李應化：從傳統家裝轉型互聯網家裝 需要的是魄力和遠見

今年年初，位於蘇州市區的喵咚家養育巷體驗中心舉行了隆重的開業典禮，拉開了喵咚家「一城多店，一店多點」戰略布局的序幕。在未來，喵咚家致力於為市民打造一張全市全覆蓋的網路圖，方便市民的裝修需求！

李應化，花名蘇硯齋，是喵咚家養育巷體驗中心的投資人，也是緊隨其後開業的喵咚家新區體驗館的投資人。07年，他來到養育巷開啟了傳統裝修生涯，如今10年過去了，他依舊從事裝修行業，只是從傳統家裝轉型到了互聯網家裝。

回看曾經走過的路，他也是感慨萬千：曾經的傳統家裝風光一時，07年剛開業的時候，趕上裝修好時候，每個月門店可以接待150組上門客戶；08年遭遇金融危機，波及房地產和家裝市場，門店生意慘淡；09年，家裝市場回暖……

作為「家裝一條街」的養育巷，這裡的競爭白熱化，致使家裝公司一直處於「新陳代謝」中：很多家裝公司進駐，也有很多家裝公司黯然收場。雖然李應化的裝修公司一直屹立在養育巷的黃金地段，但生意的日趨平淡也讓他感到其中暗藏危機。為此，他思索良久，究竟哪個環節出了問題？首先，他覺得是自己接活太過雜亂，「基本什麼活都接，公裝也做家裝也做，大活小活都接。」李應化說，自己之前一味追求門店產值，看似沒問題，實則反而讓主打的家裝版塊做不好，也做不透了。在做了深刻檢討後，他決定，既然要做家裝，就要把家裝做到最好，做到極致。

此外，做了10年傳統家裝的李應化，越發覺得傳統家裝有很多為人所詬病的地方：獲客難、後端服務跟不上、項目經理制、材料貴、裝修過程不透明……他迫切想要切換模式，尋求轉型，卻又不知何去何從。就在這時，機遇悄然而至。他和從事互聯網家裝的朋友聊天，聊到了喵咚家——這是他第一次開始對互聯網家裝模式感興趣。

「最讓我印象深刻的是，當我們說出同樣品牌、同樣款式的瓷磚底價時，價格相差懸殊，我意識到，傳統家裝在報價上已經不具備競爭優勢了。」李應化說，傳統家裝是從經銷商手裡拿貨，而互聯網家裝採用F2C電商模式，少了中間環節，價格優勢得以體現。

李應化感慨，傳統家裝已經遇到瓶頸，很難突破，互聯網家裝才是未來家裝的趨勢，而讓他感興趣的，就是朋友提到的喵咚家。為了更好地了解喵咚家的互聯網家裝模式，李應化開始與喵咚家的負責人接觸。

李應化了解了喵咚家獨創的6S模式：喵咚家率先實現真正意義上的全數據上雲、全節點管控、全系統打通；整合了建材、倉儲、物流等供應鏈資源；擁有強大的認證工人；施工技術研發團隊與精細化管理體制……這些作為互聯網家裝喵咚家的核心，如同心臟一般猛烈而又真實地跳動著。

「這就是我想要的模式！」沒有絲毫猶豫，李應化迅速與喵咚家簽訂合同，成為喵咚家養育巷體驗中心和喵咚家新區體驗館的投資人。今年剛過完年，他就積極配合喵咚家總部，開始組織人員培訓，同時進行門店改造，然後正式對外營業。

李應化坦言，一開始他也是互聯網家裝的「小白」，在不斷摸索和研究中，如今他已經迎頭趕上喵咚家的大步伐，與喵咚家共同成長。行進過程中，難免會產生問題和分歧，但是他看到了喵咚家總部的重視和調整。尤其在交付方面，更是下了很大苦功，他是看著喵咚家的工地越發精湛的。

在喵咚家2017經營戰略發布會上，CEO永峰提出了「唯交付不辜負」的前進目標，這也讓李應化對喵咚家越發期待，充滿信心。談及未來，李應化滿腔熱血，他說將秉著喵咚家「唯交付不辜負」的理念，穩抓穩打做好每一戶裝修服務，用心做事，用口碑換市場，不求利潤最大化，只求客戶滿意。作為裝修行業的「老法師」，他解釋道，只有工地做好，滿意度才會高，回頭客才會多！

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