無序和泡沫是中國主題公園的「必經之路」，70%的無效投資是在交學費

本期講述者：吳士鋋

職位：新道信集團董事

這是TBO大咖說第26期，主要回答以下問題：

國內主題公園行業駛入快車道後，帶來的風險與機遇並存。對標國外成熟模式，國內企業應如何擺正心態，找到適應當下土壤的發展之路？從主題公園設計諮詢方角度看，目前，整個生態鏈的不健康之處有哪些？未來的走向又會是哪裡？

新道信集團董事 吳士鋋

盲目追捧迪士尼是沒意義的

關於主題公園界繞不開的選手迪士尼，我認為我們尊重、佩服迪士尼的首先是他的專業性、嚴謹性，而不是動輒以迪斯尼的模式說事，因為每一種模式有它適合的土壤。

迪斯尼的IP培育了那麼多年，如果後輩想要模仿的話，是不是要回到1969年開始畫米老鼠？因為這樣，你才有可能讓現在四五十歲的人都對米老鼠有感情。所以你就需要先成立一個動畫公司、再開始做嗎？這當然不可能。

除了是國家意志、國家投錢做IP，沒有哪個企業能夠承受不做房地產、然後一個主題公園設計先花個兩年，然後五年給他建出來的。所以要做中國主題公園要做IP，期望不能太高，策略要正確。感情這個東西需要時間培養，有可能要花上一代人的功夫。

行業要快速發展，我們就要接受三年建成，然後慢慢培養人才、清晰盈利模式；然後IP也起來，再注重往某個方向去發展。一下子就想吃成胖子、一定要按照迪斯尼和環球影城的模式去發展，中國現在還沒有這樣的土壤。

因此，對於國內品牌主題公園做輕資產輸出，我持贊成意見。因為如果它繼續走重資產的話，發展速度就會非常慢，風險也會很大。在這些企業做輕資產輸出的過程，實際上也為這個行業培育了人才、提供了經驗，對於行業的長久發展當然是件好事情。

那如果你一定要說國內主題公園水平達到了迪士尼的高度，才可以去輕資產輸出，那可能要30年以後了，我們也可能都不在行業了。

所以關於主題公園行業的種種質疑，我認為任何一個行業的開始的發展，都是無序、混亂的，任何行業發展都需要過程，不能拿著結果來要求開始要怎麼做。就像20年前的房地產，你現在去看，可能會覺得好多房子是垃圾，但這卻是必經的階段。

當下，許多資金往主題公園裡涌，這勢必帶動行業的投資和發展。可能在這個過程中，確實有百分之七、八十的投資都浪費了，但可以理解為國內主題公園後起步的必經之路、要付學費的地方。如果沒有投資，這個行業發展的速度會非常慢。

未來行業發展一定是這樣的，大家不用擔心，這一家沒有做好，那或許是別家呢？只有讓它自然的競爭、自然的淘汰才能進步。

很多旁觀者會抨擊主題公園又爛尾、又浪費，對一些項目冷嘲熱諷，還動輒以不理性的文章標題奪人眼球。我們應該客觀理性地、站在一個大行業的發展的趨勢上去看。比如儘管單個樂園項目虧了錢，但業內許多公司是從項目中賺到錢了的，項目也為行業輸送了相當一部分人才。

主題公園的良性商業生態還未形成

細化到主題公園產業鏈，這個行業實際應當有一個生態圈的概念，就像房地產、酒店一樣。只是，酒店業發展的比較成熟，在每個階段需要哪些公司介入、做什麼工作、什麼價格甲方都是清楚的——然而對於主題公園來說，事實並非如此。

大家也許會認為主題公園裡的建築和設備，看起來不太複雜，但其實，每一個設備可能都要十來家公司的配合。並不是說設計通過後，就有團隊能夠給直接落實出來。

我們觀察到，甲方現在對設計部分是有一定重視度的，但在後期的過程當中，會存在兩種問題：一是他對後期重視還是不夠；第二，在後期他可能才發現項目實施難度遠超過想像。但到了這個階段，很多工期是定的，比如說三年一定要開業。這時他才發現，工程管理團隊、包裝團隊、特效團隊、藝術團隊都沒有，這樣就失控了，於是就任由現有團隊做完交差。

也因此，很多國內主題公園從設計到工程到運營，出現了累計誤差不斷疊加的情況，導致最後的成型項目和最開始的想像很不一樣。

究其原因，我想一是專業團隊確實比較難找——原來中國才有多少主題樂園，現在一年要開十幾個，人肯定是難找的；二是，一些甲方對於各類團隊的作用和價值沒有充分的了解，這也與行業成熟度不夠有關。

比如在酒店行業，業主對於萬豪、如家酒店的加盟標準、需要付出的成本都有一定認知；而在主題公園行業，甲方可能想做一個萬豪級別的主題公園，卻不知道該配備什麼樣的團隊、要付出多少成本。很顯著的一點表現就是，在一些競標活動中，常常是最低價者中標。

因此，儘管這個行業很好，但業內的上游公司卻沒多少賺錢的，從我的角度看這也是中國主題公園發展碰到瓶頸的一大原因。如果主題公園企業沒有給到上游公司足夠的利潤，他們就不能聘請更好的員工，也不能更多投入產品研發，這是一個很糟糕的現狀。在這一點上，我們還有很長很長的路要走。

我以過山車這個遊樂設備舉個例子，比如國內一台過山車可能在兩三千萬左右，利潤率10%的話，毛利也就不到300萬。因此，企業可能是沒有錢去繼續做研發新動作、新材料的，但要說中國沒有沒有好的技術嗎？我們航空母艦都造的出來。

也因此，有的主題公園也樂於以一億的價格去買國外的設備，而不願花5000萬買國內設備。

而即使有國內主題公園願意付給給國內生產商5000萬，他可能還會給你3000萬的產品，這也是一個死結，大家都對於利潤太饑渴了。

國外的話，可能一億個的設備，毛利能達到50%，企業也真的會拿出20%去投入研發，從而形成正循環，行業水平不斷提升。

另外還存在一些行業亂象，比如深圳的一些公司也不養員工，拿到訂單後就分包給小工作室。這導致沒人願意好好的去發展一個企業，而當甲方意識到主題公園的設計並不只是畫幾張漂亮的效果圖就能解決的時候，這些小工作室也就沒有生存空間了。

優質項目和企業會出現

在我看來，主題公園未來發展趨勢一定是要成為旅遊目的地，就像長隆、美國的佛羅里達一樣，東京迪士尼比較特殊，但也屬於目的地，它的周圍酒店很多，交通也極其便利。

也只有這樣，主題公園才能賺到錢，如果遊客來我這裡只是玩了兩個小時，只是賺個門票和零星的二次消費，實在不划算。

讓客人買年卡，一天也不需要玩多少設備，就是在裡面走一走，僅僅消費環境，目前國內還沒有太多這樣的消費形式，中國客人是不多玩幾個就虧了的心理。因此，也導致國內主題公園普遍重設備；而設備的成本普遍較高，企業也難以再花大價錢做景觀、做體驗了。

如果一個主題樂園僅是設備做的非常好，但進去之後也只能排隊玩玩設備了，這不是主題公園，而是世博園。可能你的一天只有在坐上設備的時候開心十幾秒，而這麼短的興奮點是無法支撐一天的心情的。

當然，隨著消費升級，中國客人的口味也在調整，企業的策略、運營理念也在升級。我們相信，在這個過程中，一定是會有地湧現出來優質的樂園項目。

比如一個細節，現在好的樂園會將餐飲部分做自營，因為配餐對主題公園來說是一件很重要的事情，很多主題公園的配餐浪費率可能在30%、40%甚至更高，而其實在做智慧管理的時候，可以根據人流預測、天氣預測等等去調整配餐，減少浪費，而這樣的核心數據，但如果將餐飲外包出去的話，就會流失，也無法形成主題公園的盈利，所以好的主題公園一定是自營這些業態。

對於我們方案提供商，我認為專業化、集團化的去幫助甲方解決問題是未來的方向，而生態圈裡的亂象也會得到肅清。

比如效果圖、結構建築設計、總評、設備配比、設備選型、生產周期、價格，細化到主題公園的湖要多大、巡遊花車高度、是多少，路面寬度、坡度，每一個問題都是一個專線，我們會有研發部分去做這些事情，不是僅有創意即可。

如果前期沒有細緻的解決，後期就有可能妥協，而損失就非常大。像我之前所說的，很多甲方、乙方開始的熱情都很高漲、雄心壯志，而後來覺得，能如期開園就OK了。

【作者系網易新聞·網易號「各有態度」簽約作者】

——TBO千人讀者社群&歡迎加入——

申請入群&商務合作

添加微信：292019342

城市+公司+名字 實名申請

媒體聚焦 觀點切磋 資源對接 廣交英雄