大型超市靠什麼盈利？

03-17

大型超市靠什麼盈利

一、供應商收費獲利——巧立名目費用多

目前大型零售商的盈利模式主要不是依靠經營商品，而是通過向供應商收費獲利。

超市行業里有很多規則，大賣場對供應商通過巧立名目來壓榨供應商，從而盈利多更多利潤，主要有如下途徑：

1、進場條碼費，一般產品一個的條碼費不低於一千元，大家可以算算一個大型連鎖賣場有上萬個單品，每個單品以一千元錢來算，這塊費用單個店就是幾千萬，而以家樂福、沃爾瑪、大潤發在全國近百家分店來算，收取的費用高達幾個億!

2、開業店慶費，每個分店在每年的店慶日，根據供應商的大小要贊助五千-兩萬的店慶費。

3、新店開張費，如果在同一個城市開了分店，那供應商根據大小就要為此支付五千-兩萬元的開店費。

4、節慶費，每年的中秋、春節、國慶節日都要收取一定的贊助費，根據供應商與採購的個人關係，收取幾千到上萬的贊助費。

5、促銷人員管理費，如果要排遣促銷人員進場促銷，每個月每人次要收取三百元-伍佰元的入場管理費。最為可笑的是海口的兩個大潤發超市的促銷員一定要安排兩個，一個是給自己的產品做促銷的，另一個是要去幫助超市的倉庫搬貨、卸貨的，給超市節省了人員，增加了供應商的成本。

6、DM費，大賣場每年都會連續出促銷的海報，你的商品想上海報就要付錢，一般十二天為一個檔期期，每個單品的費用為五百-一千元。

7、堆頭費，在超市分大堆頭、普通堆頭、端架陳列等幾種，按照位置不同，檔期時間不同，從幾百元到上萬元不等，這塊的收費為最沉重，尤其是在幾大節假日期間。

8、年度扣點，一般為年度銷售額的0.5-2%，按照行業不同、供應商與採購的關係會有差異。這一塊也是超市利潤很大的一塊來源。

9、延期支付貨款，大賣場都是對消費者收取現金，但對供應商則採取延期付款的方式壓榨供應商，賬期一般最少為兩個月，在這其中大賣場免費地獲得了大量的現金流，這部分資金是不用付利息的，所以大賣場比銀行還要寬裕。

10、其他的還包括補損費：產品保管不善，無條件扣款;無條件退貨促銷毛利補差費等等。