長的丑性格又內向能做好銷售么

長的帥的男人，做銷售，那能存活。長的美的女人做銷售，那業績有可能翻10翻。

記得以前還管理門店的時候，（水晶玉器類銷售）面試了一個剛才培訓部下來的女孩，人矮小，乾瘦。長的丑，真的叫丑，對比店面現有的身材又好，長的青春活力的女孩，就更為明顯。

但是我作為店長，看中的更是個人能力，以及對店面有沒有用。畢竟我們銷售玉器水晶這樣的奢侈品，它不是三兩下就能成交的。需要個人綜合能力說服別人。

於是我開始了面試.

問:以前做啥的，有無銷售經驗。

答：沒有，做文職的，以前在超市倉庫管理物品。

問：為啥選擇這個銷售行業。

答：我想選擇改變，我不想再做那麼枯燥的工作了。我喜歡銷售。

問：我們的銷售需要積極和顧客拉關係，需要專業的知識講解，訓練很苦。你沒有這樣的經驗，會很難適應。

答：我會努力的。

聽到這裡我已經打算放棄。一個不是沖著錢來的員工，為了生活的員工，一般都是做不久，也做不好。來找經驗的，往往一個月後就會再見。

但是當時我剛接手新店面，正在考慮辭退舊員工，進行改革，一旦辭退舊人，端茶倒水的到還是需要人手的。於是乎，我決定讓她留下。

但是第二天我立馬就改變了注意。

每天早上店面例行開晨會。開完會後，我對昨天下放的新人進行簡單培訓。（昨天一共下放三個新人，但我認為都不行）

一對一培訓完前2個後，又面對小芳。（實在不記得名字，就叫小芳吧)

我把基本簡單禮儀說完後，準備讓她開始上班。

小芳：譚店，你知道么？今天我為了練膽量，在公車上主動和一個阿姐說話。感覺好緊張。

我：那好啊，是好事，後來呢。

小芳：我和她聊了起來，聊到後面下站。

我當時第一反應是這女的和我說這幹啥。第二反應是，這個女的很不錯。儘管知道自己是笨鳥，但是懂得先飛的道理。第三反應是，她是真的想做好這份工作。

於是，當天我就改變了方案，讓其它同事訓練小芳。

過了一個月，小芳依舊還是沒有起色，我又有了放棄的念頭，因為我做店長的原則是店面都是精英。

但是小芳又給了我一個驚喜。

那天小芳上早班，17：00到了，就該下班了。我看到還有顧客進來，就安排小芳去接待。按道理是晚班同事去接待，但是我就是想讓小芳去接。結果一接待，就是到了19：00，最後還沒有成交。顧客走了。

我：小芳，辛苦了，雖然這次沒有成交， 但我相信她（顧客）下次一定回來的。

小芳：是啊，我也相信。

我：既然都這麼晚了，不如上個全班吧，還有其他的顧客，也許是機會。

小芳：好啊。於是又上去接。

在我的觀念里，做這行銷售的，為了顧客，為了成交，為了業績，經常不按時吃飯是正常的事。按道理，我不該讓新人這麼繁忙。但我就是想讓小芳知道這個行業的辛苦。

最後，小芳22:00下班後才吃飯。

但我知道這個人就是人才。

果然，一個月後，小芳做到店面營業員的業績第一。但是再過一個月，就因為腎炎，離職了。

我當時是感到非常遺憾的。尤其又是臨近過年，試著挽留，但是小芳身體實在不適合這樣的工作強度，決定還是放棄。

所以，我告訴大家。

性格內向，長的丑，一樣能做好銷售。

你只要具備：

一：懂得自己的劣勢，自己動腦經主動訓練，客服自己的內向。

二：勤能補拙，先天沒有優勢，但是後天可以通過勤快去彌補。多吃虧，才成精，多付出，才有進步。

三：一定要會選擇上司，對的領導。

在後面和小芳接觸的工作時間裡，我才發現這女孩子是很聰明的。我選擇她的時候，何嘗她不是相信我呢。

好了，就寫到這裡，在我以前的銷售生涯中，我培訓了無數個內向的店長，他們都是內向開始的。走的小芳也只是其中一個。我想一一用故事的模式寫出來，留個回憶吧。

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