艾製品市場之怪現象！ （寫於2010）

五年前，我剛接觸艾灸的時候，艾條很多藥店都沒有賣的，而且品種特別少，就蘇州艾絨廠和南陽這兩家。從廣州回隨州探親過暑假，都要從廣州帶艾條回去。有一次帶的艾條不夠，試著去買，跑遍整個隨州市的大小藥房都沒有賣的。

艾灸在國內如火如荼的發展是近四年的事情，這兩年發展得是特別迅猛。我是前年開始收購艾葉的，前年的量很小，去年的量大，也只有10噸。在我收到2009年端午節的艾葉後，當年年底艾葉價格翻兩番。有人收購我的艾葉，我沒賣。那時候艾桿都賣斷貨。想買我的艾葉的人還不少，同行也是親戚勸我，能賺一點就趕緊賣吧！有些同行簽訂合同，艾葉沒收夠，違約，也叫我賣貨給他。總之，我都沒賣。

艾條，艾絨製品在10年前是因為韓國流行艾灸，才有東北的兩兄弟發現這個商機，在河南，湖北一帶收購艾葉加工成艾絨，大量出口的，內銷的很少。近年來，出口的渠道越來越多，加之金融危機，人民幣升值等各種複雜因素影響，出口沒以前那麼好做了。於是商家開始開拓國內市場。加上國人養生保健意識增強以及艾灸實至名歸的療效。國內對艾條，艾絨製品的需求井噴式的發展起來了。毋庸置疑，河南南陽憑藉入行早，有熟練技術工人及豐富資源，搶佔了絕大部分市場。

河南生產艾條的廠家從最開始的一個裂變出無數個，作坊式的，人工便宜，價格也是拼得很低。因為市場需求很大，所以入行的多。艾葉也只是個資源性的東西，今年的價格是去年的一倍多。如果市場需不大，沒人搶購，價格不會飆升這麼厲害。

說了這麼多，是想說看到市場上很多廉價的三年陳，五年陳的艾條（「家有三年艾，郎中不用來」陳三到五年的艾是最好的），普通消費者不了解也就罷了。我手頭是有一些真正三年陳的貨的，不怕不識貨，就怕貨比貨。心裡很清楚。到廣州的批發市場走走，看看市場上的貨，所謂的三年陳，五年陳，商人們可不管你是幾年陳，市場上有人要，廠家的產品打的是三年陳，五年陳的。那就賣唄！那天，我帶上我的三年陳的艾條去市場上走走，給批發商們做了一個鑒別質量的普及課。批發商對我的三年陳的貨很感興趣，我說「對不起，貨很少，如果別人覺得好，您的銷量又這麼好，估計您進一次貨我的就沒有了」。

這是一個急功近利的年代，大家都這樣，所以作為商家，我這樣存貨，庫存貨物壓資金占倉庫。實實在在標產品的實際年份。同行們也許覺得我可笑，不過，事實是試過我的艾條的，稍懂的，比較比較都會有鑒別的。所以我時常受到客戶的好評，回饋給我一些鼓勵，一些建議，心裡熱乎乎的。消費者不會永遠那麼好騙!等消費者們實在忍受不了劣質艾條，尋找好的艾條的時候，我的陳艾也就越來越多。

不急於搶佔市場，只在乎產品的質量，針對想要真正好產品的客戶。這就是我的產品定位，等待是值得的。

之所以有這一通感慨，是因為今天又有同行找我要貨！想起市場上充斥的三年陳，五年陳的艾條，有感而發！