨。心裡很清楚。到廣州的批發市場走走,看看市場上的貨,所謂的三年陳,五年陳,商人們可不管你是幾年陳,市場上有人要,廠家的產品打的是三年陳,五年陳的。那就賣唄!那天,我帶上我的三年陳的艾條去市場上走走,給批發商們做了一個鑒別質量的普及課。批發商對我的三年陳的貨很感興趣,我說「對不起,貨很少,如果別人覺得好,您的銷量又這麼好,估計您進一次貨我的就沒有了」。
這是一個急功近利的年代,大家都這樣,所以作為商家,我這樣存貨,庫存貨物壓資金占倉庫。實實在在標產品的實際年份。同行們也許覺得我可笑,不過,事實是試過我的艾條的,稍懂的,比較比較都會有鑒別的。所以我時常受到客戶的好評,回饋給我一些鼓勵,一些建議,心裡熱乎乎的。消費者不會永遠那麼好騙!等消費者們實在忍受不了劣質艾條,尋找好的艾條的時候,我的陳艾也就越來越多。
不急於搶佔市場,只在乎產品的質量,針對想要真正好產品的客戶。這就是我的產品定位,等待是值得的。
之所以有這一通感慨,是因為今天又有同行找我要貨!想起市場上充斥的三年陳,五年陳的艾條,有感而發!
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