零預算如何做營銷活動？

03-17

對於很多網路營銷工作者來說，如何用最低的預算做出效果最好的營銷活動，是他們每天都在思考的問題。而網路營銷師≠傳統的銷售和市場營銷，除了要了解客戶心理、市場營銷技巧以外，更要懂營銷策略，善實戰，精技術。下面四川創企科技小編將為您分享零預算如何做出高逼格活動營銷的心得。

1、平時的運營工作中就要積累用戶資源

做運營，必須有用戶意識，積累足夠多的用戶資源，是每天必須要做的工作之一。用戶資源不在於多，而在於精，更在於平時的積累。

關鍵一點，你會在用戶運營中找到樂趣，因為你可以認識很多很牛的用戶、美女、網路紅人、寫手等等，甚至明星、導演等。注意一點，把工作和興趣結合在一起，效率會加倍。

有足夠的用戶資源，做活動時，你就可以直接拉他們去參加，這是最基本的。你還可以往更深里想，比如請一些在互聯網上有足夠知名度的用戶，作為你活動的評委、特邀嘉賓。活動的檔次是不是瞬間都提上去了！當然，嘉賓的咖位和他們是否受邀參加，完全取決於你的關係維護程度了。

2、思考活動的目的是什麼？

做活動，肯定都是有一定的目的的，並不是為了做活動而做活動。如果這個活動意義很大，比如能給公司帶來收入，那就簡單了，你可以去找銷售部門尋求支持，拉個贊助什麼的他們應該樂意。如果這個活動意義不大，或者根本沒有做的必要，或者你都沒想清楚，那寧願別做。你必須學會說服你的 leader 和你自己，因為你即使做了也是無用功。

3、預算少，真的一點獎品都沒有怎麼辦？

這個問題相信很多活動運營員都遇到過，其實一般不外乎有幾個辦法：

1）拉贊助

尋找一些可以提供獎品的個人或公司幫助，在活動中給對方一定的廣告展出即可。當然，你得保證你的活動確實能帶給別人品牌曝光或者廣告回報的宣傳作用。

2）聯合銷售部門一起策劃

做活動很有可能會出現兩個極端，一種很多運營人員一直悶頭做活動，卻忽視了活動也是可以售賣的，一種是做活動純粹為了銷售、收入。

但其實，最好的活動需要兩者有效的平衡，前者過於盲目，後者功利性太強。如果你的活動做的獨具匠心，有可能做的很漂亮很出彩，是有售賣的可能的。但無論賣出去與否，銷售人員也都可能幫你找到獎品，因為他們是直接和客戶接觸的。

3）活動方案有創意性

好的活動方案創意具備強自傳播性、植入遊戲化，把用戶參與和分享的門檻降低，每個人都願意嘗試一下。這是活動能繼續在朋友圈傳播的關鍵，否則只靠一部分初始用戶，傳播會很快衰減下去。而關於獲獎規則，不要把門檻設定的過高。用戶一看自己就根本不可能得到，他肯定是不會參與的。所以我們活動中，經常會設定一些參與獎，以彌補用戶得不到大獎而造成的心靈上的缺憾。

4、如何保證活動的效果？

做活動，永遠不要抱有任何幻想，等著用戶來參加你的活動，最好的活動永遠都是運營出來的。

首先，活動必須有足夠多的、高質量的作品，這是你努力的方向，你必須對活動的細節足夠了解，這樣你便可以拎出一些需要重點推薦的作品，在你本站的突出位置進行推薦。運營活動作品對活動總體效果會起到推波助瀾的作用，而且這樣你連站外需要推廣的內容都確定好了。

其次，把參賽的作品，單個進行宣傳，或者通過合集的方式，把最好的作品整合起來進行傳播。這比直接宣傳活動更有效。