潮水過後，2018年自媒體人的出路在哪？

作者：菌叔，新媒體運營老鳥。運營類原創垂直號公眾號ID：unceljun，職場原創號ID：almadness）

在公眾號從Beta轉為正式版的背後是公眾號打開率越來越低，文章閱讀率持續下降。目前整個行業，公眾號打開率已經低至3%-5%（注意，是打開率不是閱讀率）。媒體報道的各種爆款文章，各種成功的變現似乎和我們無關。繼續堅持下來的自媒體人，也開始漸漸浮躁。寫作者為了提升打開率，不得不祭出標題黨大招。為了能夠維持生計，不得不開始接受各種亂七八糟的廣告植入和粗糙的付費微課開發。而另一方面，公眾號讀者的耐心卻已漸漸被寫作者們消磨殆盡。

公眾號閱讀率持續走低的原因在於：

1、公眾號數量繁多，內容同質化；據調查數據顯示，2017年微信公眾號數量已約1400萬個。在數量繁多的公眾號大軍中，選題和內容的雷同導致了公眾號的閱讀量越來越低下。

2、創作者遭遇內容創作瓶頸。對於個人創作者，如果沒有很強的內容運營能力，很容易就會陷入內容創作的瓶頸。這表現為，個人知識的輸入跟不上源源不斷的內容輸出需求，如果公眾號的內容無法有更深入或者更豐富的內容表達形似，用戶逐漸脫離是必然的。像「三表龍門陣」這樣的優秀自媒體，為了吸引和留存用戶，三表是連脫口秀視頻、唱歌、寫字全都用上了。試想，像我們這些只會碼子的自媒體人，還有多少生存的空間。

3、用戶對各種套路已經厭倦不堪；創作者和運營者為了獲得文章的關注度，不得不依靠博眼球的標題黨形式。很多的情感號在標題上甚至只能走低俗的路線來獲得文章的打開率。「上床」、「做愛」、「一夜情」……這樣的關鍵詞甚至已經成為了一種常態。長期以往，用戶早就對這一套已經產生免疫，依靠騙點擊的方式獲得文章閱讀，無形之中是在不斷地消耗創作者自身的公信力。

4、公眾號變現困難。絕大部分運營者無法通過寫作獲得報酬，使得創作者的內容輸出質量和熱情漸退。絕大部分的自媒體人一開始做公眾號的時候，全然憑著興趣在做。大多數自媒體人都沒有想過太遠，包括我在內。但一個人的熱情是有周期的，依靠激情可以讓我們做好一個開端，但如果想要走得更遠，既要仰望星空，又要腳踏實地。而這個腳踏實地，就是盈利。

很可惜，絕大部分的自媒體人都沒有找到適合自己的變現路徑。看著人家賺得風風火火，自己卻只有那零星的打賞費用，到後來ios的用戶不能打賞，收入更加可憐。接廣告那些，對於小號來說，根本沒有多少機會。甚至，我看到很多粉絲量好幾萬甚至幾十萬的，變現能力還不如我這幾千個粉絲的。能夠滿足最基本的生存，興趣才能在生根發芽後變成參天大樹。

5、朋友圈及社群活性越來越低。這主要原因在於朋友圈信息流越來越大，特別是最新版本的微信，小程序擁有了清晰的入口，已經被用戶質疑微信將要走信息流的方向。信息越來越多，信息越來越無法有效觸達目標用戶。而另一方面，特種標題黨套路化的運營中，使得用戶的分享意願降低有讓內容觸達更加困難。即便是運營者將內容甩到各種社群里也沒用，如今的微信社群生命周期甚至只有幾天的時間了，新群創建沒幾天就成為了垃圾廣告群。要知道，在前兩年，朋友圈和社群可是內容分發的最有效渠道。

但另一方面，我們發現，那些優質頭部大號，閱讀量並沒有受到很大的影響。特別是那些原本是從傳統媒體轉型過來的媒體和寫作者，他們的公眾號閱讀量和用戶量甚至是不減反增。也就是說，用戶和流量都在主動的流向優質的原創公眾號。

潮水過後，2018年自媒體的出路在哪裡？

1、打造有腔調的自媒體IP。

公眾號本質上也是一個產品，任何的營銷本身都不能脫離產品根本。在內容同質化的今天，擁有獨具特色的產品才能在競爭中勝出。除了那些頭部大號之外，很多中小號也能獲得很好，是因為已經擁有非常鮮明的賬號人格化。這在去年的時候，我在幾篇文章中強調過這個觀點。打造有腔調的自媒體賬號，才能在擁有很強的變現能力和粉絲粘性。

什麼是有腔調？

就是差異化，有鮮明的個性特點。看到咪蒙的文章我們能很容易分辨出這是「咪蒙體」，看到神轉折軟文，我們第一聯想到「顧爺」，這就是腔調。

2、清晰定位，深耕垂直領域。

自媒體和打井一樣，一直往下打，越到最後，水就會越多。而如果東一鏟，西一鏟，那是沒法打出水的。

這是什麼意思？這是告訴我們，一定要聚焦，要深耕垂直領域。越聚焦，越垂直，越有可能成功。做得好的頭部大號，都是特定領域裡的佼佼者。如果你想什麼都吃，結果什麼都吃不上。隨便從新榜500強大號里看看，有幾個賬號是什麼都寫的？

很多人都懂這個道理，但卻很難堅持下去。原因很簡單，浮躁。看到別人追逐熱點，做娛樂八卦的內容好像很快出爆文，漲粉絲。於是，心裡多少也是會有所觸動。要想有成績，就要耐得住寂寞。用戶不是傻子，他們很容易忽悠，但他們不會一直被忽悠。如果你用真心對待你的讀者，他們也會用真心回報你的真正。即使漲粉很慢，你也不用著急，口碑會如滾雪球般慢慢滾大的。

一個願意始終追隨你的讀者，比得上1000個你用套路和小恩小惠擼來的粉絲。

3、團隊化運營，抱團推廣。

越是往後，我們會發現，單純依靠個人創作能力是無法扛住賬期的輸出壓力的。一個人的知識是有限的，持續的輸出必然會有知識空虧的一天。雖然我們可以通過熱點抓取，讀者互動才保證擁有新鮮的創作素材。但無論如何，團隊化、抱團式的運營更容易產出爆文和穩定的優質內容輸出。如今我們看到的優秀的賬號都是團隊化運作的，包括咪蒙這樣的大號。

為什麼我們看到團隊運作的大號更容易出爆文呢？因為他們每一篇文章，從選題，到標題擬寫，到行文故事都是一起頭腦風暴。這使得他們更容易找到用戶的痛點所在。

另外，團隊化運營的好處在於，可以擁有更多的推廣資源和渠道。團隊成員結構的組成一般都是互補性比較強的，有的有很強的商務能力，而有的有很強的內容創意，如此下來，就能夠在各個點上都有所突破。單兵作戰的個人自媒體，可以做好內容編寫就已經阿彌陀佛了。

在2017年，我發現抱團推廣已經是一種推廣共識了。小品牌要想方設法去勾搭大品牌，大品牌要做做品牌聯動。一個平台的用戶和流量都是有邊界的，只有打破這種邊界，你才能有所突破。無論是做用戶推廣，還是做爆文和商業變現，只有抱團推廣，你才能做大。一個人干，是牛人，兩個人三個人干，那是格局。

4、回歸價值原點，回歸內容本身。

想一想，做雞湯情感的，你的號有沒有給人帶來精神寄託？做知識分享的，你有沒有真正幫助到你的用戶能力的提升？如果回歸價值原點，我們提供了多少價值給用戶？這就是你未來能否長久生存下去的根本。

在悟空問答和知乎上，有人問，做自媒體，只有1000個粉絲能否養活自己？答案是可以。如果你給用戶提供的價值讓他覺得撿了個大便宜。那麼，用戶是完全願意付出相應的報酬的。這一點，2017年很多知識分享者已經通過知識付費驗證了。

今年羅胖子的跨年演講也說，我們不僅要有流量更重要的是要做優質用戶的篩選。我們可以通過價值提供和門檻來做用戶篩選。

誰都希望成為自媒體大神，誰都希望能在做自媒體的時候順便能養活自己。但很多事情記不得，或者說不能太著急

內容依然為王，內容就是你的產品。大多數的企業在做新媒體的時候，很容易走偏，以為渠道是根本。這就大錯特錯。我看過很多小號憑藉一篇爆文大號紛紛轉載，漲粉幾萬幾十萬的，也看過很多企業擁有龐大的流量出口，也是沒辦法做好自媒體。

深耕內容是根本，在成王的道路上沒有捷徑可走。

5、嘗試多種內容形式表達，提升內容穿透。

當可選擇的公眾號越來越多，用戶流失越來越嚴重，公眾號打開率越來越低。如何留住老用戶，如何做用戶拉新？

我給的答案是，讓自己的能力多提升一點。想做自媒體，可不是簡單的會碼碼字就行了的。除了要有優秀的內容生產能力，還要嘗試一些新鮮內容表達方式。不同的用戶，對於不同的內容感知度是不一樣的。

在2017年，我們看到大部分優秀的原創自媒體大號除了文字創作之外，還會開設各種音頻、微課分享、社群運營、直播、峰會沙龍組織等。通過不同形式的內容，提升內容和品牌在用戶的穿透觸達。

6、敢於變現，謹慎收割。

我始終認為，做自媒體賺錢可以不是你的目的，但維持基本的生存所需是我們創作者必須要求。我們做自媒體的，很多都是出於興趣而在做公眾號，但也更多的是為了可以獲得變現收益而做的。

變現方式有三種，廣告、賣貨、知識付費。無論是哪一種，都不能離開一個原則，那就是價值等價或是物超所值。

偏離了這一個原則，我們的變現就不可持續。如果我們為了變現，而不顧用戶感受，我們就會遭受用戶的懲罰。我們要敢於嘗試各種變現的方式，只要我們能提供價值相當的服務，但我們又要謹慎收割用戶。吃相太難看，往往下場都很慘。

有的時候，不在於你做得有多好，而是在於你給用戶傳達的誠意。

最後，我要說，如果你的公眾號在2018年死掉了，最大可能是你堅持不下去了。

2018年1月1日

更多新媒體運營幹貨，微信搜索unceljun關注菌叔的公眾號。

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