如何開一家密室逃脫店？（選址定位）

厲害了，

總有呼友說我不正經，包括我的小盆友都說，你這是寫了個西瓜？

我其實也覺得，我活生生把一個正經事寫成了一個段子手的畫風

所以今天就擬補一下各位，正正經經的寫一篇，科普篇！

一：

1. 想開一家密室逃脫的店，我應該從那塊開始？

大家都這麼大了，肯定聽說過「貨比三家」這個道理吧，那你首先要做的其實是知道行情！

什麼是行情？ 就是你所在城市的有沒有人做密室逃脫？他們普遍做的是什麼樣子的？

花了多少錢做起來這麼一個店？ 都花在了那個上面？ 同時關注一下他線上的流水值，

這樣你大概就有一個心裡估算，知道到底應該準備多少錢，

① 先考察市場行情

先在本地考察幾家，多跟老闆聊聊，然後多玩幾家，綜合一下價錢，比如有人開了一家

15萬，有人開了20萬，有人開了35萬，那也就是說，大概25萬左右就可以開一家，對不對？

直接去掉最低的15萬，為什麼？因為寧多勿少，硬性投入+軟性投入=成本。

硬性投入：房租、水電、人工、雜項等，屬於必須支出，這屬於硬性投入

軟性投入：內容、裝修、設計、雜項等，屬於非固定支出，這屬於軟性投入

兩項相加既是成本投入。

那如果你準備了十五萬，最後做到一半不夠了，或者一多半的時候不夠了，你就要八仙過海各顯神通了，要麼借要麼貸

那如果你是按照二十五萬來準備的，那最後花了二十萬，是不是還是在你的掌控之內？

寧多勿少。

那首先做密室逃脫，不是你玩了幾次以後，突然有了想法想做，你就去四處打聽，而是先看當地的市場。

先考察當地的市場行情，在決定你到底要不要做密室，有沒有這個能力做密室，如果你有，我們就進行下一步。

2.我應該投入多少錢才算合理？

上面已知我們要做一家店，第一步是考察，那第二步就是做與不做，不做的咱們就不說了，

咱們就聊做的，我現在想開一家密室逃脫店了，我的錢也夠，市場也考察了，可我到底應該

投入多少錢才算是合理？

①當地人口

一個城市人口20萬 30%老年人 35%中年人 35%年輕人

一個城市人口40萬 30%老年人 35%中年人 35%年輕人

我們以均衡的值來計算，不單一以那個地方，那個縣城為例子。

密室逃脫 適用年齡基本都在 11歲以上-35歲以下，

在早以前沒有一個整體的認知功能，對於事物還不能清晰認知，同時不具備宣傳價值

在大點的不是不適用，是很少，主要的消費人群佔60%的小學、初中、高中、

剩下的百分之40%才是 大學生、上班族、中年人。

很多人說，大學生為什麼不是主要消費群體？

你們聽沒聽過大學生很窮的這個言論？

事實是真的，當然只是普遍，多數人來計算

而密室逃脫相對性價比來說，一個小時=30-60元，兩個人就要過百，一個小時。

而大學生一個月的生活費基本都在1500-2000一個月。

那為什麼說小初高是主力？ 因為經濟還不獨立，沒有計算的概念。

那我們回到最初的那個公式，

一個城市60%的人口是你潛在的消費群體，

那20萬的60%是12萬

40萬的60%是24萬

怎麼算也是人口多的吃香，對不對？所以當地人口是你衡量的一個標準

②消費能力

不論是縣城還是市裡，只論消費能力，最好的辦法就是觀察美團 大眾 等APP平台，觀看銷量、娛樂項目、存活能力、周期、依次來推斷當地的市場。

這個我就不多說了，因為地區不同，消費能力也不同，因地制宜。

而考察消費能力直接關乎到下面那一條，你是收60的門票，還是收29.9的

那對應的應該是什麼檔次？

③市場檔次

為什麼很多人喜歡做密室逃脫？

首先 一次投入，後期無耗材，或者耗材低，

其次 一天可以賣多次，而且是按照人頭收錢

人工成本低，最主要的應該就是，密室逃脫沒有競爭關係，

但是它存在了淘汰，市場淘汰。

為什麼沒有競爭關係？ 因為主題、故事、背景、設計、都不一樣。

除非你買了淘寶貨，或者是買盜版，更或者是抄襲，那你當我沒說過 沒競爭關係這句話

那為什麼它有檔次區分？ 什麼是檔次？ 不是說一個主題賣1萬，它檔次就低

也不是一個主題賣5萬，它檔次就高，真正的檔次，包含了方方面面，

從設計上、道具上、服務上、裝修上、還有一些隱性的東西，例如版權上、口碑上、

等等等等，整體上的對比，這才叫檔次，而不是單一從哪方面對比，

所以，選擇主題的時候，不要單純從價格上去比對，矮子里拔將軍是沒用的

在是將軍也是矮子，而密室逃脫，發展的速度是非常的迅猛的，四年前做一個密室逃脫十萬都是大手筆，誰能想到在那個時候玩紙條 扣密碼鎖的東西，現在能發展到，大型氣動，聲光電的配合？還有實體造景，人機交互，真人NPC，

So，多方面的對比更有助於你知道怎麼把利益最大化，

同時更換主題取決於市場的動向，而不取決於玩家，

如果都在開聲光電的密室，體驗感和場景，包括設計的巧妙性都很高

而你，還在開紙條密室，那你是逐漸被淘汰的，哪怕價格便宜，在密室里，

玩家的數量多是沒有用的，質量才是，你賣一萬張9.9的票，跟賣五千張30塊錢的票

肯定是不一樣的，最重要的是你還不賺錢，還沒有得到一個好的口碑，

那說句現實點的話，干密室，有熱愛的成分在，但是最主要的還是掙錢，不掙錢誰干？

第一目的是掙錢，就要考慮怎麼才能掙到錢，你花二十萬做個店，就想跟花三十萬開個店的.

人，賺到同樣的錢，這不現實，差距，就是差距，在難聽點，誰會比誰傻？ 蠢嗎？

我能花最少的錢，開一個店，我要去當一個冤大頭，多花百分之三十跟你開個一樣的？

So，不要認為別人傻，花了冤枉錢，錢用到刀刃上，才是錢，花在了刀柄上了 那是奢侈

那話說回來，頻換的更換主題，其實是在浪費你的主題潛力，也在浪費錢，並沒有省下多少

密室就是一次性的遊戲，你企圖通過頻繁更換主題在讓老玩家刷一波，掙一筆，可有多少個老玩家會買賬？ 如果第一次你做的就不怎麼樣，那怕玩家嘴上不說，心裡也不會再去了，而且直接認定了你其他主題的檔次，那你多少都是沒有意義的，數量多，不如質量精。而你更換主題就是怕玩家都玩過了，不來了，其實這個問題都不用考慮，玩家是沒有固定數量的，你永遠不知道今天要來多少人，明天要來多少人，

誰給你一個玩家來的總數？你都不能預知這個數量，那你拿什麼根據來更新主題？

說句討喜的話，如果你的密室當地玩家都玩過的話，那你早發財了，還用想更新的事？

直接開分店了~

同時，密室就是不斷的發展新人，發展老玩家的朋友，發展學校，為基礎，第一次，口碑一定要好，寧可做個好的，也不要做一個爛的，不要怕花錢，你要怕的是，錢花的不明不白，還沒掙到錢，看似前期省了，但是後期會源源不斷的往裡扔錢，那到底是掙了還是沒掙？

回本快不等於掙錢 ，難道你回了本就直接推了它 不幹了？ 你還是要掙錢的，對不對？

那比如說房租是一年，你回本的快慢你也要干夠一年，可如果

靠第一次掙快錢榨乾玩家的密室，多半存活周期很短，後繼無力，最後算來算去，忙碌了一年

還不如上班掙錢，是回本了，可也沒掙多少，更別說萬一回本速度慢呢？可能一年才回本，那個時候，你拆不拆？拆了還要投錢，不拆就成為爛店，有得就必然有失。

如果是這樣，就沒有意思了。

所以市場檔次很重要，這關係到你以後的定位，一定要想明白這個在開始做

而到底花多少錢，就要看你定位的什麼檔次，因為誰也不知道你會選擇那家開始做

也不知道你當地的工人價格，更不知道你挑選的主題，不會有一個固定值，

所以，整個流程就是，

先考察密室市場--------考察當地的消費水平----------定位密室檔次

然後緩緩，休整一下，把做過的統計，好好縷一縷

然後開始進入密室圈。

今天寫的有點啰嗦

真是好好系統的整理一下，這回是上半部分

關於密室的考察和定位

過幾天弄完歐洲的這個單子

我在寫一下，密室設計的挑選，選址，還有一些宣傳之類的

大家要是有興趣了解密室逃脫這個事

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